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安信回晓炜：立足诚信重点攻克高端市场

https://www.biud.com.cn 2014年02月26日12:21 家居装修知识网

2014年2月20日，阔步前行，勇攀高峰——安信地板第十七届经销商大会在上海隆重举行。来自全国各地近千名经销商代表齐聚一堂，共同庆祝2013年的丰收、展望2014年的前景。新浪家居作为受邀媒体在现场对安信地板副总裁回晓炜女士进行采访，以下为访谈实录。

安信地板副总裁回晓炜
安信地板副总裁回晓炜

采访时间：2014年2月20日

采访地点：上海虹桥宾馆

采访嘉宾：安信地板副总裁回晓炜

新浪家居：柴鑫垚

【新浪家居】：安信经过这么多年的发展，市场布局也是相对比较完善，现在还有招商需求吗？

【安信回晓炜】：现在有个别地区还是有招商需求，安信二十年，在经销商团队内，有一些已经跟随我们十七年、甚至十八年的老客户，但是在经营过程中可能有的经销商就从我们的队伍中退出来了，也有的经销商并不是很适合我们安信，我们也会重新进行筛选和选择。虽然我们今天提出做高端市场，但是有一些二三级市场可能还是我们的空白区，所以招商的需求还是存在的。

【新浪家居】：二三线市场对安信之后的战略部署有着怎样的影响？还有目前国家的城镇化建设这样的政策会不会给我们安信带来相对的机遇？

【安信回晓炜】：只要和房产有关的政策同样对于和房产有关的家居建材企业来说，都是有机遇的。但是二三级城市的发展，我们还是会更聚焦在个性化，有高端需求这样的一些人群。高端产品是我们目前发展的一个重点，当然同样也是我们二三线城市所发展的重点。

【新浪家居】：今天在大会上也是新提出了实木地板高端领导品牌这样一个战略规划，能谈一下是出于怎样的考虑？

【安信回晓炜】：安信发展二十年，在前十年是只做实木地板，虽然后面我们也在做实木强化地板，但是实木还是我们最有优势的一个产品。而且我们在近几年经过很多市场调研，消费者在提到安信时，想到最多的还是我们的实木地板，我们也是通过这个调研，更聚焦的要把我们的实木做好。

【新浪家居】：您觉得2013年安信地板运营过程中最大的收获或者瓶颈表现在哪些方面？

【安信回晓炜】：我们在2012年-13年之间，开始提出我们要聚焦实木、聚焦高端，所以在13年是我们聚焦高端的起步阶段。最大的成绩是我们在一线城市以及二线城市，因为本身消费群体庞大，所以在这些城市都取得了很好的转型成绩。但是在14年我们可能会聚焦让全国的经销商以及全国的专卖店，都聚焦我们这个实木高端定位。

【新浪家居】：3•15马上就要到了，新浪家居也独家策划大型专题“诚信的力量”，您的理解中诚信是怎样的一个概念？

【安信回晓炜】：对于一个商家、一个品牌来讲，诚信是一个立足的根本。每一个企业品牌想要长期的存活与发展，必须以诚信为基础。

【新浪家居】：去年安信地板推出了几届非洲文化节的特别活动，另外还赞助了健力宝球队这样比较特色的营销活动，2014年安信地板在这些营销活动方面有哪些规划？

【安信回晓炜】：2014年我们会继续推进非洲文化，在非洲目前我们是比较有采购优势的，当然我们也会持续推以非洲材为重点的活动。另外我们也希望通过销售非洲材质的木地板产品，引入一些非洲的文化。大家都说2014年是一个体育年，所以说我们13年只是一个开始，真正到2014年我们才真正的进入到体育营销，包括与健力宝球队的一些落地活动，还有一些落地到国内的一些活动，都会陆续的开展。