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组合利用营销方式橱柜企业收获更多市场份额

https://www.biud.com.cn 2014年02月27日09:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业的传统营销模式，营销与口碑传播带来的成交率并不高，而且还需要较高的营销成本。如果橱柜企业能够充分利用各种营销方式，将组合优势发挥彻底，想必也将收获更多市场份额。

泛家居联盟

2009年国内家居业六大品牌东鹏陶瓷、欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调等企业携手成立首个家居行业“冠军联盟”。“冠军联盟”本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式，是一种跨界整合资源的营销行为。现如今，橱柜企业与家居建材同行组成联盟的也不在少数。

产业链联盟

上下游大额直销，上下游企业强强联合，集团消费市场逐渐成长并成为橱柜工程项目销售的重点，特别是与房地产开发商结盟。万科、恒大、富力、碧桂园等地产巨头基本都有和家居建材企业建立战略联盟关系。如果橱柜企业能够充分发挥品牌优势，吃下工程市场也不是难事。

设计师营销

由于高额佣金回扣事件的披露，橱柜设计师营销的名声在下降，但这种模式仍在不断延续。国内知名橱柜品牌仍然对设计师活动、设计师年会保持着极大兴趣，相信在设计师营销被改造得更加规范之后，仍然大有可为。

橱柜的销售、营销无处不在。价格战仍然是低端产品的简单营销模式，但由于橱柜面临花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争，各种营销方法将层出不穷。但最终，合理的价格、过硬的品质、优质的服务、响亮的品牌将是所有营销的基础。

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