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国产橱柜争相下沉渠道品牌经营策略还需理性

https://www.biud.com.cn 2014年02月28日12:38 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着经济社会的发展，我国橱柜市场需求呈现每年递增的趋势，但随着企业数量的增加，行业也开始出现洗牌的趋势，产业格局正在发生变化。国内橱柜企业只有不断提高生产技术和管理水平，加强产品质量和市场营销能力，才能在激烈竞争中谋得位置。

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采取理性经营的品牌策略

理性的品牌经营策略应成为国内橱柜企业在市场中突围制胜的首选思路。受制于企业规模，中国的很多橱柜企业无力进行大规模广告宣传，品牌知名度难以提高，部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。

另外，高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状对民营企业极为不利。目前，在橱柜供应总量中，国内生产的高档橱柜只占很小的比例，大部分高端市场仍然为进口品牌所占据。随着市场格局的进一步演变，外资企业控制高端市场的地位将更加稳固，一些民营橱柜企业有可能沦为外资品牌的加工厂。

国产橱柜争相进行渠道下沉

当然，国产橱柜也不乏精品，有些产品在品质上与洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌价值上。目前，橱柜企业在品牌战略上普遍存在短视行为，产品的策略仅限于产品销售环节。比如一个生产工厂往往同时注册几家公司，而同一公司又同时拥有几同时又不至于让代理商之间以及代理商与企业之间产生利益冲突。这一状况也导致橱柜业能够叫得响的品牌屈指可数，而国内的优质橱柜市场也几乎没有国产橱柜的席位。

为了谋取更多市场份额，近两年来，众多橱柜企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和三四线县镇，渠道下沉的趋势相当明显。

在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小。由于居民的收入水平不断上升，这些省份的橱柜消费也正在呈现上升的势头。不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的橱柜消费也开始兴起。