安信地板王夕波：聚焦高端渠道管理整合升级

2月20日，“阔步前行 勇攀高峰”安信地板第十七届全国服务商合作大会在上海虹桥宾馆隆重举办。安信地板产品运营中心副总监王夕波针对“2013年安信地板渠道销售总结以及2014年渠道管理规划整合升级”作了详细报告。

安信地板产品运营中心副总监王夕波发表讲话

2013年安信地板在“聚焦、变革、突破”战略方针指引下，征战市场、转型升级、阔步前行、实现了销售业绩稳步增长，开创了地板行业品类传奇！2014年安信地板迎来了20周年庆，共同走过了20年的光辉与荣耀，使安信人有信心在未来的市场竞争中，开创高端实木地板领导者新目标！

首先，王总对2013年安信地板的渠道销售作了总结，并对2014地板产品、市场发展趋势作了预判。

2013年安信地板在进行战略调整后，企业核心竞争力突显，销售成长20%，达标经销商64个。数据显示，实木地板强势增长，成为市场宠儿，强化地板逐步下降，多次强化质量问题曝光，重复购买少，消费者对强化地板认知理性，多层0.6销量下降，符合世界消费趋势，2014年产品研发更多转向厚皮仿古，利润丰厚。此外，王总对2014年安信地板的发展前景持乐观态度，他认为，2014美国经济复苏，带动全球经济上升发展，同时由于全球木材持续涨价及生产成本上升，南浔地板加工优势下降，带来发展新契机。

王总表示，在地板市场大竞争时代，2014年安信地板将坚定“高端实木地板领导者”定位；围绕高端市场的关注点如“价格、品质、技术、产品”等细节进行战略配称、赢在未来。

2014年安信地板将全面聚焦高端。首先，将发挥设计师意见领袖在高端产品中的作用；在终端店面整合升级方面，打造专业的体验氛围；此外，安信地板还将进行终端升级，打造豪华旗舰体验馆；在服务方面，安信地板将为消费者提供“领先一步”的高端服务，同时还将培养“以人为本”的高端导购。

2014年安信地板如何进行销售渠道整合升级？王总在报告中也作了精准阐释。王总介绍，2013年安信地板重点总代市场如贵州、重庆、陕西等区域成长达32%，2014年安信地板将加强核心市场运营，市场支持精准化。此外，安信地板将策划支持大型区域联动促销活动，提升品牌影响力，实现公司、经销商、消费者多赢机会。在产品规划方面，将秉承“做专做强 、定向区隔”方针，2014年将继续完善研发保持实木地热、非洲花梨木地板特色产品。全国性产品与区域性产品提前规划，非洲花梨等专项产品，以市场需求为导向，实行区域分规格包销，提升供货稳定性。电子商务网上销售产品，实行线上线下的区隔定向规划。2014年安信地板还将开发新功能地板产品，提高地板脚线产能，扩大辅料销售。

最后，王总在报告中重点提到“2014年安信将开始打假步伐，保护安信知识产权”。随着安信地板品牌影响力扩大，被消费者广泛青睐，一些不良商贩开始制假售假安信地板产品，给安信地板品牌、消费者造成不良影响。2014年安信地板将大力打假，从货源抓起，打击假货供应商；杜绝假货与非法经营，以质量求生存，时刻关注消费者利益，走可持续发展道路。

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