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化解橱柜厂商矛盾品牌代理和厂家直营可并行

https://www.biud.com.cn 2014年02月28日17:15 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业的竞争压力越来越大，因此渠道就成了企业的必争之地，不少橱柜企业现行的渠道模式是品牌代理和直营店并行。然而，这两种模式虽然是“一母同胞”，但也免不了市场份额的争夺。

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厂家和渠道商的合作需加强

不少橱柜企业看到了品牌代理制的缺陷，于是逐步开始建立品牌直营店并布局市场。然而，一系列考验厂家的问题随之而来。从未直接对接终端市场的厂家如何能够把握不断变化的终端，做好经营;如何把握店面、物流、人力等成本，做好管理;如何把握渠道，与渠道商合作等等。

近年来，由于行业市场疲软等原因，不少经销商更是抱怨厂家不顾市场销售情况，盲目向经销商提出发货要求，增加经销商销售压力等。而有的经销商因为掌握大量的客户资源，密谋更换代理品牌等，种种事件叠加起来，一时间，厂家和经销商的关系被推到了风口浪尖。

解决厂商“合伙模式”的矛盾

如今，价格作为产品销售的关键，不论消费者、经销商还是厂家，都对其非常敏感。而直营店恰恰最关键的就是对价格拥有绝对的掌控权。行业人士表示，厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格，这对我们经销商打击非常大，尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里经过的环节越多，产品成本就越高，所以厂家直营店具有很大的价格优势。

目前，一些地区橱柜产品价格恶性竞争激烈。尤其是直营店和个体经销商之间。面对建立品牌直营店将会产生的许多的投入和操作的难题，以及厂商“合伙模式”的矛盾，选择新的经营模式还是巩固好原有的经销商模式，这已经是企业不得不认真思考的问题。