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消费者反感传统营销木门企业促销要创新

https://www.biud.com.cn 2014年03月03日10:16 家居装修知识网

　　2014已经来临，卖场活动多样。但是，在促销愈发常态化的市场下，如何改变促销形式，才能继续吸引消费者是每个木门商家和企业都应该思考的问题。

　　团购模式走向没路

　　这已经是老生常谈的问题了。从2010年开始各种以卖场、建材商家、团购平台甚至所谓媒体牵头的团购开始充斥于市场的每个角落，每一天。从一开始消费者能在团购中购买到性价比合适的产品到如今团购规模的逐渐缩小、品牌质量下降、售后问题频发、弄虚作假以至于消费者不屑一顾。没有消费者的关注，团购模式已经走向没路。从2013年团购类网站从上万家瞬间削减至400余家就可见一斑。

　　促销方式太过复杂

　　家具建材等大件产品选择促销本来可以是很简单的事，但是由于种种原因导致其促销方式太过复杂。在促销产品定价方面，除去固定成本之外，卖场提点返点、设计师提点、厂家规定、经销商分销商专卖店协同等等原因造成价格模糊不透明，消费者往往需要拿着促销政策去自己换算一大通才能确定这价格到底是比平时高了还是低了，比同档次的产品性价比高了还是低了。更别说，在其中某些不良商家拿着“先涨价再打折”和“包安装但不免费”等“潜规则”当规则来忽悠消费者。不是消费者不买账，而是这些零零碎碎的事情让我们“累觉不爱”了!

　　反感短信电话营销

　　如果说以上两点还可以依靠转变促销方式和思路来扭转的话，那么消费者对促销活动与日俱增的抵触情绪恐怕就不太好缓解了。现在的消费者不用做任何信息备注，每天手机就能收到数条促销信息和数个促销电话。诚然，电话营销是现在每个行业都在运用的一种行之有效的营销方式，但这却给消费者的日常工作和生活带来无尽的烦恼。消费者对电话和短信营销的反感很容易使得其从心理和习惯行为上屏蔽掉有可能对其有价值的电话短信，侧面也表明电话营销的到达率和成功率在下降。

　　这种状况目前是个两难的局：商家不会因为消费者抵触就不从事电话营销，毕竟市场竞争之激烈，寸“人”必争；消费者也不可能不通过电话来获取信息，但却越来越无法坦然承受。

　　木门企业促销要创新，要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。