首页 > 装修资讯 > 2014北京春季房展打造中国首个房地产O2O营销平台

2014北京春季房展打造中国首个房地产O2O营销平台

https://www.biud.com.cn 2014年03月03日12:00 家居装修知识网

马佳佳以一场《“90后”压根儿就不买房》为题的演讲成为网络红人，也成为了开发商老总们眼中的争议人物。万科东部某区域的负责人对此表示，这背后是移动互联给营销工作新的启示，给这个时代带来变革。拥抱这些变革，积极响应这些变革，是他们的态度。也有一些业内人士表示担心，“创新有一种说法，领先半步叫超越，领先一步就是死，转型不能操之过急，房地产企业想改革成一家技术公司，或者迅速植入互联网思维，现阶段都不太现实。”

房地产企业如何能在营销模式中迅速植入互联网思维？是否存在零风险低成本的转型方式？以“线上营销+线下经营”为核心价值的O2O营销模式目前看来是房地产行业植入互联网思维最靠谱儿的选择。为什么房地产适合O2O？房地产O2O如何实现？各位看官，下面请听北京房展小编一一道来。

为什么O2O适合房地产行业？

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，对于标准化产品尚且如此，房地产这种非标准化产品更不可能完全通过线上交易解决所有销售环节。O2O的横空出世为房地产互联网营销成为可能！

O2O即OnlineTo Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。在移动互联网浪潮下，传统的电商模式(B2C、B2B)已受到了严重的冲击，微信平台的开放策略，进一步促进了O2O电商模式的兴起，电商模式的未来将线上线下逐步走向融合。

O2O商务模式的关键是：在线上寻找消费者，然后将他们引流到现实中成交。即此模式将重点落到线下，房地产产品总价相对较高，且每套房产的户型、面积、采光、位置等等指标各不相同，消费者必须通过现场与销售员沟通、了解楼座信息后，才能决策是否购买和购买哪套。因此，对于房地产这类个性化的产品，需要的正是通过线上推广吸引消费者，将其引流到实地考察购买的商务模式。这与O2O的核心理念非常契合！

现存资源是否能够实现房地产O2O？

确定O2O适合房地产营销，如何实现房地产O2O就成了紧关节要的问题。首先谈线上，线上营销是否能够通过现有网站（及其自媒体）或重新建立一个网站（及其自媒体）能够解决的？答案显而易见，目前存在的房地产公共平台网站基本分为综合性和专业型两种，各网站的同质化严重，且多采用传统电商模式。其自媒体组合的影响力基本来自主打项目的引流而非专业地产版块。因此，现存资源无法满足有效线上推广的条件。

其次，谈谈线下经营。线下的核心是落地，房地产O2O如何落地？单个房地产项目自行落地必然成本过高且影响力有限，多个项目集体落地如采用之前出现过的旅游地产营销中心的模式也仍然存在客户流量有限和成本过高问题。因此，房地产O2O的落地不应采用长期固定展示经营模式。

由此可见，房地产O2O营销模式的建立不是一个媒体、一个项目或一个展示中心可以实现的，他更需要的是一个能够同时整合多方资源并快速实现海量客户引流成交的平台。