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厂家闭门造车让LED照明经销商很“受伤”

https://www.biud.com.cn 2014年03月04日16:54 家居装修知识网

　　刚过去的2013年，照明灯具市场到底是个什么样的景象，再没有人比经销商更了解了。回顾过去，经销商们对本报驻地记者大吐苦水：卖场只管扩容，厂家只顾销货，我们的难题月月积压。而展望2014年，大多数商家在呼吁厂家关注时，仍然是保持了乐观心态。是什么让这些老将新兵们对做“灯人”如此执着？

　　厂家闭门造车脱离市场让商家“很受伤”

　　成都虹辉灯饰总经理江成良

　　2013年对于我来说是吸取教训的一年。本来专业做LED产品的我应该有很大的进步，前几年都在考察、铺路，希望能在LED大火的这几年提升自己，但是品牌经营的道路让我深感疲惫。现在很多厂家还是在闭门造车，根本不懂市场，也不懂经营，盲目地按照自身想法来操作，只考虑自身利益，让我们这些想长期发展的商家很受伤。

　　我以前都是做小厂的产品，销量也不错，小厂要求少，也保证质量和售后。但是后来我想走品牌化发展方向，经过多方走访考察才选了自认为好的品牌，合作后才知道其中的困难。多年的经营经验，让我深知市场需要，我需要的是符合市场需求的产品，而很多厂家总是认为自身有引导市场的能力，不贴近市场、不贴近渠道，产品和价格无法让市场接受，很容易被其他品牌产品替代。

　　2014年我会吸取教训，不断考察，挖掘更有思想和理念的厂家，寻求更能满足市场的产品，一起合作。并且将不断改进现有的经营模式，将公司不断规模化、制度化，完成每个时期定下的目标。

　　市场格局将变老市场江湖地位或将下降

　　福州罗马灯饰余斌

　　在福州建材市场外迁的大背景下，整个福州的灯具市场格局将发生巨大变革，市内已有的几个传统灯具市场的江湖地位也将被渐渐削弱。新兴市场的建成，将给消费者带来不一样的购物体验，各种配套也更加完善。这势必将消费者的购物要求带上一个更高层次。所以我们自己也会不断提高自身的购物环境，加大品牌引入力度。

　　特别是LED这一块，将是未来照明灯具市场的主力军，无论是民用还是商用，都是一个巨大的市场。LED照明行业，高速前行，大规模竞争洗牌将奠定出几个企业的品牌地位。“优胜劣汰”这亘古不变的历史规律告诫我们，只有不断强化自身优势才能在这场腥风血雨的战斗中成为胜利者。

　　在新的一年，我们会继续加大LED的投入力度，树立影响力。最重要的是巩固现在已有品牌，同时维护好现有客户。

　　市场扩容商家迷茫新店亏损老店销量下滑

　　成都赛菲特灯饰连锁总经理朱志华

　　2013年的照明灯饰行业真是给了照明人前所未有的考验，不少厂家和商家都被踢出局了。特别是四川，跟过去的盛世境况一比，令人深思——往日的辉煌不复存在，经销商们都在艰辛度日。2013年，成都3大主要市场都在进行培育期，而老市场不是面临着搬迁就是改造升级，扩大的灯饰经营面积和灯饰经营商家数量在原有基础上几乎翻了个番，让本就趋于饱和的成都灯具市场彻底过剩，形成负荷经营的状态。