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市场开发有风险橱柜企业渠道下沉需谨慎

https://www.biud.com.cn 2014年03月05日11:37 家居装修知识网

【中华橱柜网】在早几年全国家居市场低迷之时，不少家居建材企业陷入困境，发展举步维艰。然而，任何行业都不乏出类拔萃的佼佼者，橱柜行业也是如此。越是艰难的境况下，越能够考验橱柜企业的经营管理能力。而在市场已经回暖的情况下，橱柜企业就更要趁势而起，把握好难得的发展机遇。

市场开发有风险橱柜企业渠道下沉需谨慎

渠道下沉需具备坚实基础

随着一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市的需求在不断增加。类似于其他制造行业，渠道下沉也成为了近年来橱柜行业的发展趋势。有数据统计，一二线市场的橱柜销售下滑，而低线市场的销售额反而大幅攀升。未来几年橱柜行业在二三线市场发展的空间将很大。

渠道下沉的前提必须是橱柜企业自身要有坚实的基础，将优质经销商向二三线市场铺设开去。同时，橱柜企业还要实施营销升级，继续提升产品质量，进行产品创新，不断推陈出新。对经销商加强全面的、及时的营销支持服务，特别注重在终端导购员培训方面的加强。

某橱柜品牌负责人表示，“我们今年会举行全国性的、区域性的培训计划，致力于为消费者提供物美价廉的产品，也为经销商提供高性价比、有核心竞争力的产品。”

因地制宜因品牌而制宜

关于渠道下沉，其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看，担心显得有些多余。但据此就认定三四线橱柜市场的竞争格局将被颠覆，却也有些鲁莽。因为，不是所有橱柜品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础，没有充分的销量做保障，头脑一热砸重金批量建店，橱柜企业可能会落得个血本无归。

因此，橱柜企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异，必须摸清当地经济总量、橱柜产品的消费潜力，以及品牌自身在该区域的接受程度等问题，否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。

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