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卫浴乘大船抱大树经销商：合适最重要

https://www.biud.com.cn 2014年03月10日11:48 家居装修知识网

俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕入错行。时下，卫浴企业发展较快，一些品牌更是开始于走向国际化，面对纷繁的产品，经销们改如何选择才能成为真正的行家呢?就目前来说，当然免不了诚信、实力、双赢、品牌定位这些字眼。

现状：经销商无法对品牌忠诚

目前，很多经销商抱怨，不要指望共享你经营的品牌，只要将品牌做好了，品牌出名了，这些品牌都要换经销商，最终我们都是垫底经销商，能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌，或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国卫浴市场的共性，经销商无法对经营的品牌忠诚。

企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已经跟自己无缘了，那么一定要跟上有实力的品牌，乘大船、抱大树，这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力：产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性)，企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存)，服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持)，品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想，年销售额和利润。

经销商：做好考察，品牌适合发展

经销商在考察这些时，最好将多个品牌进行同类比较，这样才能准确判断企业的实力。英仕卫浴的实力毋庸置疑，拥有有自己的模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压，铜件加工、成品组装等完善的生产能力，产品全部由英仕自行设计制造，产品线齐全，很好了保护经销商在本地市场的独家销售。

经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商，并没有多少的行业的经验，甚至都没有从商经验，因此要保证生意的高成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持，也需要品牌厂家具备双赢的思想，帮助经销商赚钱。

有些经销商认为品牌定位是企业的事情，事实并非如此。卫浴行业的品牌知名度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键，因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，比如有些高端品牌，虽然质量很好，但是价格昂贵，就不适合三四级市场，在这些市场上，定位中高端的产品必须要有适应本地市场的产品才行。

同时，经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致，这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时，要在考虑品牌定位是否可以本地化，以及是否与自己的经营模式一致。

（来源:中华卫浴网）