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橱柜企业进行渠道转型关键在于打通线上线下

https://www.biud.com.cn 2014年03月11日13:09 家居装修知识网

【中华橱柜网】3月10日，腾讯发布公告称，已与京东商城达成战略联盟。腾讯入股京东约15%的股权，并在京东上市时追加认购5%的股权，成为京东重要股东和战略合作伙伴。目前，互联网巨头间在移动端的接战越来越频繁，对于进入2014年的橱柜行业来说，触电似乎已经成为未来的必然选择。

渠道转型电商已成必然

电商作为一种基于现代（现代装修效果图）消费和网络发展而成的消费趋势，大大缩短了人们的购物时间成本，扩大了选择面也提高了要求。从而对传统的商业、渠道和品牌模式等均产生革命性的影响，橱柜这个传统行业做电商转型已经势在必行。

但是，橱柜等家居类产品不同于一般的消费品，它与体验感密切相关，而体验感缺失，必将成为众多“触电”橱柜企业的一大困境。而与体验感缺失相对应的就是目前家居企业转型方向之一的体验营销。同时，家居品牌商纷纷试水O2O但前途未卜，售后负担重、线上线下冲突、地域性阻碍等仍然是挡在橱柜行业进军电商的几座大山。

短期内难以实现渠道畅通

从体验营销的维度看，消费者对橱柜产品的购买行为，近年来受到其他很多生活用品购买体验和营销沟通方式的感染，正逐步从理性到感性，从追求满足基本需求的实际利益，走向更多追求心理和精神上的满足。

因此，想要打破这种橱柜电商在体验上的短板，唯一的突破口就在于将线上和线下进行渠道打通。但是，想要将渠道打通，对于主要依靠经销商和代理商的橱柜等家居业而言，由于涉及到利益分割的问题，短期内似乎很难实现。

由于线上、线下渠道的利益冲突，很多橱柜品牌对于是否涉足电商还是很纠结。渠道商若要做成电商平台，必然希望合作的品牌商企业都能搬到线上，但从业内人士的表态中可以了解到，现实很遥远——有一部分商家已经准备好，但另外一部分商家还在纠结当中，剩下的一部分甚至连概念都没有。所以随着技术的进步和消费者新的消费习惯的形成，电商渠道必然成为橱柜企业面临的艰难选择。