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三月招商季，衣柜企业应如何出奇制胜?

https://www.biud.com.cn 2014年03月12日07:30 家居装修知识网

3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会即将召开。在去年衣柜行业辉煌硕果的前提下，众多行业内外人士对于此届展会盛况的期待不可谓不高。而对于衣柜企业来说，这一行业盛会，其意义不仅可以促进企业之间展开品牌对话、信息交流，更可以帮助衣柜企业建设渠道，招商引资，吸纳更多的优质经销商人才。

三月招商季，衣柜企业应如何出奇制胜?

同时，随着衣柜行业的高速发展，越来越多的衣柜企业也开始在发展中认识到了优质经销商人才的重要性，衣柜企业对于优质经销商人才的竞争也开始日益激烈。在这样的情况下，招商工作应该如何出奇制胜，逐渐成了众多衣柜企业共同探讨的关键话题。

除旧布新，以诚立信

在不少衣柜企业的招商工作中，都存在一个共同的通病——“画饼”。许多衣柜企业招商工作人员都常怀着陈旧的理念，往往以为只要对衣柜经销商宣传各类扶持政策、市场前景、成功案例等，就能够打破经销商的防线，获得经销商人群的信任。

其实从经销商的角度出发，虽然这一类“演讲”式的宣传会有一定成效，但要真正让经销商信赖，建立他们的加盟信心却远远不够。近年来，随着衣柜行业的发展壮大，欲要加盟这一行业的经销商人群的整体素质也在迅速提升，无论是从加盟理念，还是从投资盈利方面出发，越来越多的经销商对于画饼这种“听起来很美”的宣传产生了“免疫”。对于这一类经销商，与其是空泛的宣传，不如用更加实际的优势去攻克，产品体系介绍、品牌优劣势对比、投资风险分析等诚信客观的交流，都相对于“画饼”式的宣传更加具备吸引力。

品牌文化，彰显未来

任何一个经销商，其投资的初衷都是盈利;同时，任何经销商都会倾向于长远发展，相对顾忌加盟品牌充满过多不确定因素。

通俗的比喻：经销商挑选品牌就如同挑选“娘家”，没有经销商会期望找一个看不见未来，没有家庭文化的对象来寄托终生。所以就这一点出发，衣柜企业想要更快、更高效的招纳经销商人才，就必须让这些经销商人才看到品牌的文化和长远发展的规划。

通过品牌文化的诠释和发展规划的布局，让经销商人才实实在在的看到企业的凝聚力、发展潜力，才能让经销商人才真正的信赖品牌，并最终产生加盟的想法。

其实对于衣柜企业招商工作的核心进行总结，就可以得出一句话：说的，不如做的，做的，不如所能给的。任何企业如果能真正明白这句话，做到这句话，那我们也有理由相信，其品牌在招商引资方面，必然可以事半功倍!