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橱柜电商任重道远渠道发展要筛选优质经销商

https://www.biud.com.cn 2014年03月12日09:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】过去的2013年，是橱柜网购大发展的一年，同时也是电子商务与传统渠道冲突加剧的一年。如果将“抵制”与“陷阱”看做卖场的“障眼法”或“商业炒作”的话，橱柜电商似乎确实有一道“迈不过的门槛”，这便是体验。在这些角度来看，橱柜行业在电商的道路同样也是任重道远。

电商代理制有可能成为主流

日前，曾有业内人士提出，“代理制会成为橱柜电商渠道的主流模式”。因为电商代理制遵循社会化专业分工规律，厂家侧重于品牌和渠道管理，电商代理商侧重于销售和推广。而对于橱柜行业而言，相对于成熟的线下经销商模式，构建线上代理商体系并不是简单的发货和给予账期信用的问题。橱柜厂家在电商发展中的职能不仅是品牌和渠道管理，更重要的是建立电商的生态链。

筛选橱柜代理商是第一步

渠道发展的第一步是筛选代理商，建立代理商的标准。原有的线下经销商无疑是最佳选择，他们对于橱柜行业比较熟悉，对于所代理的品牌认知度高，在线下拥有展示门店，能够更好的推动橱柜O2O模式发展。但是，传统的线下经销商同样不熟悉电商，没有专业人才，如何帮助这些传统经销商组建专业的电商团队呢?作为厂家需要提供哪些帮助，能够让他们的线上代理商不是亏损的呢?如何才能够让这些经销商能够在电商平台上不断提高销售额呢?

避开线下经销商行不通

如果要构建一个和原有线下经销商不同的线上代理商体系，无疑还是要面对和传统线下经销商体系的矛盾冲突，更为关键的是假使这些线上代理商熟悉电商运作，但是他们对于橱柜行业的认知和销售几乎又是空白。后一种方式更像代运营团队，他们不可谓不熟悉电商，但是对于行业和产品的陌生造成了发展上的瓶颈。尤其是，橱柜行业的设计、展示、物流、仓储、配送、安装等服务链建设对于纯线上代理商是无法解决的，这些也是制约整个橱柜行业发展电商的难度所在。

事实上，渠道建设讲究培养标杆，聚焦突破。橱柜厂家初期可以挑选优质的经销商作为重点培养，从其电商团队组建，到平台建设，到网络营销，到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。如果这些标杆能够顺利成长和发展起来，且符合规划的生意模型，那么推广和复制这种代理制模型就相对容易的多，橱柜电商的展开也就相应降低了难度。