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金河家居基地尹文香：找准定位打造百年品牌

https://www.biud.com.cn 2014年03月13日16:51 家居装修知识网

正定金河家居基地总经理尹文香

　　进入2014年以来，石家庄家居市场环境依然不容乐观，但竞争却更加激烈。3月初，各大卖场已经进行了开年促销大战，紧接着“3.15”“五一”等促销大战将接踵而至。在这种激烈的营销方式背后，是家居企业不断探索市场需求，不断经营自身差异化的努力和尝试。有的家居卖场促销主打家居文化牌，追求高大上；有的则务实的选择了低价平民策略。家居市场消费层次和消费目标群体就这样被逐渐分化开来，家居企业面对市场份额之争更加有的放矢，这有利于整个家居行业健康规范的发展。

　　金河家居基地坐落于正定，随着石家庄政治经济中心的北移，这一地区的区位优势将更加明显。占据天时地利的金河家居基地将怎样经营自身的差异化？面对更加细分化的市场现状和更加激烈的竞争，金河家居基地有着怎样的规划？本期搜狐焦点家居网高端访谈，金河家居基地总经理尹文香为我们进行了解读。

　　【采访时间】：2014年3月12日

　　【采访地点】：正定金河家居基地

　　【采访人物】：正定金河家居基地总经理尹文香

　　【采访内容】：

　　【记者】：卖场扩张、强化终端促销、电子商务开发是近两年家居行业的热词，说到底是家居企业在从生产到销售的各个阶段的全面竞争。您如何看待目前家居市场这种竞争现状？

　　【尹文香】：我认为目前家居市场已经非常细分化了，竞争也非常激烈。在房地产市场不景气的情况下，家居卖场却越开越多。石家庄的人口增长、刚需增长是有限的，卖场的扩张速度要高于消费需求的增长，造成了一定的资源浪费。反观之，目前这种激烈的竞争对于家居市场和消费者来说并不都是弊端。就目前的发展态势而言，家居行业肯定要经历一个大的洗牌。激烈竞争致使企业自身优势发展凸显，可以预见在洗牌过后，家居行业肯定会更加规范化，这对于行业的长远发展和消费者而言是件好事情。在这种优胜劣汰的机制下，企业没有自身独特的优势是难以生存的。

　　【记者】：企业应该如何在这种形势中找准定位？

　　【尹文香】：企业定位要从几个方面来讲，一是要把握行业发展趋势；二是要了解市场需求、消费者需求。无论我们经营什么，如何竞争，最终面对的是消费者；三是对自身的认知。必须充分了解自身的资源优势和发展特点，找到与市场发展相结合的点。找准定位是企业发展非常关键的一步。

　　【记者】：金河家居基地自身拥有哪些特点，能更好的参与到如今的市场竞争中？

　　【尹文香】：金河家居基地跟石家庄包括周边的家居卖场有很大不同。首先我们有很大的区位优势：大家都知道正定是石家庄市重点开发的地段，此外正定也是家具生产之乡，产业基础和周边市场配套都很完善。比如说，家居厂商、板材市场、油漆市场、门业市场正定应有尽有。所以金河家居基地依托于此，可以说是泛家居行业代表的家居卖场。金河家居基地的入驻品牌以当地知名企业厂家入驻为主，同时国内一线品牌也占据较大比例，品牌架构很科学。在此基础（工厂店）上，我们的产品价格和性价比相较于其他卖场有一定优势。

　　然后我们必须要看到金河家居基地的不足之处，那就是正定家具在全国范围内的知名品牌还不多，所以我们下一步将从各个方面来带动品牌的升级。金河家居基地也组织了很多产业转型论坛和研讨会，卖场可以通过大品牌入驻来给本地品牌一些经验借鉴，正定家具正在逐步的转型升级中。

　　此外，金河家居基地从家具到建材甚至周边辅料所涵盖的业态比较全面，消费者在这里可以实现真正的一站式购齐。还有就是在团队管理和售后服务等软实力方面很强大。因为工厂店居多，所以在售前和售后服务方面有无可比拟的优势。包括产品的安装、保养甚至定制服务我们都可以和厂家直接沟通，避免了消费者时间和精力上的浪费。

　　【记者】：金河家居基地每年都有春秋两届家具博览会，这是一种什么样的模式？

　　【尹文香】：金河家居基地每年两届的家具博览会是厂商联合卖场来做，经销商也有参与。连续几年的家具博览会做下来之后，已经有了一定的影响力。不光山西、山东、东北、河南等地的经销商来订购新款家具产品，包括石家庄周边的消费者也有很多慕名而来的。因为春秋两届家具博览会是卖场和商家促销力度最大的时候。

　　【记者】：这对于树立正定家具的品牌优势还是会起到很大作用的。那么2014年，金河家居基地有什么样的发展预期和具体规划？

　　【尹文香】：从去年开始我们就调整了发展战略：致力于引领正定家具产业的转型升级，这是未来3-5年内我们要做的。同时我们还有一个大的愿景，就是将金河家居基地打造成百年品牌家居基地。2014年我们还是着重于和厂商以及经销商合作的方式来进行市场营销活动，以月为单位，进行营销活动，同时以市场需求为导向调整营销策略。此外各种渠道的宣传我们都将同步进行，尤其是与网络媒体的结合，也希望我们与搜狐焦点家居网的合作能更进一步。