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居家新视角透市场玄机大腕云集热议新格局

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:52 家居装修知识网

　　2011年1月8日，搜狐居家新视角--2011中国家居业总裁论坛在三亚拉下帷幕。20多位中国及地方家居协会会长秘书长级别领导的悉数到场，50多位中国家居一线品牌董事长总裁亲临现场，被业界称为2011年家居最牛会。

本届新视角论坛以“再造新格局”为主题，国内数十位知名专家、财经泰斗及家居一线品牌300余名中国家居企业首脑，把脉中国家居市场格局演变，探索市场营销新模式，解读上游房地产市场对家居产业的影响。论坛现场，嘉宾妙语连珠，每一场精英对话都为观众提供了不一样的思想碰撞。与此同时，本届新视角论坛还首次进行微博直播，吸引到数千国内家居人通过搜狐微博进行参与，更有不少网友积极参与讨论。论坛线上线下，共同探讨未来行业发展新机遇。

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　　　　家居卖场跑马圈地市场饱和度引争议

　　扩张已经成为家居卖场的永恒话题，它贯穿了整个家居流通业的发展。如果用一个词语来形容企业的跑马圈地，那就是“给力”。面对国家严厉的房产调控政策，面对成交量日渐萎缩的楼市，家居卖场依然选择了大规模地攻城略地。如此疾速的扩张速度，引发的“饱和”之说沸沸扬扬。那么卖场市场是否已经饱和？

　　红星美凯龙（查看地图）副总裁车建芳现场表示：“中国卖场还没有达到饱和的状态，我觉得中国市场没有真正的品牌，不管市场也好家居工厂也好品牌也好，整个中国我觉得还是在混乱状态当中。对整个市场来说，大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼很简单，不进则退，中国远远没有达到市场饱和量。”

　　在随后发言中，东方家园（查看地图）副总裁辛益华就卖场饱和度提出不同观点，在他看来：“家居卖场两种方式，一个租赁卖场，租赁性的卖场我觉得是处于饱和状态，实际上我们看三四线城市也有大量租赁卖场实际上竞争非常激烈的，但是我觉得未来家居卖场肯定走连锁化，在座各位都是做连锁，从连锁的家居卖场来说还没有饱和。”

　　目前来看，两种声音唱响家居卖场，一种声音是支持扩张，另一种声音则是保守经营。 “我们家居卖场老板围绕着卖场是不是过剩的问题，八位老总没有直接表态，我可以理解。但是我们站在行业里面客观的角度，站在良心的角度，我们可以这样说：如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买的到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。” 康耐登家居总裁刘永康在新视角论坛中间接道出卖场过剩问题。

　　中信家具董事长陈中信在现场更加直接表达了自己的观点，“企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。媒体可以做一下市场第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张，包括我们在内。”

　　家居流通业可谓“风起云涌”，企业大手笔斥资圈地，外来大鳄的挥师进军，本土品牌的扩张升级，无疑加剧了行业的竞争力。家居卖场是否饱和？家居大佬们也都会有自己独特的看法，但展望2011，全国连锁型家居卖场红星美凯龙、居然之家（查看地图）、欧亚达以及全球连锁型企业宜家家居（查看地图）都将在新一年深入全国版图，新一轮的洗牌和淘汰战将会愈发激烈。

　　面临精装修大考上下游“链”动成关键

　　在国家政策鼓励和市场需求的双重带动下，精装修房屋已日益成为房地产市场主流发展趋势，而作为房地产市场下游的家居企业将面临重大的市场转变，与房地产开发企业展开深入合作将成为家居企业未来新的发展课题。

　　一直以来，位于家居上游的房地产商掌握着整个住宅产业链的绝对主动权，家居公司往往要“低声下气”地与他们打交道，即使是知名的大型家居企业也不例外。生活家地板董事长刘硕真认为，“与房地产公司的合作，整个操作里面有一个资本运营资金接力过程，如果你的企业你的资产没有八亿十亿以上，承接工程项目光是资金就把你压垮了。所以企业跨行进入这个蛋糕之前一定要想好，这个蛋糕谁买单？具不具备这个条件？”

　　生活家地板董事长刘硕真一言道出了家居企业与房地产企业合作的艰辛，许多家居企业大佬对此表示无奈。“精装修其实是一个老话题，刚开始时我们确实认为房产动了我们家装的蛋糕。但是今天我们必须客观的讲，精装修是不可抗拒的潮流，它也体现社会文明进步，如果我们以传统理念抵抗工业化的步伐，我相信我们这个行业一定被碰得头破血流”。上海荣欣家庭装潢有限公司董事长陈国宏在现场也表达了自己的观点。

　　既然精装修已成为家居企业发展之路上的必修课，如何与房地产商合作已成为无法回避的问题。是甘心“低声下气”还是要求“平起平坐”？在上海荣欣家庭装潢有限公司董事长陈国宏看来，尽管同开发商合作受拘束太多，不能发挥所长，但仍旧要寻求最佳模式。“我觉得本质上应该走融合、扬长避短的道路，从这个角度来讲，我们之间存在一些问题，需要磨合，现有阶段我们没有走专业化的路，但事实上专业才能走向卓越”。

　　面对“精装修”的大力推进，家装企业充满了矛盾，合作与否已成为他们思考的所在。从目前来看，家装公司在开发商面前仍然处于弱势地位，房地产商给予家装企业主动权仍然比较小。如何与开发商 “平起平坐”，这将成为家装企业在 “精装”风潮面前的一场大考。

　　企业鏖战网络营销如何互补传统渠道？

　　e时代，网络已经渗透到我们生活的各个方面，家居市场在经历多年的繁华后，网络营销走进我们的视野，以“光速”颠覆着我们的理念，这是一个巨大的潜在客户市场，它所能够带来的机遇和前景是无限和深远的。

　　提及被“热炒”的网络营销，家居大佬们都自己独特的认识与体会。在他们看来，网络营销意义蕴藏着巨大市场空间，与传统营销形成“互补”。“我们把网络看作一个工具，店铺当成陆军，网络当成空军，为什么网络跟空军非常像，第一是快速，第二是非常广，活动半径非常大，我们把网络看成我们实体店铺非常重要的互补，电子商务并不是纯粹的说我们网上卖多少东西，最主要的目的是帮助我们实体店铺多卖一些货。” 利豪家具总经理曹益堂在现场抛出这样一个观点。

　　那么，目前我国家居网络营销状况如何？网络营销与传统营销如何实现真正意义上的互补呢？利豪家具总经理曹益堂一语道出其中玄机，“在启动电子商务的时候我们非常谨慎，因为我们考虑到加盟商的利益，我们自己另外做了一条产品线来做我们的网络，这样利益上不会冲突，我想最重要的是让我们所有合作伙伴都能够赚钱，任何模式如果整个交易结构里面有一方赚钱，另外一方不赚钱，是不长久的”。

　　总体来说，家居网络营销目前仍处于初级阶段，发展中仍然存在很多挑战。引用掌上明珠常务副总裁原卫平的话语，“第一，品牌的消费会被加强，因为网民在网络上、在虚拟世界当中，选择很大程度上要看一个品牌他了解不了解，所以其实对于企业塑造自己的品牌可能要求更高；第二，实际上对企业运营模式发生挑战，研发定制化可能都会挑战；第三就是传统渠道和网络渠道之间利益问题怎么样解决，第四是物流问题，第五是售后服务问题。”

　　家居产业升级革新推进市场可持续发展

　　随着外来大鳄的挥师进军，本土品牌的扩张升级，中国家居市场发展已步入“高铁”时代。在此情况下，大多数企业义无反顾地踏上了并购、融资、上市的征程，在发展中寻找属于自己的“一片天地”。中国家居企业应该走什么样的可持续发展的道路？这已经成为现在家居大佬们极其关心的战略性问题。

　　走可持续发展道路，吸纳风险投资已成为有实力，意图产业升级的大型家居企业绕不过的一道坎，无疑上市成为它们最好的出路。对此，雷士照明控股有限公司副总裁殷慷表示认同，“将来资本市场是一个非常重要的环节，不光解决资金、解决市场、解决技术人才，都可以通过上市希望来解决”。在他看来，上市不仅能够实现企业销售额的大幅度增长，更能提升企业规范化运作与管理，企业更能借 “资本圈钱”做成百年老店。但采用“资本圈钱”的企业要明白，凡事都有其两面性，“资本圈钱”是一把双刃剑，能载舟也能覆舟。

　　上市需要条件，这已成为不争的事实，具备相应条件企业纷纷放出上市豪言，尚未做好充分准备的企业业不甘人后、驻足观望。如果说资本运营是家居大企业走向可持续发展的必然途径，那么科技创新则是中国家居企业实现企业转型升级的有效战略。

　　近几年来，家居行业同质化现象越来越明显，不同的家居工厂却拥有相同风格、款式、颜色，有些厂家甚至形象包装也犹如双胞胎，“山寨家具”愈演愈烈。对此，在座家居大佬们都提出了创新。那么何为创新呢？对此，尚兰格副总裁邓健认为，“技创新是可持续发展的一个路径，科技创新对于一个企业的可持续发展是第一核心竞争力。举例来说，尚兰格地板可能有会给业界带来一些惊喜或者带来一点革命、一些奇迹，因为它是把地板和地暖合二为一了。”

　　与此同时，仅仅依靠产品仍然不够，在产品个性化的基础上，企业仍然要实现营销体系的创新，尚兰格副总裁邓健还认为，“在产品创新实现以后，更多地应该是从营销体系进行创新，我觉得这是非常关键的。营销体系的创新，重要的一个方面是营销队伍的创新”。康耐登家居总裁刘永康对营销体系也发表了自己的看法，在他看来，“网络这一块将会是我们家居制造业未来可持续发展的一个非常重要的渠道，而且这个渠道也绝对会对整个未来的产业格局发生革命性的改变。”

　　可持续发展是注重长远发展的经济增长模式，它的存在离不开长期的规划。正如索菲亚衣柜总经理王飚所言，“进入行业之初对运作模式设计就要看远一点，不能着眼于眼前或者着眼于局部，这些不能带来顺畅持续的发展”。