高不成低难就：中端衣柜企业陷尴尬

目前，家居业的消费结构从原来的“纺锤型”有向“M型”转变的趋势。高档奢华产品越来越受关注，发展动力强劲;低端大众产品则凭借其庞大的消费者群体，具有顽强的生命力。这种消费两极化趋势的出现使得中档产品的市场在未来会逐渐萎缩。因此，衣柜企业需要将自己的产品定位做得更具体、更清晰，使自己的产品尽量避免落入“高不成低不就”的尴尬局面。

高不成低难就：中端衣柜企业陷尴尬

高端衣柜市场潜力巨大

2013年，中国国内奢侈品消费总额高达280亿美元，中国已经拥有世界上最庞大的奢侈品消费群体。到了2014年，随着一批“财富新贵”的崛起，使得年轻群体高端消费的潜力巨大，这种高端消费的“年轻化”趋势，使得深受年轻人喜爱的个性化定制类的产品备受追捧。另一方面，中国衣柜行业的高端市场并没有完全成熟，向上延伸的空间大，因此，高档产品的消费潜力同样巨大。两者相加，高档衣柜产品可能将会在未来异军突起。

低端产品的市场仍是商家争夺的焦点

与此同时，实惠、实用的大众化衣柜产品仍受到更多普通消费者的青睐。因此，商家都希望通过更加实惠的价格吸引消费者，自2012年以来，衣柜行业的促销活动更密集、更猛烈，而且价格也是一家更比一家低。由于去年家居业的整体低迷，所以很多衣柜企业在今年都实行了相应的优惠政策，支持经销商进行低价促销，这使得今年的“3.15”又将成为众多商家争夺大众消费群体的主战场。

中端衣柜“上不去下不来”的尴尬处境

处在“M型”两极趋势之间的中档衣柜产品由于缺少耀眼的高贵品质，有的勉强维持着自己“二线品牌，一线品质”的招牌，背地里却已经开始盘算着如何降价促销了。缺少独特个性，又不肯自降身价的“中端”衣柜品牌，在高、低端衣柜的挤压下，其市场在今后可能会出现萎缩的态势。一些中端衣柜企业虽然试图摆脱这种处境，但由于其产品档次和企业规模很难达到高端水准，而将自己定位为低端产品又心有不甘，这种“上不去、下不来”的尴尬情况又造成了衣柜行业内普遍存在的“中高端”定位现象，而“市场不好”、“国家调控政策影响大”、“经销商不稳定”、“卖场人流量少”等因素则成了这些“中高端”品牌最大的困扰。

未雨绸缪 衣柜企业需重新定位

在“M型”消费趋势下，衣柜企业需要未雨绸缪，通过修正和重新规划发展方向，在大众路线和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点，制定适合“M型”趋势的策略，认清自身企业特点，或抓创新做风格走个性定制化路线或抓普及标准化产品，靠服务吃饭，走大众普及化路线。

如果企业选择走高端品牌路线，则应通过制定高价位、打造品质卓越的产品和提供定制化的服务体现出奢华、稀缺以及身份的高贵等特点。如果企业选择大众品牌的塑造，则应该通过实惠的产品价格、高品质的产品和贴心的服务来体现自己较高的性价比。

衣柜企业只有了解市场的趋势，及时做出相应的产品定位，才能把握在竞争中制胜的关键。如何避免中庸?将成为众多处于二线地位的衣柜企业领导者面临的一道难题。

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