松伟照明：把灯做成“我家的阳光”受青睐
导 读：“实现中华民族复兴的伟大中国梦，离不开民族品牌的全面崛起。我们的目标，就是要做民族品牌、成世界一流的照明企业!”见到记者时，声音洪亮的谢伟铿锵有力地亮出了松伟照明的雄心和信心。
图说：接受记者采访的中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟(右)
“实现中华民族复兴的伟大中国梦，离不开民族品牌的全面崛起。我们的目标，就是要做民族品牌、成世界一流的照明企业!”见到记者时，声音洪亮的谢伟铿锵有力地亮出了松伟照明的雄心和信心，“特别是去年国家领导人和第一夫人身着国产的‘例外’、带着百雀羚等国产品牌产品作为国礼赠送给国际友人的时候，进一步增强了我们做强做大民族品牌的信心和决心”。
但令谢伟恼怒的是，由于国内灯饰（灯饰装修效果图）照明行业竞争的加剧，一心想做民族品牌、快速崛起的松伟照明却招来行业巨头的打压。“行业某巨头连续多年提出封杀松伟照明。我就不明白，松伟照明树起‘国货’照明品牌到底惹了谁?”
接触灯饰行业就认定一定有前途
据了解，凭着安全、低碳、原创的产品理念，在市场上步步为营的松伟照明赢得了消费者的普遍青睐，几年间便成为现化简约（简约装修效果图）居家照明这一细分类别的品牌霸主。或许正是因为如此，引起业界关注的松伟照明才成为竞争对手的众矢之的。事实上，1978年出生于陕西安康贫困农村的谢伟自己也没想到，他领导下的松伟照明在灯饰照明行业能有这么大的影响力。
“我从小的梦想就是做一名人民警察。”谢伟说，事实上他在19岁那年也如愿以偿。不过，一年之后他就从人民警察的岗位上下海了。那是1998年底的时候，“那时候，老家流行‘要发财，上广东’的说法，我就到广东了。到广东来做什么都没概念，去了再说。”他说，“当时唯一的梦想，就是希望多挣点钱，回老家能买套房，做做小生意，顺便买个摩托车，那就是最大的梦想了”。
为了能挣钱，来到陌生的广东谢伟先是在《羊城晚报》做房地产广告业务员。那时的房地产市场还处在萌芽状态，业务根本不好做。“当时的待遇非常低，只有800元底薪加广告提成。我在广州自己租房，解决了吃、住之后的基本上没剩的了。”做了几个月之后，觉得不合适的谢伟有一天去南方人才市场转悠，希望能找到更好的工作，就这样误打误撞中进入了灯饰照明行业。
当时东方灯饰公司正在招供销干部，跟招聘人员聊了一会儿就感觉不错，对方就有意邀请他加盟。后来当谢伟从广州来到中山古镇的时候，见了开着奔驰车来接他的人时，他才明白过来，原来在招聘现场面试他的竟然是老板本人。“到了东方灯饰公司后，看到10万平方米的厂房规模，我当时就震惊了。”谢伟说，从未接触过灯饰照明行业的他第一反应就是这个行业有前途。
谢伟是请来跑业务兼做采购的。“我是东方灯饰公司的第一个业务员，负责去跑业务的人。那时候，整个古镇的灯饰照明行业是‘坐商’，都是开好门店等着客人提着包、带着钱上门来采购。”对灯饰照明行业一窍不通的谢伟，凭着自己的聪明好学和对美好前景的向往努力地干了一年，还是离开了。“原因很简单：因为自己的营销思路与公司要求不一样，觉得不适合自己的发展。”
图说：松伟照明总经理谢伟
独挑大梁建灯饰企业分公司
经过一年的熟悉和磨砺，对灯饰照明行业有所了解的谢伟随后到欧普照明和金陵光源都干过。特别是在金陵光源的经历，让谢伟至今都感慨：自己能做出点成绩应该感谢金陵光源。因为那时金陵光源正好准备在中山开分公司，谢伟被聘为中山分公司的第一任总经理。“那个时候，公司给了25万元现金和一个财务、一个司机以外，分公司的所有一切都由我决策，包括分公司做什么项目、找厂房、如何营销、生产管理等等，我以打工者的身份干着老板的活儿。”
让人好奇的是，金陵光源凭什么信任一个当年年仅24岁，在灯饰照明行业干得并不长的陌生人来挑起重任呢?“是我的无限激情和踏实肯干的劲头儿!”在谢伟看来，那时候做事情，在任何工作方案没有谈妥之前，他都常常工作到深夜，到第二天上班时一定将方案交到老板手中。“这让老板觉得我是做事情的人。”谢伟说。
还有一个就是定项。公司本身是做荧光灯的，但到了中山古镇后，谢伟建议做吸顶灯、节能灯。不管是做吸顶灯，还是节能灯，对当时的谢伟来说这两者之间有什么区别，他一概不知。但三天通过市场分析写出的可行性报告让老板看到了希望，“让他觉得将25万元现金交给我很放心，他就敢放手让我做”。
现在回头看，谢伟觉得一年内他与老板才见面25天，放手让他干这是后来公司成功的前提，如果老板经常干预很可能就失败了。原因是那时的谢伟很想证明自己，他太想成功了。
任何经历都是财富，对谢伟而言更是如此。儿时的吃苦受累让谢伟穷怕了，所以在机会面前，不愿意再做穷人的他就希望自己一定要成功。就像吃红薯一样，别人觉得是好东西，但谢伟说起红薯就头痛，甚至是惧怕，因为在儿时就烙在心中的印记永远无法抹掉。
再加上从警察岗位下海后，谢伟从此背上了“不成器”的骂名，让整个家庭在村里都抬不起头。“那时候我们家很穷，还欠了几万块钱贷款。不做警察了以后，所有认识我的人，认识我们家里的人一提到谢伟就说，你看这么好的工作都不好好干，跑到广东去搞三搞四，不知道干什么，简直无可救药了。家乡甚至有传言，说我在广东贩毒，还有人说看到我剃了光头肯定是才坐牢出来等等，什么谣言都有。这种打击一直在我身上，我就接受不了。”谢伟说，因为自己不甘心被约束，不甘心活在别人的世界里。
“我就希望通过自己的努力去闯一闯，无论如何，我也要证明给大家看。我要让他们看到，我不是他们所说的那种人。让他们看到，我是一个有梦想的人，有追求的人。这是这么多年来，一直在推动我前进的一个助力器。”谢伟说，也正是为了证明自己，渴望成功，没有多少历练和经验的谢伟敢于在金陵光源独挑大梁，全力以赴。“对我来说，做任何一件事之前，我从来不会考虑失败会是什么样子，而是做成功以后是什么样的景象!”
放手一搏、永往直前确实让谢伟成功了——新公司成立的第一年就做了1100万元销售额，但谢伟还是选择了离开。“我得感谢金陵光源，在那里一年多的历练，生产、管理、营销一把抓，把我打造成为了一个具备管理一家企业的人。”
图说：独创研发出4100K色温中性光源的松伟照明产品受到国内外消费者的欢迎
创立松伟照明得益于产业集群
从金陵光源辞职那已是2003年中旬，那时的谢伟与刚下海时已是脱胎换骨。此时再去找工作时，走遍整个古镇的灯饰照明企业，5000元底薪加提成的待遇要求让绝大多数企业望而却步。“我看得上也能拿得出这个待遇的企业，又多半因为经营理念的不合拍而告吹。”谢伟这样告诉记者。
就这样寻觅了三个月之后，谢伟与同样一起因找工作发愁的难兄难弟张小松冒出个想法：不找工作了，干脆自己干!一不做二不休的两人于是将自己名字的最后一个字连起来组成松伟，正式以公司的名义行走江湖，没曾想一个不经意做得风声水起，为业界所注目。
由于资金、资源和人手等都有限，公司刚起步时并不顺利，以至于做了半年还亏损6000多元，另有的2万多元货款根本就收不回来。见此情形，张小松就在2004年初退出了公司，谢伟从此成为松伟照明的唯一领头人。
正当公司运营独木难支时，谢伟喜出望外的是，开元灯饰大卖场的开张让公司迎来了转机。因为该卖场当时是行业里最大的品牌卖场，需要各种各样的灯具产品做展示零售，通过在开元灯饰上班的女友牵线，同时在开元灯饰老板的支持下，松伟照明生产的吸顶灯很顺利地进入了大卖场。“正是借助这个机会，松伟有了自己的展示大厅，有客人来我就带过去看。这样既上档次，也拿得出手。松伟很快就吸引来了大量订单。”谢伟告诉记者，从那以后来自开元灯饰大卖场的订单每个月就有三五万元。仅在这一年，松伟照明仅靠吸顶灯这一个单品就为公司带来可观利润。
回顾自己创业的成功，谢伟称这得益于中山古镇这个完善的灯饰照明产业集群。“低门槛进入，且在古镇方圆几公里内就能找到灯饰照明所需的任何配件。”
好风凭借力，送我上青云。有了开元大卖场这一当时最有实力的卖场作为后盾，松伟照明实现了快速发展。到2005年，松伟照明开始多元化的扩张，从吸顶灯到商业照明和家居照明的筒射灯、节能灯等等，从产品线到公司人员都实现了大规模的增加。
有了较为充足的资金之后，谢伟一改行业坐商的传统，主动出击，广招业务员到全国各地洽谈业务。同时，还在唯一的行业报纸《古镇灯饰报》上打起了广告。令谢伟没想到的是，凭借过硬的产品质量和公司信誉，企业规模在接下来的三年迅速做大，到2007年时公司实现了2100多万元的销售业绩。
在这一年，受海尔整体厨房（厨房装修效果图）概念的影响，松伟照明在行业里第一个提出了整体家居照明的概念。目的是给消费者提供一个系统的解决方案，从卫生间到厨房，从客厅到阳台、卧室，只要你喜欢，公司就能提供一整套的照明产品。让谢伟高兴的是，整体家居照明提出后一夜之间便走红业界，松伟照明的知名度也随之快速上升。
然而，随着整体家居照明的深入发展，谢伟越想越后怕。“因为整体家居照明涉及的产品太多太多，一家小小的企业根本不可能支撑整体家居照明的需求。”谢伟说，“一是我们没有那么大的生产制造能力，二是即便通过OEM也找不到更好的协同厂家来做，三是那时公司没有那么强的研发能力。产品没特点、性价比又没有优势，又没有庞大的库存，发货跟不上等等问题，在不到一年时间内全部暴露无遗”。谢伟坦诚，对整体家居照明的认知不足和充忙上马又快速撤退，也给追随自己多年的经销商带来不少的损失。
专注于现代简约风格做细分品类之王
苦海无边，回头是岸。见势不对的谢伟决定赶紧转型，他明白，挖井1000米深1米宽和1米深1000米宽的结果是完全不同的。“从那以后，我明白做企业一定要聚焦，专心把一个产品做深、做透就可以了，这就是松伟随后提出的小王战略，先做细分行业里的王。千万不要受到外面的诱惑什么都做，否则迎接你的只会是失败。”谢伟总结说。
经过反思，谢伟决定松伟照明只攻定位为现代简约风格的居家照明产品。同时，每一款产品都要求必须是原创，而且有专利。他明白，在国内抄袭、仿冒严重的灯饰照明行业，要推出自己的原创的产品意味着会付出极大的研发代价，而且在短期内不见得能有效益。但他相信，有着成就他人的事业理想，而不是以赚钱为目的的松伟照明，只有用原创的独有知识产权擦亮松伟这块招牌，那才是长久之计。正是对原创的坚持，松伟照明成为全球家居照明行业中产品专利最多的企业，到目前为止公司已拥有近1000个单品国家专利。
“松伟照明的每一款产品，都是有设计理念的，它不是普普通通的一个灯。我们与同行最大的不同就是我们的光，松伟照明的光源是公司独创的，跟自然的太阳光一样对人体健康有益且没有紫外线的第七代光源。”谢伟告诉记者，第一代是爱迪生发明的钨丝白炽灯，第二代是卤粉荧光灯，第三代是卤素灯，第四代是电子式三基色荧光灯，第五代是草帽珠LED灯，第六代是新型贴片节能型LED灯。
图说：照明产品第1代至第7代的演变
独创第七代光源做“我家的阳光”
“我们松伟照明开发了第七代灯——跟太阳光一样健康的新型国际标准光源。”谢伟称，早上八点到十点和下午五点到七点的太阳光是令人最舒适的。松伟照明就根据人需要照射这种太阳光的需求，独创研发出这种4100K色温的中性光源，配合了原创的灯具，达到给人健康、温馨、舒适的照明效果。它能有效地减轻的人孤独、抑制忧郁、促进钙吸收，有利于人的生理、心理、居家环境及儿童成长的健康。“其实松伟照明并不是卖灯而是卖阳光和健康，所以我们推出一句广告语：松伟——我家的阳光!”谢伟说。
据记者了解，受利益的驱动，行业里的很多商家将亮度而不是健康作为照明产品好坏的标准，事实上这是极大的误导。“这是因为这些商家把强调亮度，用于工程、办公场所用的6400K以上高色温的照明产品，不科学地直接应用于家居照明中，并未考虑到工程、办公场、居家这三者间的环境适用功能的诉求并不一样，从而错误地引导‘亮度’而非‘健康’的家居照明理念沿用至今甚至以后若干年。”谢伟说，如今所有的消费产品都主张健康、低碳、绿色的环保理念，照明产品也应与时俱进，在产品要满足个性的前卫时尚设计，与家居氛围相得益彰的同时，更要关注到人的身、心的和谐与健康，这才是真正家居照明文化的责任。
谢伟表示，国内很多医院的用的灯，照出来的光是煞白煞白的很亮，但给人的感觉就是阴森冰冷令人恐惧。“国外的医院就不一样，几乎都采用了像松伟照明这种跟自然阳光一样的健康光源，你进去以后就能感觉到温馨、安全、放心，而不是恐惧”。
但当整个行业都将亮度而不是健康作为灯饰好坏标准的时候，松伟推出以健康为标准的现代简约风格居家照明产品后，又如何让消费者感受到并真正接受呢?
2008年，开元灯饰推出了中山古镇灯饰照明行业的第一个灯饰广场——时代灯饰广场，松伟利用先前与开元灯饰合作的得天独厚的优势，优先选得了一个位置最好、价格也最贵的商铺进行展示。让谢伟惊喜的是，就在这一年，松伟这种现代简约风格的居家照明以其新颖、独特的风格迅速走红，畅销国内并一举奠定其在同类风格中的领头羊地位，同时远销欧美、东南亚等国际市场。
“从那以后，整个灯饰照明行业对松伟的印象，就是原创的、质量好的、价格贵的这三个标签。”谢伟得意地说，从2012年以后，松伟照明真正成了现代简约风格这一居家照明细分类别的霸主，“我希望松伟照明的这三个标签永远保持下去，我们的目标是为人类提供自然阳光照明，做民族品牌、成世界一流的照明企业”。
责任编辑：家居实习
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