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李为群：天河家居拥有意大利品质和亲民的价格

https://www.biud.com.cn 2014年03月17日17:53 家居装修知识网

　　编者按：3月11日-14日，北京门展在北京新国展举行。来自全国各地区的门企携带层出不穷的新品参加了展会。为了帮助网友更快的了解门窗行业最前沿的产品，搜狐焦点家居对展会进行了全程报道。

　　时间：2014年3月11日

　　地点：北京·新国展

　　采访嘉宾：天河家居董事长李为群

　　>>>>>以下为访谈实录内容：天河家居董事长李为群
天河家居董事长李为群

　　【记者】：刚才您说之前企业是做门的，为什么现在改成定制家居了？

　　【李为群】：以前做单品，以前木门叫单品，现在做整体叫空间。定制在中国算是一个新兴产业，但是在国外有很多年的历史，中国生活水平提高到一定程度，市场自然而然产生了。以后的定制不光是木门、楼梯、墙板，是整体的设计。

　　当初的出发点是，其实是客户在我家购买门的时候提出想要做鞋柜，并且要求风格统一。基于这样我觉得有市场需求，后来充分分析了一下市场，并且到国外调查发现国外很早就有了。

　　【记者】：对品牌重新定位后，你们现在能给消费者提供哪些服务？

　　【李为群】：我们的定位为整体定制，其实主要定制的是家居中固定的部分。比如，衣帽间里不能移动的部分叫固定部分“衣柜”、木门、楼梯等，这些都是移动不了的。

　　从设计角度，整个的软装配饰，包括活动家具也都配饰进去，当然咱们也提供这样的服务。

　　但是我们企业只生产固定部分的那些产品。

　　【记者】：软装搭配服务你们也能提供，只是产品是别的企业的？

　　【李为群】：但是咱们给的整体效果比单独每一家买效果要好，而且成本要低，因为咱们一次性都提供完。

　　【记者】：因为你们一开始是做门起家的，现在转向做全屋定制这对产品研发能力有很高要求。目前你们产品研发能力如何？

　　【李为群】：坦白讲很困难。天河算是一家技术型公司，我们参与了很多国家标准的制定，这个可以足以证明我们技术能力较好。我们从2008年立项，技术没什么问题，就是推广上还有点难度。

　　【记者】：可能提到天河消费者更多想到的是门，现在转向做整体定制，想让消费者转变认识可能需要很长一段时间。在认知转变上，你们大概做了哪些工作？

　　【李为群】：其实我的出发点是帮客户解决问题，只要你真的帮着解决问题什么都了，你能帮他解决他头疼的问题，一旦做成了对客户将是一个非常大的提升。未来这个市场我非常看好，虽然做的很复杂、很困难，但一旦做成了市场会有非常大的需求。

　　【记者】：天河转向做整体定制已经有6年时间，目前做的如何？

　　【李为群】：这六年基本上做标准，以前在做木门，现在在做系统，怎么把每一个供件变成模块化。今年刚开始推向市场，今年我们会把木门专卖店全部放掉，并且彻底从门转向定制，让人们一提到天河就是定制。

　　【记者】：定制对企业的生产能力其实也有很高的要求。

　　【李为群】：其实大伙儿有点误会了，一提定制非常高端，我觉得是误会，真正私人定制叫高端，你的要求完全根据你的想法做。

　　咱们做的属于“标准定制”。也就是说我们拥有很多标准件，然后根据消费者的要求进行不同标准件的组合，而不是根据你的要求去研发一款新的产品。未来很大一个市场叫标准化定制，根据你的需求和我现有的产品组合变成你想要的东西，这样提就能批量规模化，保质保量的达成结果。

　　像意大利的定制在中国不适应，那是因为意大利的东西太贵了。我们现在表现的东西其实跟意大利差不多，当然技术没有意大利那么好，但是我的价格可以买到它的1/30、甚至更低。

　　我的定位就是产品卖到意大利顶级品牌的1/30。

　　【记者】：对经销商这块有哪些要求？

　　【李为群】：因为做这个跟过去做单品不一样，这可能对公司的设计要求很高，因此咱们服务半径是有限的，这回招商也是区域性招商，东三省、河南、河北、山东，京津，主要在这个区域做，有很多其他区域想做，但是我觉得服务半径太远了，不能及时提供更好的服务，要等一等。

　　【记者】：目前大概有多少经销商在做天河家居？

　　【李为群】：以前有一部分做门的经销商在跟着，今年不想招很多，招一些质量好的。

　　今年还是在做基础，这个品牌能给客户提供很好的服务，也不想很冒进的招很多商，还是希望今年再稳一年，明年再大量的推。

　　但是这个行业不是急功近利的行业，宁可放弃眼前利益也要追求长远的计划，你要做的稳步像国外上百年企业的历史，是一点一点累计起来达成的结果，一蹴而就，树长的太快不可能长的很大。

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