迪诺雅董事长尤国忠:双品牌运营对市场充满信心
迪诺雅董事长尤国忠：双品牌竞争对市场充满信息
2011年1月8日，正是全国大部分地区处于万里雪飘千里冰封的严寒之际，温暖如春的海南迎来了第六届搜狐居家新视角——中国家居业总裁论坛。本届论坛由搜狐家居、搜狐财经、全国工商联家具装饰业商会共同主办，300余位业内精英、知名专家、媒体记者出席了这场中国家居行业首脑级思想盛宴，共同探讨未来行业发展的新机遇，参与人数及影响规模都居历届之冠。搜狐记者也在现场，对与会嘉宾进行了采访——
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受访嘉宾：迪诺雅董事长 尤国忠
【搜狐家居】搜狐网友大家好！这里是“搜狐居家新视角-2011中国家居业总裁论坛”三亚的会议现场。现在我们邀请到的是迪诺雅董事长尤国忠。下面有请尤董事长跟我们介绍一下迪诺雅2010年的总体发展情况？
面临大考 双品牌运营对市场充满信心
【尤国忠】2010年应该是说金融危机的后期，金融危机对整个中国家具行业的发展是一个很严峻的考验。另外，整个国家的宏观调控也对家具业的发展有一定的影响。但是每一个企业在每一个阶段都各有各的特点，迪诺雅这个品牌，我们产品的受众面比较宽，2010年销售还是有相当大比重的一个增长。另一方面，企业的一些基本的沉淀上，我们在产品的差异化、渠道等方面进行了一些调控，在渠道的发展上、产品的差异化这几方面我们应该是属于正常的按企业的一种计划在走，我们的发展是进步的。
【搜狐家居】今年市场大环境给了家具企业很多压力，迪诺雅是如何应对的？
【尤国忠】我认为大环境对2011年的家具行业的挑战仍将是严峻的。对于这个情况，我有一个观点，企业要清楚自己要什么，什么可以做，什么不可以做，定位要清晰，这个很重要。在大环境不好的情况下，这是外部环境是不可改变的，但是内部的环境可以改变，所以我们要从内部环境的管理入手，做好内控，管理成本。另一方面，要加强自己的品牌建设。
迪诺雅在2011年品牌的投入会更大一点，我认为一个品牌一个企业做好，不光是产品做好，品牌的力量也要发挥出来，这种规划、这种推广、这种推动的方式有很多的，比如说我们应该会加强网上销售、电子商务、网络营销各方面的力度。
另外，我认为挑战也是机会，对我们来说，因为我们企业自己的定位，特别现在我们双品牌运作，一个是迪诺雅品牌，受众面比较宽的，他有他的特点和特色，另外，我们摩迪卡是做全实木的家具，定位有一定的差异，我们企业会按照我们规划的去做的。虽然大环境不怎么好，但是我们还是想做我们的世界名牌，对家具行业还是很有信心的，我们看到了中国经济的发展，今后农村的城市化，也是很好的机会，这里面有很大的空间，适合我们这个企业的发展，这个是对我们企业的一些看法。
面对涨价 做好内控很关键
【搜狐家居】您刚刚讲到两部分，一是做了“摩迪卡”这个高端的全实木品牌，另一个是农村的城市化带来很大发展空间。首先我想问下关于“摩迪卡”，现在原材料涨价，对实木家具影响最为严重，对“摩迪卡”是否有影响，2011年有没有涨价计划？
【尤国忠】刚才我说了2010年大环境对制造业压力比较大，有几个方面，一个是人工，人工成本在增加，一个是原材料，在这两种加起来基本上是好几个点5%、6%，这个对制造业的压力是比较大，要么成本增加就涨价，但是有一个问题，家具行业我认为是超竞争的行业，不是一般的竞争行业，如果一般的竞争行业你马上可以涨价，但是家具，就会根据企业自身的特点，有不同的选择。企业发展是以盈利为目的，但也要考虑消费者的承受能力，在目前的情况下，我认为我们的企业要把重点放在内控上面，将成本控制在内部消耗上，我们还是有很大空间的。
家具行业发展空间很大 不能太悲观
【搜狐家居】农村市场跟城市市场是有很大的区别，迪诺呀将用什么样的策略来开发这部分市场呢？
【尤国忠】我们迪诺雅品牌，受众面比较宽，本身走的也是二、三级市场，所以要进入这部分市场，我们相对容易，而且有足够的增长空间。这里面营销的渠道可以有三个模式的变化，我们现在也在尝试，比如说我们在辽宁做一个分公司或者做一个办事处，我们就把物流环节的打造进行一种在尝试、在探索，这三个模式的一个做法。未来我们可以说这三个模式的转变，渠道应该有挺多的方法方面去发展，这个是我们对将来的农村城市化主要在二三级市场应该说很宽广。家具行业说面临的困难，我认为行业也不能太悲观了，太悲观了就失去了信心。温家宝说了：“信心比黄金还贵”，就是说信心很重要。
不能一味开发新产品 应注重对老产品的维护
【搜狐家居】最后尤总跟我们分享一下，2011年在品牌打造还有新产品研发上面有没有哪些新的动作？
【尤国忠】其实新产品研发，我认为企业应该重在以注意差异化跟市场不一样的产品，去提升、完善，这个要下一定的功夫，不一定一直在开发新产品，因为这个是说我们中国家具行业的特点，这个我相信以后会逐步改变的。因为这个对老产品、老系列好卖的产品的维护跟提升是最重要的信息，从产品的这个角度来说，我认为我们会提升产品，比开发新产品更重要，是这样的一个思路。
另外，品牌打造我们现在正在跟策划公司进行合作，正在研讨，我们品牌的提升应该要在哪些方面提升，就是对我们迪诺雅品牌包括摩迪卡品牌一种定位，我们可能会多方面地去做，比如说网络的推广，一定要走我们自己品牌的这种特点跟特色，我们现在正在探讨，现在具体要说的话，可能正在工作当中，可能在3月份之前都会很清晰的，品牌的提升是很多方面的，这个是目前的一个动作。
【搜狐家居】我们祝愿迪诺雅有越来越好地发展，谢谢尤总。
【尤国忠】谢谢！
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