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家装市场谁在最后冲刺软装小生意带来好业绩

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:53 家居装修知识网

　　“大鸡不吃细米”，这是广州一句俗话，其实，对于大的企业而言，“细米”只要吃得巧妙，一样可以有滋有味带来好业绩。元旦假期，百安居（查看地图）、靓家居等家居行业的知名企业都取得了不错的业绩，究其原因，是与吃好、吃准“软装”与“局部装修”这两门小生意有很大的关系。

　　建材卖场：小生意带来好业绩

　　“元旦期间，天河店的营业额同比上升了10%，海珠店更是上涨了30%”。说起刚过去的元旦业绩，百安居两家分店的店长陈进权和吴国生都连连用“真的没想到”来形容。就连亚运停工期间，他们也没有感觉到营业状况出现大起大落的情况。细想之下，其实成功也蕴藏着很多必然。百安居将电暖器等很多应节商品放在卖场最显眼的地方，价格还是出口转内销的超低价；而一些软装产品、厨房用品也占据了相当大的面积……合适的商品、合适的气氛，引来了众多的顾客，再加上整个华南区的营销配合，取得好业绩似乎不是偶然。而软装产品的畅销，也带动了部分硬装材料的销售，灯饰、五金等产品他们在元旦也卖得不错，天河店去年的涂料销售总额甚至比2009年还上涨了70%。

　　本地建材龙头超市靓家居也尝到了吃“细米”的甜头。靓家居的总经理曾育周说，元旦的3天假期，他的员工个个都忙得不亦乐乎。别看卖场现在的客流量未必有往年大，但每一单生意基本上都是几万元的装潢单，而且很多人签完装潢后还会买配套的家具和家电。一些看来不起眼的日常家居用品，也被见缝插针地引进平均只有几千平方米、寸土寸金的卖场，因为“这些东西或许不能赚几个钱，却能吸引消费者频繁地光顾”。二手房翻新、局部翻新，这些大家装公司往往不愿意接手的小生意也被靓家居高高兴兴地接了过来，靠着大小通吃，靓家居的销售业绩很让人满意。“元旦忙得很，我们好多人都要加班呢。” 靓家居不少一线装修工人都说。

　　家装公司：急活动吸引慢签单

　　元旦小长假对不少商家而言都是大商机，对建材超市如此，对家装公司们也一样，他们在元旦纷纷实行促销政策，以吸引更多的客户。当然，元旦期间，家装公司的促销力度不一，部分新张的公司促销优惠比较给力，而有些则是“意思一下，热闹一下”。家装公司促销的形态各异，现场优惠、抽奖活动、建材折扣等等，便是最为主流的促销方式。

　　还在试运行的星艺印象馆，在元旦期间走进了增城的一个社区“上门服务”，同时对其人工费和不少建材等都给予了较大力度的折扣优惠，例如对在活动期间签单装修的业主，便可享受人工工价8折的优惠、原价11.6元/片的新南悦瓷片现场只要1元/片，不到1折的折扣被不少业主称为“非常给力”；而同个集团的广东星艺装饰则选择在天河区正佳广场举办首届新年跨界艺术节活动，实质同样为促销，对于现场签单的客户，星艺将给予建材大礼包优惠，装修贷款还可以享受零利率零手续费优惠，并有机会获得高档健身场所健身次卡、洗车年卡、高额财产险等礼品；满堂红旗下的喜迎门装饰公司，也进行了“装修津贴发放”的促销活动，只要是到喜迎门展厅洽谈装修方案的，都将获赠500元的主材购买优惠卡，同时装修费用达2万元的客户，都可以选择一种建材大礼包。

　　商家的此轮促销行为，在市场上并未引发火爆的签约行情。据一些举办活动的工作人员介绍，元旦期间“还没见有客户在现场签单”。

　　尽管现场下单的客户比较少，但是举办者并不太在意，因为活动起码吸引了不少人的关注。星艺印象馆的走进社区，据介绍在该社区的市场反应就很不错，不少业主对星艺有所了解，因此前往咨询了解情况的人还不少。春节之后才收楼的林小姐，在逛商场的时候得知有此类活动，于是前往了解情况，“有促销当然是好事，但是我更看重的是设计师的能力和最终的效果，如果真的喜欢一个设计，就是没促销，我也会选它。这种现场的活动比较好，方便我们更真实了解各种情况”。而有家装公司的设计总监也表示，眼下即时性的促销活动有吸引新客户的需求，当然，展示、让更多人认识这个家装公司这一功能也很重要，这对增加日后的签单量是很重要的。

　　“游击队”：冷天气也有热装修

　　说元旦全靠软装、局部装修来“撑场”当然也不太合适。在不少小区内，热火朝天的装修从去年开始就一直没有停止过，即使是在控制得最紧的时期。特别是无牌无证的游击队，管你什么禁令，一样照旧施工。

　　而且，装修游击队虽然素质未必有保证，但胜在够便宜，不少讲求实惠的广州人仍会“帮衬”。广州很多社区元旦期间叮叮当当的装修声就一直没停过，装修游击队似乎都忙得不亦乐乎。有“游击队员”甚至告诉记者，之前不少同行由于亚运停工的原因已经提前返乡，而留下来的人现在生意都很好，“说不定今年春节都没多少时间回家了”。