理性拓市，门企在三月招商热季下该冷思考

　　阳春三月，全国家居建材品牌纷纷步入招商开店、拓展终端渠道市场的高峰期。然而，在招商热潮，随着各大品牌开拓二三线渠道市场脚步的不断深入，很多问题也接踵而至。期间，不少企业为提高招商量，出现对经销商夸下海口，却因实力不足而不能实现承诺的现象，最终导致企业年年招商年年换，并未在当地形成真正的品牌影响力。久而久之，企业在市场树立了不良的品牌形象，直接影响着发展前景。

　　因此，不少业内专家提醒，企业想稳定在市场上的发展走势，越是在行业情景明朗之时，更要冷静思考，理性招商。另外，记者通过采访多名业内专家以及知名木门企业负责人，解析企业成功占领市场，在招商热潮下是如何冷思考的。

　　据记者采访，以隶属东莞市恒安实业有限公司的伟爵木门为代表的众多门企表示，“目前，木门市场群雄逐鹿，门企想要引凤筑巢，鹤立鸡群，在招商高温的情况下，需理性拓市。这主要体现在以下几方面。”

　　首先，企业对经销商在质不在量。近年，全国建材行业随天气一般进入了“高温”状态。因此，企业为更大程度地吸引经销商，在2014年的3月招商热潮，各出奇招，对经销商提出各种优惠扶持政策。但在目前较为火热的建材行业发展势头下，很多业内同仁的心态开始变得浮躁起来，在短时间内快速追求业绩，不经充分调研盲目布局终端市场，企业“为招商而招商”要不得。

　　因此，业内专家提醒，“越是在行情不断上涨时，越容易暴露危机，企业越要理性面对”。对于理性面对，伟爵木门董事长梁国培先生表示，“企业招商需根据自身实力，来制定招商数、扶持政策等规划，不可盲目追求数量。伟爵木门将每一个终端渠道市场都做成当地的金牌案例，做稳当地市场，甚至要做成当地的木门第一品牌。如此一来，每一个伟爵木门品牌所在的城市都可以成为伟爵木门品牌拓市成功的代言。”梁董还表示，伟爵木门招商重心并不是在招商“量”多少上，而是注重对经销商“质”的培养。对经销商，伟爵木门提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策，形成企业与经销商达到共赢局面。

　　另外，伟爵木门在协助经销商组建和开业的前期做了充分调研和准备工作，不但将该地区的同类品牌布局特点、风格分类、当地建材市场消费习惯、消费人群分类定位等细节做了详细的前期数据准备，更在开业活动的构想和实施中下足了功夫。

　　可以说，一次成功的招商将是企业品牌影响力的再度塑造和扩展，于人，于己，于行业都是一场绿色的良性循环。因此，在伟爵木门的扶持及经销商自身的不懈努力下，在市场上树立了良好的口碑和信誉，为其加盟商们带来了真正的底气和信心。同样，与伟爵木门一样在招商热潮合理规划招商的企业均获得业内专家的一致认可。可以说，通过冷思考的企业为整个市场的优质经销商竖起了一面鲜明的旗帜，真正将厂商“共赢”落到了实处。　　　

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