跨界成为行业热词 橱柜企业经营者需转换思维

【中华橱柜网】近两年，跨界、转型成为橱柜行业的最“热”的关键词。然而，为扩大盈利规模而跨界的企业不在少数，噱头十足的跨界商品也层出不穷，但实际上深得消费者之心的产品却并不多。无论是橱柜行业的跨界者，还是跨界橱柜行业的企业，都或多或少存在这个问题。

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跨界发展不一定顺利

在“跨界潮”中，具有双重背景的跨界商品层出不穷，而部分企业由于在跨界时未考虑目标消费群体、自身特色等问题，也使得部分跨界商品出现定位模糊的情况。这些定位模糊的跨界商品，在后期的发展中也并不顺利。相比一些无优势“败走沙场”的跨界商品，一些将原有优势延伸至跨界领域的商品，则得到不少消费者的青睐。

在跨界中，最常见的是企业在延伸品牌策略上表现平平，有的品牌“跨界”多年还并不为人所知。虽然产品结构类似，但新项目的上马意味着从设计、生产、销售、安装、客服、营销等方面的重新准备，充裕的资金是基础条件，尤其是橱柜等定制家居行业与“人”的因素息息相关，建设一支管理体系完善的新团队尤为重要。

“橱柜企业跨界多元化经营的关键，在于其进入全新领域时生产出的产品，能否与现有的同行产品形成差异，并具备核心竞争力。”业内人士认为，成功跨界的关键在于企业之间的核心优势能够得到传承，“从单一产品到多元化产品品类不容易，有的企业反而因此连累主业，很多企业虽有心但很谨慎，大部分选择低调进行。”

跨界经营需转换思维

对于当前橱柜企业跨界运营的举措，业内人士表示，多元化经营对于企业分散风险、多元化投资有利，但在多元化经营时，其进入的是不同的领域，营销思路的转变关乎成败。某跨界橱柜行业的品牌负责人也表示，每个行业销售渠道和扩大自身影响力的方式都不同，企业转换思维非常重要。

“企业跨界营销对企业的资金实力、操作团队、核心竞争力都有要求。”业内人士表示，企业在选择跨界的行业时，还要关注其市场的饱和程度。虽然企业在跨界经营前均会进行前期调研，并判断其预期前景再行动。但实际上跨界营销管理是一个流动的过程，如何对过程进行掌控也非常重要。

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