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当商家遭遇不同文化的家居卖场感受会否大不同

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:54 家居装修知识网

　　【编者按】：对于一个品牌的区域代理商而言，相信这样的事情是稀松平常的。对于那些在一个省市扩张比较深入的代理商，有时可能不只是同时进驻两家，甚至几家档次水准相同的卖场也是不足奇怪的事情，有些商家可能还会存在独立店与卖场店面兼营的情况。

　　对于同时与两家卖场甚至多家卖场打交道的商家而言，个中是否会存在不同的感受，不同卖场的行事风格又会对其产生怎样的印象。

　　租金，卖场所提供的服务，促销政策，甚至是卖场提供给消费者的承诺都与商家的切身利益攸关。卖场对于消费者的让利优惠，产品、服务的承诺可以说最终都会转嫁到每一个商家身上，所以对于家居卖场自身而言，商家的配合同样起着至关重要的作用。所以将卖场与商家的关系称为鱼水关系并不为过，双方同时向着一个目标进发。卖场负责起聚揽人气的职责，商家付与卖场租金资本，为卖场筑声势，二者相互依存。

　　而每一个卖场的行事风格都存在着较大的差异，为了坐拥人气还需要不断的将促销政策以及服务、产品等推陈出新以成就自己在行业中的活力和地位。所以在消费者的心中也会保有一个对于不同卖场的印象和情感，有些人在买家具时会情不自禁的走入某个卖场或许正是出于这种特殊的情结。

　　所以在通行的卖场选择品牌入驻的同时，品牌或商家也在选择着卖场。据某位商家表示，在选择入驻的卖场中，他同时选择入驻了居然之家和红星美凯龙两家卖场。这两家都是在业内声望很高，并且非常活泛的卖场，出台的政策也很有新意，都比较顺应消费者心理，符合商家自身的需求和条件。

　　居然之家倡导的是京派文化，行事风格近官；红星美凯龙以海派文化自居，做事风范近商。一稳重大气，一活泼精明，在国内的家居圈子里二者虽然各自主张不尽相同，而实际定位和经营管理却十分相似，所以对于家居品牌的吸引就免不了会有重合。卖场在选择品牌入驻的同时，品牌也在对卖场进行着挑选，不符合自身定位的卖场品牌不会入驻，所以仅在沈阳同时入驻几家卖场的品牌就不在少数。对于商家而言，遇到卖场搞活动自己基本上属于从属地位，都要跟着做，如果不跟就会面临一定的压力，所以对于商家而言卖场怎样做到既招揽顾客又不损害商家利益，让活动和提供政策都最大化的替商家和消费者着想，最大限度的实现多赢就成为摆在面前的实际问题。