法恩莎邓平峰：2011年实施“海陆空”全方位推广策略
法恩莎瓷砖销售经理邓平峰
2011年1月7日，题为“保持高速增长，彰显品牌高度”的2010年法恩莎战略合作伙伴年度峰会在高明凤凰大酒店举行。乐华集团董事长谢岳荣先生、法恩莎事业部总经理严邦平先生以及来自全国的经销商齐聚一堂，共同探讨法恩莎2011年的战略规划部署。会议期间，搜狐记者采访了法恩莎瓷砖销售经理邓平峰先生。
加快发展经销商 抢滩有限市场份额
【记者】：邓经理，您好！目前法恩莎瓷砖在经销商队伍建设上发展情况如何？
【邓平峰】： 2011年在瓷砖经销商这一块，开发任务比较重，要增加一百个经销网点。中国的市场份额是一定的，大家必然要在这块蛋糕上进行争夺。我觉得法恩莎瓷砖作为后起之秀，更应该加快营销商的队伍建设，从而抢夺更多的市场目标，分得自己应得的那一块蛋糕。
2011年实施“海陆空”全方位推广策略
【记者】：法恩莎一直非常重视品牌的打造，2011在瓷砖的品牌发展上将有哪些新的规划？
【邓平峰】：法恩莎瓷砖发展一年多时间了，去年不但顺利完成了公司下达的目标任务，销售更超额一个多亿。2011年我们将做到以下几点：第一，不断完善产品品质配以及配套；第二个，加大宣传推广力度。我们将通过“海陆空”全方面推广模式，包括网络、电视台、户外广告、平面媒体等，在全国范围内推广我们的主打产品“仿石材系列”，进行海陆空的推广；第三，丰富产品线。我们的“仿石材系列”产品技术已经得到逐步完善，接下来就是完善配件。另外，我们会利用法恩莎现有的卫浴产品优势，实现瓷卫配套。现在目前在行业内真正做到瓷卫配套的企业不多，法恩莎在去年年底已经推出几套组合配套产品。通过差异化竞争，我们才有可能在激烈的行业中找到自己的突破口，实现发展。
2011年重心：渠道下沉 开拓三四级市场
【记者】：目前法恩莎瓷砖在各级市场的发展情况如何？
【邓平峰】：2011年，其实渠道下沉不单单是我们法恩莎品牌，其实很多企业都非常重视。如何做好渠道下沉，我觉得要从几块来说。第一，重视明星市场，比如一线大城市；第二、稳占成熟市场，比如二级市场；第三，开拓潜在市场，三四线市场是我们2011年的重点。渠道下沉，在开发二三线市场区域经销商的同时，从销售、服务等各方面加大投入力度。
【记者】：节能是法恩莎卫浴的一大亮点，那么在发展瓷砖的过程中，是否也会考虑把绿色环保作为产品卖点来推广？
【邓平峰】：去年我们法恩莎卫浴成为陶瓷行业首批低碳环保品牌，所以瓷砖这一块，我们也在不断努力，这是我们未来发展的一个工作重点。
用两到三年时间完善产品线
【记者】：法恩莎瓷砖2011年的销售目标是要翻一番，如何实现这一目标？都有哪些战略部署呢？
【邓平峰】：第一，加大产品推广力度，因为法恩莎品牌的高度已经摆在这里了，但是需要不断地去推广。第二，完善瓷卫产品配套，这是我们2011年的工作重心，当然我们也会要继续完善其他品类，丰富我们的产品线。目前，我们的仿古砖相对完善，但抛光砖和瓷片有待发展，未来两到三年内，我们会不断完善我们的产品线，把法恩系的产品做大做强。
瓷卫同步开发 为消费者提供配套方案
【记者】：我们在瓷卫配套方面都做了哪些工作？。
【邓平峰】：我们卫浴和瓷砖产品开发的部门都是合并在一起的，也就是设计和开发都是同时进行的。比如说，我们要开发一个新的卫浴产品，那么其所需要的款式和图案，我们会结合瓷砖来实现共同开发，而不是单做卫浴或者瓷砖的开发，而是瓷卫一体化开发。
【记者】：瓷砖在南方和北方的销售会不会受到地域差异的影响，在营销策略上会有所侧重？
【邓平峰】：现在从销量来说，因为瓷砖只做了一年多，完成销售任务只有一个多亿，所以南北差异暂时没有体现出来。卫浴在小市场做不了大份额，但是瓷砖可以，很多优秀的经销商都来自三四线市场，像我们吉安的经销商，6月份开业，到现在已经做到了大概两百多万。至于营销策略，我们也是在不断的摸索当中，包括与经销商的整合过程。我们会尽量帮助和支持我们经销商，因为很多法恩莎经销商多年做卫浴，不懂瓷砖，都是从零开始的。所以，我们希望打造学习型团队。学习有两种，一种是主动的，一种是被动的，被动的是厂家不断和经销商进行各方面培训，而主动就是终的销售人员的自我培训学习过程。
【记者】：您对明年市场有怎样的预期？
【邓平峰】：预测谈不上，谈谈自己的看法吧。房地产国家新政出来了，不断打压房地产行业，但是事实证明房价还是在涨。中国地大物博，我觉得中国这个市场在2011年潜力会很大。我觉得在未来二十年内，房地产行业都会保持增长，房地产行业也是国家的一个重要产业。对建材行业来说，能否增长就要看各个企业了。行业从去年开始促销比较频繁，我觉得应该减小促销力度，提高品牌的高度。
【记者】：谢谢您接受我们的采访。
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