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地板企业销售渠道下沉开发农村市场是金矿

https://www.biud.com.cn 2014年03月19日16:51 家居装修知识网

　　现阶段，随着新型城镇化的建设，诸多地板企业也开始进行“下乡”运动，但是地板企业以何种产品、什么服务、什么价格进入到农村市场分食蛋糕又是令一个问题。

　　农村市场需注重价格因素

　　地板，尤其是实木地板对于农村来说只可以说是“潜力股”，如何能将地板带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随着三四级市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对地面装饰的要求也在提高。但相对而言，三四级市场的消费力还不足，如果地板产品价格过高，即使环保也很难推广。

　　随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民家居装饰品质的要求也在提高，这也激发了巨大的农村市场需求。在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

　　目前制约地板推广的最大问题是地板的价格问题，面对相对于地砖成几十倍的价格，消费者往往退而求其次，虽然地板价格在不断下降，但仍然离消费者所能接受的相距甚远。

　　农村宣传需全面具体

　　九正建材网认为，地板进入农村市场最大的瓶颈无疑是渠道，一二级市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居装饰的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

　　目前，农村市场还是以普通地砖产品为主，一些偏远的地区，甚至没有进行地面装饰。调查结果显示，光源类及家居类的产品在农村市场比较畅销。

　　普遍反映出了一个问题：地板尚未大规模走进三四级市场，沿海县市的地板普及率比内陆地区的要高一些，具体的市场情况总结为以下几点：地板专卖店很少，行业一线品牌网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越来越强。电商已在农村市场占据一小部分份额。

　　品牌和低价都不可缺乏

　　老百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，又明码实价不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌？首先渠道商得买你的账，还要让消费者找得到买你产品的理由！当你准备以低价搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的“殉道者”竞争价格，自己也要有为之“殉道”的准备和决心。

　　传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。地板完全进入农村市场可能还需长久的时间，企业积极拓展农村市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡，蛋糕才能吃得到。

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