华达利潘用品：“文化”更有助于消费者接受产品
随着社会的发展，家居空间已经从最开始的“混沌”状态，成为越来越重要的沟通交流场所，而每个空间也不仅仅只是一个物质承载体，更成为了一个文化的符号；所以在中国家具行业30多年的发展中，我们也看到了一个家居文化的变迁史……2014年3月春季家具展来临之际，搜狐焦点家居观察团全面出击；将关注的焦点集中在家居文化之中，以小见大，通过多维角度解读中国家具发展之困，全面展现中国家居文化。
【时间】：2014年3月16日
【嘉宾】：华达利家具中国有限公司集团主席 潘用品
【搜狐焦点家居】：潘主席，你好！感谢您接受我们的采访！我们知道HTL是第一次参加中国的家具展，您能跟我们介绍一下相关的情况么？
【潘用品】：我们其实很早就开始做中国市场，但从今年才开始在招商这方面开始；整个招商活动从展会开始就已经在进行了，我希望是说我们的HTL这个品牌能够在中国有一个更好的将来。
因为我们的沙发在全球都有，对于中国市场，我们来得很早，却一直没有开发。而随着中国经济的飞速发展，我们也看到了这个商机；同时，我们的企业和产品也需要转型，能够更加适合中国市场；因为这是一个庞大的市场，我们应该要占有一席之地；所以今年开始，进军中国市场，让众多的中国消费者都能认识我们这个品牌。
【搜狐焦点家居】：其实在整个中国，对功能沙发的需求还是挺大的，包括中国国内的很多品牌现在也都开始走功能沙发这条路，其中最出名的，我想您应该也比较了解，就是芝华仕沙发；那HTL要如何能够让中国的消费者更能够接受你们的产品呢？
【潘用品】：因为我们的产品跟芝华仕是不同风格的，芝华仕主要偏向美式的，很POWER很大的，就是做起来软软的，那我们最大的市场是在欧洲，所以我们采用简欧的风格，你可以看到的产品，就是比较简洁的。如果做HTL这样的风格，要花更多的时间，因为它里面的结构，工艺方面都跟其它的厂家有一点不一样，国内的大很多功能沙发厂家都更注重美国市场。
【搜狐焦点家居】：因为我之前曾经做过一份兼职的工作，就是沙发试躺员，去了很多的地方试躺沙发，觉得功能沙发的面料及每个部分合适的承托力非常重要，那HTL沙发在这些方面有没有哪些不一样的？
【潘用品】：一般是我们开发这些产品都是经过研究的，我们每一个部位都有考究。除了它的美观实用，还有就是环保、安全，避免伤害到消费者，这些我们都要求非常严格。因为我们的市场布满全世界，所以买家的要求也都非常的高，他们对于沙发的讲究，或者是要求，很多都是有些企业企业难以想象，都是非常非常严格的。应该来说我们这么多年来跟欧洲磨合了很久，包括欧洲国家都是很认可。
【搜狐焦点家居】：您刚才说到我们HTL针对咱们欧洲的市场，像欧洲的市场，我们去看欧洲可能更多他们喜欢从家具，小店家具独立店这样的一个模式来销售，跟国内的卖场模式会有很大的不同，您觉得说HTL会做一些什么样的策略去适应中国的市场，然后让中国的消费者更容易接受，或者能够接受更多的咱们的产品呢？
【潘用品】：对，我们也考察了中国市场，那么我们在不久的将来我们的产品也会正式跟消费者见面，现在我们一部分也是走家具市场，比如说大卖场的形式，这也是我们刚开始所采取的测咧，但是往后两三年的计划我们可能跟欧洲的方法一模一样，把它（独立店模式）融入整个中国市场。
【搜狐焦点家居】：像今年有不少中国的家居企业在做营销推广的时候，都喜欢用文化包装，用文化去推广产品，你怎么看待用文化包装产品，用文化做营销的方式呢？
【潘用品】：如果做文化背景，我觉得让消费者能够比较深刻的认识你这个品牌是什么，你的品牌来源，为什么你能够在这个市场站稳脚跟；那么我希望是说，因为我们HTL是比较扎实的，我们不走过了38年的时光。
从一个企业的起起伏伏来说，我们都是非常平稳的发展，无论是客户或者是大众消费者都是认可的。如果你这个企业它的文化底蕴是好的，那么当然你在这个行业的存活率应该是相对比较高的。我相信我们的合作对象，他也需要这样的一个背景的企业，来跟我们互动。
【搜狐焦点家居】：那谢谢您，潘主席。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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