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德维尔陈宇:国内首推出口美国“木态板”

https://www.biud.com.cn 2014年03月20日18:51 家居装修知识网  

  随着定制行业十年来的高速发展,定制从“标准化”的1.0时代迈向了2.0时代:

  更环保:随着雾霾天气在我国各大省份爆发,环保成了关注热点。衣柜产品也在环保上作了更多的努力,从中纤板到刨花板,从E1级到E0级,衣柜品牌们势要与甲醛抗衡到底;更精准:定制产品的风格不再一味高大上,而是针对年轻人、中年人、老龄群体有不同的产品细分;更灵活:定制不再局限于“标准化”,而是可以在模块和细节方面进行更灵活、更个性的定制;更人性化:定制品牌的定制流程更科学、连接移动终端和电子操控的服务更贴心……  

  2013年3月24日-26日,中国衣柜、橱柜、整木三大行业联展将在广州保利世贸展览馆隆重举行。搜狐焦点家居采访德维尔品牌经理陈宇,讲述本次衣柜展上的产品升级、营销策划、招商政策等方面。

   【采访时间】2014年3月20日

    【采访地点】琶洲

    【嘉宾】德维尔品牌经理陈宇

  

  【记者】:今年的展会跟往年相比有什么不一样?

  【陈宇】:今年跟往年最大的区别在于,今年必须到拿出有特色的东西,差异化是今年给我最大的感受。今年德维尔推出的产品、接单、研发,终端,或者是软件营销方面的内容跟往年都不一样,有一个很大的突破,体现了这个行业生存必须要走出一个差异化的道路。

  【记者】:今年德维尔会带给消费者哪些新品?

  【陈宇】:我们带来了吸塑产品,还有实木、木结构结合、板式、实木结合的产品。在基材上也有一些创新,推出行业独家首推的木态板,如T2板是目前德维尔在中国市场衣柜目前定制衣柜中环保系数最高的。

  另一方面在终端销售和软件应用上也有很大的突破,我们推出了3D云接单系统,我们这一代3D云接单系统是目前在这个市场上最先进的一代。3D云接单系统的功能主要体现在几方面。

  第一,终端专卖店有一些地方有限,不能满足产品的上线和展示,有了3D云接单可以让整个产品系列有一个很好的展示。

  第二,在终端销售方面,专卖店跟客户沟通时,可以通过毛坯房模拟客户的装修风格,快速解决问题。

  第三、  3D云接单系统最大的好处是后台监控,能把客户、经销商和工厂三者的距离拉得更近,客户可以随时监控产品的各种信息。

  【记者】:目前终端已经全部应用3D云接单系统?消费者对此有什么反应?

  【陈宇】:去年年前我们已经推广到终端店,今年一开年全国德维尔300多个专卖店终端都有这个应用了。315期间德维尔全国的重大营销很多,专卖店用3D云接单给客户介绍反映都非常好。

  【记者】:今年新消法新增加一条法规,如果消费者网购产品,拥有7日的反悔权,您对于这个条款怎么看,对于定制家具来说,是不是一个推动的作用?

  【陈宇】:这是我们未来做好定家具和突破电商方向。但目前要做好这方面的工作并不容易。主要是缺乏定制的标准和规范,我们去年一直在调整产品的结构,特别是在推动电商方面,逐渐有了一些效果,这是市场以后的趋势。

  【记者】:您觉得目前在推进电商一年的过程中最大的困难是什么?

  【陈宇】:最大的困难是报价和产品设计方面的问题。现在终端的报价有很多种方式,因为客户本身有地域性的问题。在设计方面,定制产品最大的特点是个性化,在设计的过程中需要沟通。

  【记者】:这意味着电商的产品会更加标准化?

  【陈宇】:应该是让产品在一个范围内变得更丰富。在特定的产品系列中更规范,让它的范畴更有可选性。

  【记者】:前些年我们一直在说智能化这个词,今年去智能化也成为一个新词,有人提出更加回归到产品的本质,注重它的基本功能,您怎么看待?

  【陈宇】:衣柜最大的作用是收纳,我们作为厂家和品牌,我认为智能应该依附在衣柜的收纳等基本功能,让衣柜收纳更方便为前提。

  【记者】:城镇化一个很热门的话题,在三、四线城市现在渠道怎样布局?

  【陈宇】:三、四线城市是我们未来两三年品牌定位和市场布局的重点。一、二线城市的布局基本完成,但三、四线城市才是真正更大的空间。对此我们今年花的力度很大。第一,产品的结构上要更丰富,定位在三、四线城市的消费群体。

  第二,从招商加盟这方面,我们更注重一些优惠政策。对于三四线城市一些装修、展厅的设计,后期的经销商的支持、网点的建设等等投入力度很大。

  【记者】:今年的目标要布局多少家?

  【陈宇】:我们从年前有一个内部的定位,今年的目标是招100家,这是根据自己的生产线和自身团队来定位的。

  【记者】:反观衣柜行业这10年来走过的历程,有人认为1.0时代是属于粗放型的、放养型的经营;2.0时代可能就是产品更加智能了,服务更加人性化,材质更环保。现在有人提出是3.0时代,您觉得我们这个是属于哪个时代?

  【陈宇】:这是一个相互管理型相互制约的概念。现在不管是经销商,还是我们的品牌,永远唯一的对象就是消费者,所以三者之间可以建立成一个互相制约的关系。

  【记者】:谢谢!

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