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木门企业营销竞争是关键　要创新规避同质化

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:56 家居装修知识网

　　行业既然形成，那么企业就要考虑它的营销之路，谈到营销，很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象，继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论，但对于一个刚刚起步的行业，特别是行业中的中小企业，无疑是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身，特别是对于处在新环境下的2011年。

　　门业现状：发展不规范，制约瓶颈多

　　企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

　　制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

　　企业营销：推广渠道，以点带面

　　企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百万上千万很平常，这对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率，世友木门始终坚持以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。

　　这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆，行使办事处的职能，以旗舰店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作，提高企业在行业内的知名度，在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务，这些是我们世友木门所有员工严谨的工作标准。

　　世友木门营销之路：竞争力是关键

　　作为中外合资企业，浙江世友木业发展至今已有12年的历史，在过去的十二年中，世友木业凭借其强大的产品研发能力与优异的营销服务系统，迅速站稳国内业界前三名。世友地板作为中国地板产业的领军企业，其品牌价值达588.18亿元，在其强大的品牌号召力影响下，以及公司拥有十几年的木制品研发、检测、烘干、养生等先进技术优势的前提下，通过对国内木门市场的分析定位，特精心推出世友木门，主要生产原木门、多层实木门和实木复合门。世友品牌先后获得“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”、“中国木门30强”等荣誉，并入选“上海世博会选用产品”，产品出口意大利、加拿大、美国、新加坡等国家。

　　就木门产品而言，世友将走欧式复古与时尚潮流路线，为消费者呈现纯艺术木门产品。由博士挂帅的研发中心等软硬件配置成就了行业领先的产品品质、技术水平和研发能力。业界对此发出声音，世友资金实力毋庸置疑，此番“跨界”有望引发木门行业连锁反应，全国招商工作也在同步进行中。

　　为促进企业健康发展，提升公司核心竞争力，世友木门积极推行卓越绩效模式。今天实至名归获得经销商与消费者认可，是世友木门长期以来坚持开拓创新、追求卓越的结果，不仅显示世友木门以质量为本、以质兴企的现代企业经营理念，而且也将对中国木门产业的可持续发展起到引领和示范作用。

　　以创新规避同质化

　　同很多新兴行业一样，我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。木门企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，创新包括很多方面，关键在于产品的创新和营销的创新。

　　世友木门遵从木门美学概念，产品系列化、多元化发展，如经典华丽实木门、高档多层实木门、中档实木复合门、丰富了产品结构的优势组合，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。在木门功用性方面，世友木门专业突出抗震、隔音、隔热、防风、保温方面，以及100%健康环保，让消费者放心选用。