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卫浴发展市场受阻营销渠道要创新

https://www.biud.com.cn 2014年03月20日23:50 家居装修知识网

　　随着卫浴市场的逐渐饱和，大牌企业的入驻让一些中小企业生存愈发困难，品牌竞争日益激烈，行业的洗牌不断深入，为了不在激烈的市场竞争中沦为牺牲品，不少卫浴企业都在谋求发展的出路，那么企业该如何发展?

　　传统渠道：市场重心紧盯城镇化“大蛋糕”

　　纵观我国的卫浴行业，大城市基本被一些大牌企业、国内知名品牌所占据，中小企业只能在夹缝中生存，而随着经济的快速发展，我国农村市场的卫浴基本处于空缺阶段，大部分被国内的一些杂牌军所占领，大牌产品的售价相对于乡镇的购买要高，导致知名品牌存活率不高。

　　卫浴品牌销售重心如果想要转战农村市场，价格方面应该要贴合乡镇，据了解，乡镇、农村在卫浴方面的购买预算大约在4000-6000元区间，卫浴企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。

　　新型渠道：卫企“触电”不可逆转

　　随着互联网的迅速发展，电商渠道也日益完善，在未来5-10内，随着物流的改善和售后服务的增强，电商渠道将进入成熟期，届时将与传统渠道分庭抗礼。卫浴作为大型的家居生活产品，突破了传统的销售模式，这几年在网络上也大放异彩。

　　仅半年的时间，卫浴企业就已经获得了销售额增长将近二十个点的幅度，这充分地显示出电商的强大实力。而在网络零售方面获得的进步更是惊人，增长幅度几乎达到了百分之五十，如此之高的销售额说明了目前无论是企业还是个人都在积极朝着电商目标发展，未来企业也将继续高歌猛进，所以说在电商方面已经形成了定局，要求所有企业要在这个领域给予充分的重视才行。