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木门加盟前“四问”助经销商攀财富巅峰

https://www.biud.com.cn 2014年03月21日12:51 家居装修知识网

　　如果说终端市场是木门企业发展的前线，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，其重要性不言而喻。因此，招商是企业工作的重中之重。据了解，针对招商，企业开展众多招商方式，其中包括品牌策划、包装推广明星代言、参展等。而在众多招商企业中，不少缺少加盟经验的经销商均表示，不知该如何选择真正适合自己经营的品牌。对此，记者采访多名业内专家以及木门知名企业人士，其中原木门领导者六喜源原木门总经理王彬先生，对经销商提出加盟前该“四问”的观点获得业内人士的认同。

　　一问：是否了解当地经济水平

　　六喜源原木门王总认为，选择木门加盟企业之前，先对所在地方的消费情况和行业情况作详细了解，如：该区域市场消费水平如何，不同层次消费人群的价格接受范围，不同档次的木门的价位划分及其市场容量，当地有多少品牌的经销商，他们做哪个档次的市场，做得如何……提出这些问题，对当地的消费水平及市场饱和度作出大致准确的评估，才能选择合适的加盟方向，避免开店后无法挽回。

　　对此，记者对市场做了一番调查，市场上一些大品牌包括tata木门、盼盼木门在市场分布比较广，主要做复合门。但因为是大品牌，市场价格比较贵，比较适合一线城市发展。然而，大品牌在一线市场相对饱和，对经销商要求相对高，企业发展重心也不放在招商上。因此，不少专家提醒，选这些大品牌做加盟对象时需要考虑清楚。另外，记者发现目前木门市场上一些高端木门品牌相对受欢迎，以六喜源为例，六喜源主要针对高端市场，产品注重艺术性和高品位的体现，深受高端市场欢迎。其除了在一线城市具有一定的网点外，在二三线市场的发展也比较快。像六喜源这种快速发展的高端木门品牌，也是不少经销商加盟的重点考虑对象。

　　二问：经销商自身是否有足够实力

　　专家表示，在了解了经济水平后，经销商也要综合考虑自己的实力——是否具备进入这个行业的资金、对市场是否了解、是否有相应的人员储备、是否有一定相关的从业管理经验等。这些都是经销商加盟前所要考虑的，但都不是主要的，真正要考虑的是：对自己加盟事业有没有足够的信心。

　　对此，六喜源王总表示，经销商准备加盟资金和据有相关经验只是让经销售对自己加盟前更具信心，经销商自身有创业致富的冲劲才是关键。经销商只要有致富意念，其他均有加盟企业协助。所谓“大树底下好乘凉”，选择一个好企业，经销商可以直接利用品牌的知名度、高销量，弥补自身实力不足。同时，还可以得到先进的管理、营销经验，对于提升经销商的自身水平有很大帮助。

　　三问：企业支持政策是否完善

　　据专家分析，企业实力关乎经销商加盟事业的发展，要了解一个品牌的实力，就要看这个品牌的知名度、设计能力、产品质量、管理水平、生产能力等。通过企业实力，可以了解企业对经销商加盟商的支持政策是否完善，企业是否有能力实施这些扶持政策。

　　据悉，有些木门企业只顾招商，而忽略了与经销商的持续性合作。终因对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，最终和木门企业分道扬镳。

　　为此，知名原木门品牌六喜源的负责人表示：“经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解。木门企业要做大做强，离不开市场就离不开经销商。所以企业必须关注经销商的生存，帮助他们、也依靠他们。” 据了解，六喜源原木门不仅为经销商提供开业顾问、物料、装修支持，更是有持续的广告投放、优惠促销和店员培训等一系列支持活动。正是因为与经销商紧密互助，才能稳坐“原木第一品牌”的宝座。

　　四问：加盟合同订好了吗

　　近年来，木门加盟店越来越多，加盟纠纷也日益增多。纵观这些纠纷，产生的主因在于加盟合约：企业在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者也往往未深入了解就签下合约。这样，双方各自模糊，产生纠纷也就不足为奇。

　　法律专家提醒众经销商，经销商在签立加盟合约之前，应深入了解合约内容，以确保自身权益。另外，不要以为加盟合约都是企业制式的范本，不可修改。据了解，合约应该是通过双方协议之后写成的。换句话说，加盟商不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。

　　另外，六喜源王总建议，对于没有经验的加盟商，也可以请一些对木门经销、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。

　　2014年刚刚展开新一页，招商加盟各类展会也如火如荼开展。面对让人眼花缭乱的招商大军，经销商要理性思考、淡定行事、积极沟通，做足加盟前的准备功课。