搜狐家居采访品格市场部经理饶俊
问：咱们品格的发展历程是怎么样的，您可以简单介绍一下吗？
答：其实整个集成吊顶行业都是从最初的厨卫电器开始。品格在这个行业里面做得比较早，主要是给国内知名品牌ODM做代加工的， 这个企业发展到现在有十几年的历史了。它从正式进入集成吊顶的行业是2006年开始进入。发展到现在也就5、6年的时间，历程不算太长，因为这个行业本来就很年轻。
问：品格的市场定位是怎么样的？
答：如果说从档次定位上面来讲，它应该是属于中高端。满足中高端需求的这部分家装人群。如果说从它的产品的特点定位，它应该叫国际时尚和健康，因为建材这个行业，包括现在这段时间食品安全，社会保障安全成为一个社会的公共话题。实际上我们这个企业在很早的时候就比较关注于产品除了美观、大方之外，更主要是家装产品健康，对于家人的呵护，毕竟天天要接触，如果不关注这个的话，很难在这个行业里面走下去，消费者不清楚，不明白，不了解，但是企业不能因为消费者不清楚，不明白，不了解就忽悠，因为企业毕竟还有一个社会责任，企业不仅仅是卖点东西，赚点钱，那就是买卖，不讲信用。
问：我们品格在集成吊顶这个行业里面，咱们跟其他企业的优势在哪里？
答：大家跟我们合作比较长的都应该看到，我们企业优势就在于研发和生产。因为上海研发中心和我们生产厂是行业第一家省级的检验检测中心，就像巴黎时装节一样，你看的是什么，看的是设计。我们除了外观，其实很多网友认为设计不就是漂亮嘛，其实没有那么简单，就像你身上穿的衣服看起来是漂亮，但是你买衣服的时候还要看它的做工和质地，不可能50块钱漂亮你肯定不一样，因为它和你身份不相符合的，你肯定选择一个和你搭档的品牌，第一它的设计很符合你的胃口，第二它的做工很精良，第三它的材质穿着很舒服，我们在这几个方面考虑更多一些，不是很多网友所理解的那种，好看就行了，实际上好看的东西很多。现在市面上你属于哪一梯队，我是属于第一梯队，但是第三梯队有那么一大把，他们的产品有时候比我们还漂亮，但是它的质量，它的安装，它的健康指标都远远低于这个行业的平均水平。所以说消费者不了解的情况下很容易会被陷到这个怪圈里面去。我们更加注重中高档层次，比较有文化素养，理解产品本身带给它的利益，而不是简单看漂亮，女孩子漂亮，漂亮的女孩子肯定都有内涵，不是花瓶。
问：看到品格对产品质量安全把关非常严格？
答：那是。
问：现在品格有多少家经销商？
答：600多家。
问：分布的网点基本上全国都有？
答：对，西北已经到了伊犁，除了西藏没有之外，北方已经到了黑河。
问：分布应该非常广。现在他们每个月的盈利情况怎么样？
答：现在全国一年就做一个多亿。如果按照这样算，平均每一个经销商头上能够算得出来，大概3、4十万。整个市场的启动量在整个行业里面算中等水平。但是现在还有很多品牌的客户年销售量就保持在1、2十万。
问：肯定有参差不齐？
答：参差不齐很严重。有做1、2十万，有做1千多万的。
问：老总您好，我是搜狐家居网的。这边想简单了解一下企业在品牌推广阶段，采用哪种推广方式，比如说像电视、媒体、网络，但是我们企业更关注是哪一方面？
答：我们现在更关注与新兴媒体的推广，现在信息爆炸时代，更多的人喜欢在网上溜达，更喜欢看自己喜欢看的东西。我们在网络的宣传和推广上面的关注度和投入度是比较高的。从去年开始，已经把整个宣传的策略和公司在资源上面的集中点80%都放在网络推广上面，希望我们在网络推广过程中，能够让消费者去接触更广泛的产品和消费知识，免得被硬性植入，或者电视强迫式的广告，你接受也接受，不接受也得接受的这种方式左右掉。网上这种言谈的氛围会更加开放，他获取的知识面会更广，他了解的会更全面。现在网友数量在增加，按照信息产业部的统计，今年我们已经超过美国的网民数量，全球第一，这个资源肯定是我们最关注的。
问：针对集成吊顶行业的发展，老总您有一个怎么样的看法？
答：各位都是年轻人，可能还没有生孩子。按照这个行业的分析来讲，现在就2岁，刚刚会走路，刚刚会叫爸爸妈妈，这个就跟10年前的橱柜一样，10年前谁也没有想到我家装房子装要装一套集成化的东西，我父母就会想到请一个木工到家里打两个板子，放一个煤气灶就完事了。现在没有人再请木工到家里。说明整个消费在往集成化和成熟化方面发展，集成吊顶行业刚刚开始，而且它放在整个建材行业里面算小弟弟，很多人都还不知道集成吊顶。第二个集成吊顶在发展过程中，它经历了很多阶段，消费者会混淆。比如说最早的条扣，石膏顶，这些都是顶部装饰的东西。但是现在集成吊顶解决的是美观，安全、健康和功能一体化的集成式的解决方案。还需要行业里面很多知名的品牌和企业去做好市场培育的工作。但是现在这个行业比较乱的原因，在这里面挖第一桶金的人太多，趁着这个行业还在发展的时候，不去管这个行业未来发展状况，而随意做一些投机化的生产销售和产品的研发，就会对这个行业带来不利的因素。幸好这个行业里面有行业协会来规范这个东西。今年刚刚成立安装国家验收标准，也就是说这个行业已经在国家审定的范围之内形成了权威性的、规范化的部门和组织来规范这个行业的运作，我们正好是起草组长单位来规范这个行业的发展，不要让它走入歧途。你说它简单也简单，它就是一个集成家装里面个性化和美观的需求，和整体式功能结构的解决方案的一套东西。现在的集成吊顶是这样，说不定5年之后各位兄弟结婚的时候，它又不是这样。让你的生活更加美好，让你功能上面的使用更加贴合你的需要。
问：品格在今年推出哪些新品呢？
答：今年我们相当于把品格已经做了3、4年的产品线全部推翻，基本上全部推翻了。把整个产品线做了一次切割式的提升。把以前的东西全部切掉，用另外一套崭新的设计思路和结构去提升这个集成吊顶整个的产品品质。今年所研发出来的产品，第一个就是满足消费者对家装里面的美观程度的需要，把它分成中式、欧式和现代式。这个只在风格设计方面。第二我们在材料选择上面，我们偏向更加环保的材料，我们现在只用德国艾美特和西南铝业的技术铝材，其他我们不用。像行业里面有很多都是用杂质板，消费者分不清楚，但是确实它问题很大，我们不敢用这些东西，它会对我们品牌认可和消费影响带来很大的影响。第三就是在功能化集成化上面，我们把电器功能化提高到更加高的档次。我们看到LED纯屏照明，这个是行业里面第一个大规模引进这种技术，把它应用到集成吊顶上面去。一个灯就十几瓦，没有眩光，没有辐射，使用寿命5万个小时，你装一个相当于一辈子不用再去换了。不像以前的日光灯，一年换一次很麻烦，而且很耗电。在环保、健康理念上面也相当差。因为这个LED是国家重点推动的一个环保节能的科技项目，我们把它引入到集成吊顶行业，也希望用集成吊顶这个行业去带动我们消费者对于环保这个概念的理解。其实你以前在厨房里装一个38瓦的，现在装个10瓦就可以用，而且更加美观，更加上档次。我们现在公司这个品牌就有20多个系列供消费者去选择，变化很大，以前这些东西都没有，现在加进来了，希望能够对他的品牌，或者对整个行业的地位提升，让消费者也是很实在的去认识这个行业应该给你带来什么样的消费利益和好处。
问：好的，谢谢姚总接受搜狐家居的采访，谢谢！
答：谢谢！
（全文结束）
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