搜狐家居采访派格森总经理沈岳峰
问：沈总您好，我是搜狐家居的，这边有几个问题简单向您了解一下。派格森企业的发展历程是怎么样的？
答：派格森企业成立于2007年年底，从当时一个定位想做一个中高端品牌，想做一线品牌的想法做到现在。在实际企业发展当中，包括行业也存在一定的偏差，也走了不少弯路，坚持走到今天也是不容易。我相信派格森会走得更好。
问：在集成吊顶行业中，咱们企业的产品有哪些优势？
答：我们从2009年，因为我也感觉到市场上存在一个同质化太严重的问题。我一直是做市场的，因为我了解消费者、加盟商需要什么样的产品。所以从09年公司花了一年的时间，可以说是卧薪尝胆，花了一年时间我们开发了5大系列的产品。现在派格森口号称之为“一体化吊顶开创者”。什么叫一体化吊顶开创者，传统的吊顶，包括行业都是这样，一种电器可以配所有的扣板，这样就造成杂牌企业、家庭作坊式的企业对我们的冲击很大，我们开了专卖店以后就可以冲价格，产品一模一样，就可以冲价格。应该是2010年我们开发了新产品，从09年开发到2010年，整整花了一年时间，把这个产品做出来，工艺相当复杂。但是我相信只有复杂的工艺才能弥补这一块对杂牌的冲击，对行业的冲击，对品牌的冲击。我们产品是一比一量身订作的。客户看中我任何一块板，我的电器全部是配套的颜色来做的。就像衣服一样，一套标准的西服，从衣服、衬衫到领带，到皮带，到鞋子，甚至到袜子就是一体化的，也很简洁很大方。对我们工厂来说，在生产工艺上面存在一定的难度，需要具备很多的条件。第一就是模具、设备、强大的管理后台，超大的库存。因为客户如果订一个单就发一个单子过来，它是定做的，不能批量发货。但是我们派格森把它解决了。现在对行业也是一个不小的振动，对行业来说也是一个拉动，现在大的企业包括都在跟着我们做，小的企业根本没有办法做。对行业来说洗牌是好事。
问：因为现在大家都很注重环保、节能、安全，但是派格森这点能做到吗？
答：这个没有问题，我们原材料，像板材这块用的都是纳米抗油污的板材，都是环保的。
问：咱们派格森在行业中处于一个什么位置？
答：其实行业中也没有真正意义上分一、二线，也只是大家自己在说，可能人家说企业做得比较早，实力比我们大，这个也正常，人家办了一二十年企业，肯定实力比我们大，我觉得很正常。但是我认为我们处在的位置，我们属于行业当中的一匹黑马，跟我人长的一样，因为我比较黑，属于一匹黑马，属于真正意义上的发展中的企业，就跟中国一样。
问：企业在品牌推广的阶段采用哪些推广方式？
答：我们现在联合几种方式在做。一是网络，百度，包括搜狐网。包括以前也做过推广，也做了很多搜索引擎的平台，推广平台做了很多。媒体我们是分区域性来做的，至少我们现在不可能做全国性推广，包括上中央台，这个不现实，毕竟企业没有摆在那个地方。我们是按区域性来做，某个地方经销商有这个想法，确实做得不错，工厂会大力支持来做，包括电视、报纸、甚至路牌，小区的推广，装饰公司推广，从方方面面这样做。整体来说推广力度还不是很大，花的成本也不是很大。
问：吊顶行业的发展，沈总有一个怎么样的看法呢？
答：吊顶行业经过前几年的市场的运作，这个行业也出来好的品牌，也出现了很多好的做法，我们也很欣赏，其实派格森也在不断地学习他们，包括他们产品的开发，包括营销理念，包括工厂管理都在学习这一块。但是很多人，特别是做杂牌的，可能以前对吊顶这块也抱有期望值很大的，投入很多的企业，他们感觉很悲观。因为今年这个行情确实对整个市场的冲击很大，包括房地产的箫条，国家政策的宏观调控，确实对他们来说冲击很大。但是对我们企业来说，我们感觉到越来越兴奋了，我一直这样说，他们很失望，他们很绝望，期望值一下子跌到低谷的那种感觉。但是派格森感觉越来越兴奋，吊顶这一块大有可为。整个行业真正意义上的品牌没有形成。但是作为我们一种企业，我们觉得都很有企业，我们可以把它做成品牌。所以我感觉吊顶这个行业应该是很好的行业。但是这个有一个前提，必须工厂要全力以赴在产品上面，在营销上面，包括售后服务上面，整体都要跟上，加大投入。派格森赚的每一分钱，一秒钟都不停，全部都投入进去，我们打算花几年时间，把所有的盈利都投入到开发上面去，维护上面去。正因为我们这样的付出，所以我们感觉到这个行业越来越好，我们的量从去年新产品开发到现在我们量翻了一番，人家的量在往后退，但是我们翻了一番，我们每天在加班。我也可以介绍一下我本人，我一直是做市场营销的，我在外面做了9年的总代表，在重庆、成都做过9年的总代表，我集成吊顶也干过两年总代表，在重庆我有5个直营店，正因为这样，我对市场更了解，对消费者的需求，加盟商的需求我更了解。所以说相对来说，跟整个同行来比，我们可能赚一定的优势，因为毕竟老板是干过销售这一块，干过吊顶这一块，等于从一线起来，在前沿打仗，可能做法上面，想法上面跟他们有一定的区别。
问：感谢沈总接受搜狐家居的采访，谢谢！
答：谢谢！
问：沈总您好！我代表中国建材网提一些问题，现在集成吊顶整个行业慢慢被人们所认可、认知，现在行业发展水平不是很高，创新能力不是很强，我们派格森企业怎么跟其他品牌拉开差距？
答：派格森企业拉开差距，我们现在做的就是从产品上面，首先从产品上面入手，做到跟同行业有一些差异化。现在产品来说完全有差异化。正基于这个原因，所以说我们在行业当中占到了一席之地。
问：我们现在派格森2011年有什么新产品推出吗？
答：2011年，我们在2010年产品推出之后，现在正紧锣密鼓有几套模具开发，可能在8月份推向市场。
问：现在派格森有多少家经销商？
答：我们现在全国总体来说比较优质，忠诚度比较高的应该有160多家。
问：他们现在每个月的盈利情况怎么样？
答：从我们新产品开发到现在为止，推广到市场为止，客户基本上80%以上的客户都在盈利。
问：那这一块做得非常不错？
答：对。加盟商的忠诚度，包括对工厂的信心也是越来越足。
问：派格森现在对产品的研发这块投入是否更大？
答：产品这一块我们工厂相对整个行业来说，我们实力算不上大，但是我们在投入方面我们是不惜成本，包括整个行业真正意义上工厂自己具备模具厂的厂不多，但是我们厂虽然规模不大，但是我们麻雀虽小，但是五脏俱全，我们有模具厂，我们楼下就有一个模具厂，5个人，专门开发模具。
问：咱们企业对展会这块重不重要？
答：展会这块我们很重要，现在我们觉得我们不具备这个条件。现在我们产品上面也具备很大的优势，但是从总体来说，我们现在还不具备这个条件，可能考虑会在2012年参加广交会。因为有些东西要循序渐进，不能盲目去做。可能花几十万块钱可能花得起，但是我们不具备真正意义上的条件，包括工厂上的生产，包括管理，包括团队，可能都不具备这样的条件。因为我们每个月招商都排得很紧，我们设计师每天都在忙，你再招一大部分商的话根本来不及，基于这个原因，我们不参加广交会。但是2012年我们会参加，正在洽谈之中。
问：谢谢沈总参加我们中国建材网的采访，谢谢！
答：谢谢！
（全文结束）
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