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搜狐家居采访吉柏利总经理柏建荣

https://www.biud.com.cn 2011年07月12日09:13 家居装修知识网

　　问：柏总您好，非常感谢您接受我们搜狐网的采访，能不能先跟我们网友打一个招呼？

　　答：大家好！

　　问：能不能先跟我们介绍一下吉柏丽品牌发展概况？

　　答：从吉柏丽品牌概况，我想给我们公司嘉兴市东兴电器有限公司做一个简单的概括。嘉兴东兴电器有限公司跟百总有一个军人情节，在2003年8月1号正式成立嘉兴东兴电器有限公司。在公司成立以后，公司一直在做浴霸跟集成吊顶这两块。现在集成吊顶作为我们吉柏丽的品牌，我们现在是作为一个主推叫吉柏丽，主要是做健康、安全、节能这个理念去运营这个产品。

　　问：我们知道王店原来是浴霸之乡，现在是吊顶的产业基地，吉柏丽怎么做出自己的产业特点，推陈出新，打造自己的品牌呢？

　　答：吉柏丽从这一块来出发，吉柏丽从三个字来去讲，吉柏丽我们公司做这个产品策划的时候，叫吉祥之家，百事百丽，取了前面的两个字跟最后面一个字叫吉柏丽。百总也是姓百，我们会把这个产品的品牌作为我们主要的营销模式去做推广。结合到这一点，我们会很用心的去做。吉柏丽现在从产品的开发2005年到现在，推陈出新，公司也在不断地做这块的发展。第一个从产品的设计这块，我们有第三方面合作单位来去做，包括浙江瑞哲，上海微曼，包括杭州的齐胜，这些设计公司都在做。从产品的研发这块来讲，公司跟上海复旦大学在研发新兴的产品，新兴的核心产品作为我们自己独有的，这些产品也形成了我们自己的知识产权。这一块等于说是在整个王店是我们一家来去运营这块知识产权的产品。在整个中国，包括现在是世界上我们都在用这块的技术知识产权。这是我们新产品的开发。我们也在研发团队这块也加强了很多，自主研发这块做得比较多的。自主研发这块包括去年的新产品，包括今年的产品都是在跟我们市面上的产品都是有一些自己的个性，别人是替代不了这块产品，这个就是我们的优势。谢谢！

　　问：我们品牌是一个绿色为主推的理念，能不能跟我们网友也好，消费者也好详细介绍一下绿色的概念，因为这是大家都非常关注的点？

　　答：关于绿色，我们从国家大的环境来看，我们是作为节能环保的调整作为最先的引入。节能同样的产品在效果是一样的情况下，我们在电能这一块节能的话，我们在测试报告里面会有一个检测机构，我们可以下降30%，等于是节能30%，这个就是我们第一方面的节能。第二个，作为我们新兴的光源，新兴的取暖器核心的光源，产品对安全来说我们绝对不会有爆炸的现象，不像常规的取暖的灯泡存在万分之一的概率，我们现在使用的去暖的光源不会产生爆炸的情况，绝对安全的。因为我们所使用的产品它的特定热膨胀系数最小的，所以在雨水不会爆炸，也是绿色、环保角度这块去考量的。最主要我们所使用的光，在我们医学上面来说是红外线，它是生命之光。在医学上面它可以取得一个医疗的作用，对伤口有很好的愈合。同样在女性护肤这一块使用，当然在使用常规的护肤品在光照下面吸收不一样，在医学上面也有一个报告，比常规的能达到6倍。比如说同样做一个面膜，在同样条件下自然吸收，在光的作用下吸收的话，我们光源吸收可以达到6倍。光源在整体来说，光源是好的，在我们的常规情况下，我们的红外线跟我们人体的皮肤，可以作为水分子的共振而产生的热能，这一块我们应用效果比较好。

　　问：梁总你刚才也介绍我们产品绿色的特征跟特色，目前我们营销情况是怎么样的？比如说营销模式、营销的网点分布？我们网友在哪些地方能够购买到我们吉柏丽的产品？

　　答：我们东兴电器从成立以来到现在，我们一直在做两条路，一条是在做OEM的这条渠道，为我们一些知名的品牌做贴牌，比如说目前的普田、欧普照明、雷斯照明，樱花厨卫，这些我们都带做。这是第一。第二个是我们自主品牌叫吉柏丽，吉柏丽的品牌现在我们营销模式是以专卖店的模式，目前我们专卖店已经有200多家，在全国各地都有铺开。这个是线下的产品。线上的产品有一个吉柏娜，大家可以去看我们的网站。吉柏丽是www.jxjibali.com。

　　问：线上是做电子商务吗？

　　答：对的，在淘宝网上。

　　问：能不能介绍吉柏丽在今年下半年，或者明年战略发展计划？

　　答：公司在吉柏丽这一块，除了我们自己专卖店的网络不断地推广，很多的广告投入，包括户外，包括店铺，包括门市这些东西我们都会有做很大的广告，产品的推广，这是第一个。第二个我们会参加比较多的展会，包括7月8号到7月11号广州国际建博会，我们会参展，我们会有一个很大的团队做这一块展会推广。展会我们每一年都会参加，今年的展会面积是最大的，今年是180个平方，我相信我们的产品，新的产品，新的展示的方式可能会吸引我们更多的客户，这是我们一个展会上面的。当然我们也会在当地的媒体，包括嘉兴电视台，相对应也做一些推广。今年在我们高铁这一块附近也会做一些大的高炮，作为一个广告投入的方面。

　　问：咱们吉柏丽的产品除了绿色、环保的优势之外，还有哪一些优势？

　　答：我们绿色这一块我们主要体现节能、环保。我们现在目前产品节能，我们新产品出来跟同等产品相对比，在同等时间，同等条件，同等环境下进行测试，我们的产品可以节能率达到21.9%，第一代新产品。第二代新产品目前还正在研制当中，如果第二代新产品一旦上市的话，那又可以在原有的基础上再节能30%，这是目前在这个行业当中，一家都没有的。这个是我们东兴采用一些高科技手段领先人家。第二我们的产品为什么不同于人家，我们知识产权专利方面做得比较多。我们新投入的，新研发，新开发的低亮度柔和型取暖器，它的优点一是，安全。二是节能，三是环保、保健。主要体现在一安全，我们现在原有的集成吊顶取暖的方式都是采用原有浴霸的取暖泡，它还存在万分之一的爆炸概率，哪怕澳普，它是浴霸的倡导者，它是第一家有了浴霸，后来才研发集成吊顶。不管它经过多少年代到现在，都没有解决取暖泡万分之一的爆炸。从我们现在开始，我们新的产品出来不再有爆炸，甚至我们的产品待会儿可以到样品室里展示给大家，倒时候希望大家拍一些我们测试的检测。这个产品放到水里都可以煮开水，别说这个水溅上去会爆炸，我们这个产品永远不会爆炸的，是绝对安全的。别说是万分之一，亿万分之一也不会爆炸。第二个是节能，同等产品，我们在同等条件下节能率达到目前比别的产品节能21.9%。第二代产品出来又可以节能30%。保健方面我们目前刚才老总也介绍过了，在女孩子使用护肤品之后，可以吸收率提高6倍。比如说女孩子使用面膜，吸收率可以提高6倍。还有可以促进人体血液循环。它是通过哪些方面促进血液循环，它是皮肤底下两微米的水分子发生碰撞摩擦，同时它的发热也是起到另外一种发热作用，我们现在靠一般的浴霸取暖器都是靠光的辐射，照射发热。它这个产品一是在空气中可以发热，第二是靠皮肤底下水分子摩擦发热。它这种摩擦相当于你跑完步之后，你的血液加速循环，那种发热。所以说这个产品是非常好的，非常有特点。

　　问：咱们吉柏丽对未来电子商务发展这一块有一个怎么样的计划和想法？

　　问：我是中国建材网的，想问一下贵公司在下半年市场上有什么预期？

　　答：当然我们不确切我们的报告是否准备，我们整个集成吊顶网200亿，我们整个集成吊顶网大概吃到多少蛋糕，是需要我们整个专卖店共同的努力，包括我们产品提供，包括我们的供应。我想这是很多方面。我希望我们今年的销售额能够在去年的同比当中提升50%的增长率，要翻一倍，这个是公司所希望的，也是大家所设定的一个目标。

　　问：公司在集成吊顶品牌建设上的规划是怎么样的？

　　答：吉柏丽相对来说是2007年起步，以前我们是做浴霸产品，2007年我们涉足的集成吊顶产品。在这个产品项目上面，我们对这一块的推广会。

　　问：主要在品牌宣传方面会注重哪一块？是平面还是网络，还是户外广告这一块，还是电视广告这一块？

　　答：应该是多方面的。平面的设计由第三方，包括有两家，07年有一家，浙江瑞德一家公司在帮我们做。今年有上海一家公司也是平面设计这一块，为我们吉柏丽做一个提升，这是我们走的第二步。媒体与广告，我们每年跟我们嘉兴电视台会做得比较多的一些互动。整体来讲，我们是在平面上，在媒体上面，我们强调的更多的是在百度的引擎，还有淘宝，还有中国集成吊顶网，中国厨卫网这些网站上面做一个推广。

　　问：根据也听老总了解到，咱们公司7月8号参加广州展会，针对这次展会公司宣传重点是什么？

　　答：我们的产品趋向于成熟，包括今年的产品也是做得比较有一些个性，在这一次的推广上面，最重要的是在于我们几年的沉淀，把光源怎么样应用到产品上面，新产品是我们作为一个主推。这一次展会上面主要是对品牌作为一个提升。同样对我们产品做一个展示，面向我们的客户，能够提供给大家更多的直观的去了解我们现有的产品，我们这次展会上面相对把我们的展品是怎么样一个功能特性，怎么样去对比，我们会做到这一块比较直观一些的效果，希望更多的消费者，包括我们经销商能够看到我们公司的产品的一个信心。

　　问：能透露一下这次展会上推出什么新产品？或者新技术？

　　答：我们作为集成吊顶是300×300，300×600的集成模块，产品核心是远红外线的灯管，这是两个方面。一方面是我们实际的效果，另外一方面是实际的产品，这两个作为比较好的体现在我们展会上面。同样我们更多的宣传力度在于我们产品的安全，刚才讲的安全、节能、包括健康，这三个方向作为更多的推广。刚才介绍的是我们电器的产品。我们产品配套会有相应的扣板系列展示出来，更贴切于我们家用，更贴切于我们消费者的使用，相对有一些木纹系列，一个理系列，一个深系列，还有一个幻系列，我们会有4个系列的扣板会展出。

　　问：因为现在集成吊顶行业比较混乱，鱼龙混杂，在招商这一块对经销商的扶持跟其他品牌有什么区别吗？

　　答：从我们吉柏丽开始，我们一直定位品牌化操作这个路线，我们走的渠道都是专卖店渠道，我们产品都是通过专卖店窗口出去的。我们品牌建设注重两个东西，一个是网点的建设，第二个网点建设起来之后，就是扶持。怎么样让专卖店把产品的销量给提上来。作为招商，我们是这样的，开一家店要扶持一家店，要存活一家店，这是我们开店根本的立足点。也不能说这家店开完之后，下一年就不行了。包括扶持，还有吉柏丽宣传这一块，我们利用公司的资源，包括一些平台包括户外的媒体都有推动。另外一个推动支持专卖店，利用当地优势建材渠道的资源做选择。比如说当地大型的团购活动，比如说当地大型建材展览会。还有一些小区的户外广告推动这块，我们都给代理商给予了很大的支持。包括他做的广告这块，我们公司承担80%的费用。

　　问：目前吊顶行业在电器产品上面问题还是比较多的，尤其在革新技术上突破还是比较缓慢，吉柏丽公司在电器这块有什么做法？

　　答：电器方面我们主要做的是红外线产品。

　　问：这块远红外线与浴霸它的差异化是在哪里？

　　答：浴霸有万分之一的爆炸的概率。我们远红外没有爆炸的概率。像红外线灯泡国家标准是2350K，但是我们远红外线管是在1800度，各位应该用过浴霸，我们红外线管在工作的状态下，对小孩、老人比较有好处，红外线灯泡不会造成老人、小孩头晕目眩的感觉。

　　问：这个是作为吉柏丽的核心产品？

　　答：对。

　　问：您是吊顶行业的专家，我想问一下您认为这个行业以后会朝着哪个方向发展？就吊顶行业本身来说，现在发展的有哪些优势？还有哪些不利的因素？

　　答：集成吊顶这一块，应该以我个人只见，它会朝着整体家庭大的范围发展，比如说电视背景墙，或者家庭的装修的墙体这些方面去发展。同时它也会朝着更高的科技来创新来引导将来的发展。

　　问：在行业发展中，有哪些有利的因素来支持它的发展，有哪些不利的因素来制约行业的发展？

　　答：有利的因素现在得到我们当地政府的大力支持，以及在座各位媒体的大力支持，推动了我们这个品牌。同时让老百姓，消费者从认知到认可走过那个历程，所以说今后的发展集成吊顶是一个大的趋势。特别是在家庭方面，应该来说工程方面，像单位，这些宾馆，政府办公场所都会用到集成吊顶。比如说走廊、国道、卫生间，这些地方都会用道集成吊顶。将来发展可能会朝墙面去发展。这是有利的因素。不利的因素，我们现在还缺少人才，人才的引进，人力资源上现在还受到局限。

　　问：刚才顾总也介绍了这个行业的门槛比较低？

　　答：这个也是一方面，门槛比较低，所以导致了相互模仿，也会影响到我们在市场上的价格，你开发的，你研发的，投入大量资金，完了之后到市场上被人家模仿，它出来的价格成本就比较低。同时这些小户人家，它甚至连营业执照都没有，它模仿你的产品模仿完了，管理费用没有，研发费用没有，所以它在市场上产品又低劣，价格自然而然就低了。在市场上卖的产品跟你做的一模一样，你这个产品就没有办法了，你卖1千块，人家卖500块，这个同时也制约了我们品牌的发展。我们目前倡导的产品都是专利，自主知识品牌。目前我们吉柏丽也是浙江省专利示范企业，同时也是我们浙江省科技示范型企业。我们吉柏丽之所以这个品牌有今天的规模，那就是我们公司依靠科技创新才走到了今天，我们产品到市场上销售一般都是会跟人家有区别，有不同之处，我们产品出去都是有专利的，在知识产权方面我们保护得非常好。

　　问：现在国家出台了一些房产政策，对我们行业有没有什么影响？

　　答：应该说对我们有一些影响。但是未来的发展应该是美好的。

　　问：谢谢您接受我们的采访。

　　答：也谢谢你们。

　　（全文结束）