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城市之窗陈云：打造受众买的起的一线品牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月12日09:13 家居装修知识网

城市之窗家具石家庄总经理陈云

　　2011年7月9日17173，搜狐家居网记者在明月家具大厦采访到了城市之窗石家庄总经理陈云，作为此次明月家具集采大会的参与品牌，陈总对城市之窗家具在此次家具集采中的情况作了详细说明。搜狐家居网将携手明月家具大厦在2011年7月17号开展家具集采活动。

　　【采访时间】：2011年7月9日

　　【采访地点】：明月家具大厦

　　【采访人物】：城市之窗家具石家庄总经理陈云

　　采访内容：

　　【记者】：刘总，您好！请您先介绍一下城市之窗家具这次的活动吧。

　　【陈云】：我们城市之窗这次活动就是满3000减1000。我们城市之窗家具在石家庄已经有好多年了鹿鼎记，往常参加商场活动就是7折，这次可以说是有史以来第一次有这么大的力度，相当于6.6折。而且我们这次活动是，你购买达到不同的金额，就有不同的礼品赠送，这是以前没有的。

　　【记者】：城市之窗的产品定位是什么档次？

　　【陈云】：我们城市之窗产品的价位属于中档以上，产品品质在国内属于一线品牌。我们属于全国性的连锁品牌，网上的资料现在也特别多，网络是非常透明化的。

　　【记者】：我看城市之窗一共有九大系列产品，咱们明月这边只是一个系列，是吧？

　　【陈云】：明月店是一个系列，怀特店我们做的是两个系列：艺术形态和淡泊系列。

　　【记者】：红星方北商场也有城市之窗的店面。

　　【陈云】：对鹿鼎记，红星方北商场今年新开的店。

　　【记者】：明月家具大厦这个店多长时间了？

　　【陈云】：这个店已经好几年了，也是淡泊最早的一个店，装修相对来说也是最差的一个店，我们8月份要做装修调整。

　　【记者】：说起来板式家具做的都比较流水线，但是像城市之窗的床、沙发的配色都还是很精致的。

　　【陈云】：我们城市之窗厂家最大的一个特点就是色彩方面的搭配非常到位。像我们淡泊系列是分为四个区，四种色彩，因为我们展场的面积比较小，这里就摆了两个大的色系，像白枫就是作为配色。像我们颜色的搭配，包括墙纸、床品都是非常协调的。

　　我们展场装修的特别简单，适合现在家里“轻装修重装饰”，家里不用装修特别复杂焦点房地产网，装修很复杂有时候你看着就比较厌倦了。像我们家具是组合性特别强的，你搁置一段时间可以调整一下，又可以出现不同的效果。

　　【记者】：怎么调整？

　　【陈云】：像我们的间厅柜，一般电视墙家里边都有摆设，但是真正买我们东西的时候，我们会帮你设计很多款式，自由组合性特别强。包括我们一些小的配饰、墙上小的吊板，这些都是我们厂家的一大特色。因为现在单纯普通的家庭一般都是墙上挂一个照片，那样都比较普通，家里的墙面一般都比较空旷，家里只要简单的刷墙漆就可以。而我们会给你搭配吊板、吊柜之类，这样会使得储物性比较强，也起装饰性的作用。

　　我们的家具设计起来都比较简单，都是直线条的goodfeel，这种家具不容易过时。因为家具不像时装，你买一件最流行的衣服穿一两年，但是潮流过去了也就落伍了。我相信家具你买回家以后，一般很少一两年就会坏，所以买简单大气的，不容易过时，持久性比较强一些。

　　【记者】：城市之窗家具主要是什么风格？

　　【陈云】：城市之窗的家具是属于现代简约风格，北欧风格的一种，因为我们的设计师是德国的设计师。

　　【记者】：就石家庄市场而言，购买的受众以年轻人为主吧？

　　【陈云】：也不一定。像我们粉紫色的这款产品就适合年龄稍微大一点的受众群体，主要是心态问题。比如说我们的粉紫色，它有个美丽的名字叫熏衣草色，因为薰衣草比较浪漫，法国的普罗旺斯嘛搜狗，它所搭配的床品、饰品都是紫色调的。这个颜色其实是不分年龄的，只要你是这种心态的人，在于心态比较年轻的，不在于你年龄，心态年轻的都能接受这种颜色。粉紫色是比较大气的，目前石家庄市场上只有我们有这个颜色，这是我们一个主色，也是全国卖的最好的一个颜色。

　　【记者】：这一套得多少钱？

　　【陈云】：我们这次搞活动做的非常便宜的。一个四门柜、高箱床加两个床头柜才6980元，这一套原价一万多。我们这次针对搜狐家居网第一次推出这种整体主卧套餐，平时我们做活动都是推次卧，这次做主卧的套餐也是为了配合搜狐家居网“力度最大”特别推出来的一套。

　　【记者】：还真是挺合适的。

　　【陈云】：对。这次活动我们配备的是高箱床17173，因为北方用高箱床的比较多，而且我们的箱体有好几种，都可以任意调换的。

　　【记者】：月销售冠军是哪个呀？

　　【陈云】：月销售冠军的间厅柜，就是这一套，这一套就是我们上个月的销售冠军。我觉得我既然推特价，那么就要让顾客买到喜欢的款式与便宜的价格。

　　【记者】：相对来说，受众也就广了。

　　【陈云】：城市之窗在国外都有自己的专卖店，城市之窗是非常有实力的。城市之窗有个问题，厂家不打广告，就是靠顾客一传十十传百，所以城市之窗的老顾客特别多。

　　【记者】：借助于口碑相传。城市之窗厂家在哪儿？

　　【陈云】：广东东莞，中国生产板式家具最好、品牌最多、最专业的城市。

　　【记者】：有一个外出口？

　　【陈云】：我们出口特别多的。我们在国外有自己的专卖店goodfeel，不像别的品牌出去是融合到别的牌子里边卖的，我们是在国外是打着我们城市之窗的专卖店。

　　【记者】：您能谈一下您对石家庄目前的家居市场如何看待吗？

　　【陈云】：家居市场来说肯定是一年不如一年。但是，我觉得我们的品牌业绩会越来越好、一步一步提升，毕竟我们的店面也在增多。

　　【记者】：一年不如一年肯定是说市场状况，总体销量肯定是在上升。但是家居卖场越开越多，品牌越来越多，可能会进入一个薄利时期，只能是利润摊薄。因为品牌越来越多，受众人群虽然在增多，但是赶不上卖场品牌扩张的速度。现在好多的品牌都在说这个问题，不太好做。

　　【陈云】：是。所以我们现在只能是说把自己品牌的特色宣传出去chinaren，这是我们要做的。

　　【记者】：把自己的品牌做起来，首先质量过关，然后说客户服务。在市场做出来之后，这么多品牌肯定会有淘汰的过程，不会说一个个品牌长久的走下去。有的经销商觉得以前自己代理的品牌不太好，这个时候也在选择换一个品牌，毕竟作为长远来说，他的品牌在那儿，质量口碑不在一个水平线上，最终很有可能被淘汰。

　　【陈云】：但是我觉得我们城市之窗的品牌不会，我对淡泊特别的有信心。

　　【记者】：您说的是中高档，我觉得这个价格还可以。

　　【陈云】：我们的价格算是中档价格，但是品质是一流的品质。城市之窗的厂家对产品价格是有控制的，要求我们不能标价特别高，也是为了适应市场。你也说了图行天下，现在走的是量，靠的是低价位，不像前几年那样追求高利润。大家都知道，市场上相对于我们经销商来说是越来越难做，所以我们厂家也在控制这一块儿，我们产品的品质也在不断提升。我们城市之窗现在属于转换阶段，厂家的配置都已经提升。好多别的厂家今年都在做调价，都在涨，但他们是在原有的基础上无缘无故的涨价，我们城市之窗不是，我们城市之窗是把原有的配置不断提升。城市之窗应该说是这么多涨价的品牌里边，从来不会无缘无故涨价的。

　　【记者】：涨价这个问题您怎么看？

　　【陈云】：厂家对于我们来说是有涨价，但是对于我们来说能不涨就不涨。很简单的说，工人的费用在涨、运输费用在涨、原材料也在涨，但是城市之窗在业内没有涨价，还在提升产品品质。

　　【记者】：好的，感谢您接受我们的采访。

（搜狐家居石家庄站编辑李丽娟）

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