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金牌杨东：加强品牌辐射增加差异化营销落地

https://www.biud.com.cn 2014年03月25日13:53 家居装修知识网

　　在2014年的企业年会上，金牌厨柜董事会正式提出“打造百万金牌梦”的战略方向。进一步明确金牌厨柜在厨房全产品服务商的战略定位。　　

　　【采访对象】：金牌厨柜营销总监杨东

　　【采访时间】：2014年3月24日　　

　　【搜狐焦点家居】：杨总，您好！您是怎么来看待2014厨柜行业的总体走势呢？如果用几个关健词来概括，您会用哪几个？

　　【金牌厨柜杨东】：我们在这个行业已经走过15年的历程，我这样看待这个行业的发展情况：第一，整体厨柜行业会呈现出品牌化聚焦的趋势，也就是说行业的整合在进一步加剧，各个品牌更注重自己在终端消费者层面的品牌传播度、品牌美誉度。因此，各大品牌会进一步增加在品牌传播上的投入。

　　第二，市场竞争已经进入到充分的竞争阶段。所以我认为在2014年的厨柜行业，仍然是各大品牌会在终端市场上积极扎实地推进营销活动，终端市场仍然会呈现出营销的乱象。当然在这种营销乱象下，基于各个品牌在营销规划、统筹、推动执行的能力会呈现较强的差异化和部分品牌整体营销的时效化会得到充分的体现。

　　第三，各个品牌仍然会注重终端渠道的规模和质量的并重这样一个问题。渠道规模，就是各大品牌会加强自己的招商，积极推动发展加盟商的数量，同时，对已开设的加盟店给予更多的关注，让他们在充分的市场竞争当中有能力活下来，发展好，甚至取得区域市场领头羊的地位。

　　这是我对整体趋势的一个看法，如果用一个词或者一句话来概括一下，2014年的厨柜行业各品牌在注重自己品牌力提升的前提下，加强自己的品牌辐射，增加自己差异化的营销落地，这样导致整体厨柜行业品牌的分化进一步加剧，品牌的聚焦更加前置。所以厨柜江湖应该说逐渐清楚。

　　【搜狐焦点家居】：2014年，对于金牌而言，会以什么样的举措，新的面貌去迎接新的形势？

　　【金牌厨柜杨东】：对于2014年，我们企业首先明确了企业更高的厨柜行业战略目标，在2014年的企业年会上，企业的董事会正式提出“打造百万金牌梦”的战略方向。进一步明确金牌厨柜在厨房全产品服务商的战略定位，希望通过八年左右的时间，能够在厨房领域成为一家过百亿的企业。

　　基于今天的市场竞争的局面和展现在我们面前的充分的市场状态，所以我们提出2014年进一步加强品牌化建设。品牌化建设的质量和速度上要提上去，第一个是以近乎翻倍的速度提高我们品牌广告的投入，包括我们在2014年央视以及各省级电视台、专业的媒体等等和在终端区域市场上的户外广告大牌。这种高中低立体式的传播，在2014年得到充分的加强。

　　同时，基于我们在中高端厨柜市场的定位，来创新、创造和传播基于我们品牌定位的一些品牌事件，包括我们正在努力塑造的和众多的娱乐以及互联网等等新媒体合作的叫“金牌好歌曲”这样一个娱乐事件，我们希望通过这样全方位的传播和品牌创作来加速和推动金牌品牌化的建设。

　　还有就是加快我们在信息化和互联网消费的具体落地。金牌厨柜在2014年继续推动我们专有网络消费品牌“桔家厨柜”在终端实体店的开设，目标2014年完成200个实体店的招商，形成实质意义上的线上线下同步销售。同时在金牌厨柜的通路上，加强官方商城的建设，利用互联网的销售体系和手段，进一步的为实体的终端输送订单。

　　【搜狐焦点家居】：杨总，今年金牌厨柜确立了百亿金牌梦，那么在渠道方面，有什么新的想法？

　　【金牌厨柜杨东】：金牌厨柜在渠道建设方面，应该是考虑了这样几个方向：基于公司的战略目标，我们希望能够在外延式和内涵式的增长两个方面能够寻求突破。在外延式的增长上，我们今年提出打造连续三年每年招商300家的新目标，进一步拓展渠道的点和辐射面。所以，我们希望能够实现多通路的全覆盖的招商方向和策略。我们在招商的通路上会出现金牌厨柜网销的桔家厨柜以及我们的厨居生活馆，三种模式的多通路的招商。同时，要求覆盖到每一个经济相对较发达的县，这是第一个渠道在外延和内涵式上的双向并进。

　　第二在内涵式的扩张发展上，应该坚持有质量，有效率，着力打造省一级、市和县三级市场的标杆，使在全国市场当中呈现出省、市、县能够成为当地区域市场第一品牌的经销商、代理商，让他们真正成为市场的主宰，形成金牌厨柜在全国遍地开花的良好局面。

　　第三，进一步增加渠道管理人员的配置，提升渠道管理人员的营销实战化和营销落地化的能力，加强对于渠道加盟商的营销的绑缚、管理的落地和市场的突破。我想，从这三个方面来使渠道寻求更大的突破和发展。

　　【搜狐焦点家居】：金牌一直致力于打造高品牌厨房产品服务商，现在家居产品以智能产品为主，智能被列为家居关健词，您对如今中国智能家居现状是怎么看的？

　　【金牌厨柜杨东】：对于智能家居市场的现状和发展前景，首先我认为，在家居的智能化这样一个趋势上，这是一个必然的发展趋势，也符合人们在生活习惯、消费形态的变革和发展。金牌厨柜也一直很重视在厨房领域内智能家居的探索、实践和发展。我们在2014年5月份上海展即将推出一套全智能的厨房，现在正处在相关产品的打样和模拟的试运行的阶段。所以，对于智能家居来说，金牌将给予高度的重视，并且做一些前沿性的探索，产品的研发以及产品的出样、产品的试销，寻求未来在智能家居发展过程中，我们能够成为一个领航者。

　　关于智能化家居的前景，我个人认为前景是广阔的。但是基于厨房特殊的物理环境、空间环境和使用习惯，应该说智能的厨房，整体橱柜仍然是有一个较长的路需要去走的。这里面包括我们从加强智能整体厨柜的产业化的实施，进一步让智能厨柜的实现，实现更大的产业化，降低终端消费者购买的成本，采购的价格，这样更符合消费者去以包容的态度接受智能整体厨柜带给客户的感受。同时，消费者在使用智能厨柜上也有一个行为习惯，需要有一个培养的过程。所以，通过我们的产业化的改造、提升以及产业化的发展，实现智能厨柜进入百姓家庭的门槛降低，消费者积极去尝试拥抱智能厨房带来的便利和舒适。我想通过双向的推进，智能家居市场，应该说会迎来一个既快又好的发展前景，我们金牌厨柜也会持续的关注，并加大对此的投入。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系