一品探花刘勇：至真 守缺 延续实木家具的生命
2014年3月，随着西安本土家居卖场 大明宫钻石店的开业，西安的本土家居品牌 朵纳·一品探花实木家居也以独立的面貌与西安的消费者见面。
从定制衣柜做起，到私人定制的实木家具，伴随着企业产品的升级，这样的变化对企业影响几何？对企业的经营者又会产生什么样的影响？
搜狐焦点家居记者独家专访了朵纳定制家居 负责人刘勇，分享他的木材生命观。
>> 小编逛店：走进一品探花 有生命的实木家具
>> 论坛活动：3.30钻石店赏一品探花实木家具 DIY老榆木新品抢实惠得奖
一品探花：古典家具年轻化
搜狐焦点家居：很多人对您的了解，都是朵纳衣柜的刘总，一品探花这个品牌跟朵纳衣柜有什么样的关系？
刘勇：一品探花朵纳旗下的第二个家具品牌，朵纳的产品主要集中在版式的定制衣柜、整体衣柜的，一品探花的主要产品是实木家具，涵盖实木家具的全套产品，比如说沙发、餐桌、衣柜等。
一品探花 刘勇
搜狐焦点家居：从板式定制家具到实木家具这种产品类型的扩大，有什么样的机缘？
刘勇：因为从定制的家具过来，去年看过搜狐一篇报道，其中有讲到家具设计行业的设计力量异军突起。因为我们是从定制家具做起的，在最初开始做板式家具的时候，有一些客户有实木定制的需求，但是找不到合适的实木厂去做这个，因为他们大都是批量的生产，不能满足定制的需求，我们自己是做定制家具的，后来就想自己去开发产品，生产实木家具。
另一方面，比较年轻的或者刚刚成家的消费者，使用一些比较便捷的板式家具可能就能满足使用需求，但是针对一些年纪稍长一些，二次更换房子、家具的消费者来说，他们选购家居时，需要一些真实、自然、使用的更长久一些的家具，所以实木家具也是比较符合的，这也是我们开发这个品牌产品的初衷。
搜狐焦点家居：这相当于产品的升级？
刘勇：是的。我们刚开始做定制家具的时候，一方面满足的是顾客定制的需求，另一方面也对我自己有一个很大的影响。我自己对实木家居也在不断的了解，开始觉得一些很大很粗壮的实木家具会很漂亮很好看，随着我接触的越来越多，在看过一些中式的古典家具以后，我的观念也发生了变化，不再看着很粗壮的腿更漂亮、更美了，我发现它有线条性的东西，有配饰、有雕花的东西，有文化内涵的东西更吸引我了，这是我审美观经历的一个过程，我认为更多的顾客也会走这个过程。
搜狐焦点家居：那你会经常去一些展会上看看其他品牌的家具。
刘勇：对，看了很多的中式古典家具，刚开始确实很喜欢，然后就去了解家具的历史。讲到实木家具不得不说家具历史，这主要是集中在宋到明清的过程，为何现在对明代的家居非常推崇呢？因为明代家具没有之后繁琐的雕花，但是又可以传播出来深厚的文化内涵。
我们在产品开发中，希望能把一些古典的元素应用上，但是又希望不要太古旧的感觉。因为现在的生活节奏本来就很快，所以很多人都会希望家里的东西贴近自然，真实，有文化内涵和品味，但是看着又不会很繁琐，我们传承接受古典家具的美感和它的点睛之处，但是不做的那种繁文缛节的感觉，能跟现在的生活融合起来，也就是古典的家具更年轻化，不能为了雕花而雕花。
原创设计：私人定制的实木家具
搜狐焦点家居：一品探花有自己的原创设计师吗？
刘勇：我们也请了设计师设计这个产品，但是目前可能会有这样的问题：现有的设计师，有一些很懂传统文化的，他们可能在结构设计方面会有些欠缺，懂家居结构设计的，对文化的感悟又不是很深。
因为我们之前就是做定制家居的，对产品的结构也有一些了解，所以我们请设计师进行雕花的设计，我们对产品的制作工艺进行完善。这中间也有一些问题，雕花设计师不了解制作工艺，最后设计的雕花没法做，或者跟我们产品的目标方向有冲突。所以这两年做实木家具，基本上把我也培养成了一个设计师。
搜狐焦点家居：选一品探花这个品牌名称，有什么样的考虑吗？
刘勇：探花，虽然前面有状元、榜眼，但是探花很生活化，而且这个名字很有传播力。这也跟目前我们的中式家具风格比较贴近。
搜狐焦点家居：目前一品探花在西安有几家店面？选择入驻钻石店是否有其他的考虑？
刘勇：这个产品是刚刚推出的新品，即将在3月29日，随着大明宫钻石店开业，这是我们第一个店面。
目前来说，西安的建材卖场也很成熟，但是大明宫钻石店定位高端，希望能够满足更多人的审美需求，也是对我们产品品质升级的满足。钻石店采取明码实价的方式，不存在定很高的价格，又有很大的折扣，让大家觉得云里雾里。虽然钻石店的钻石卡有一定幅度，但是因为他的明码实价，让大家把经历用在甄别产品上，而不是更多的在跟导购人员讨价还价，导购人员也会把经历用到服务上。
我们我产品之前在朵纳的其他店面也有销售，经过两年的时间，产品开发比较成熟之后，需要一个展示形象的店面，刚好钻石店开业，我们就积极入驻了。
一品探花实木家具
钻石效应：压力才会带来市场的进步
搜狐焦点家居：目前钻石店引进了很多高端的品牌，包括很多之前在西安不常见的家居品牌，您认为引进这些品牌，对西安家居市场会有哪些影响呢？
刘勇：高端产品的引进，可能对一个城市都是一个制高点。随着经济条件的提升，更多的人追求生活品味和品质，这个群体也在不断的扩大，高端的产品也有它存在的市场空间。
从一个从业者的角度来说，我也有眼花缭乱的感觉，很多很人性化，做工非常精细的产品，传递着不同的内容，有的是对功能的探索，有的一种审美的感受，这种高端产品的存在，能够提升这个行业从业人员的眼光，让西安的商企有一个追求的目前，也给消费者提供了更多的选择机会。只有见到了更好的产品，才知道产品到底在什么层次。当然对从业人员，更多的是一种激励，或者说是一种压力，因为每个人都想选择更好的东西。
搜狐焦点家居：第一季度即将结束了，从目前的情况来看，您觉得西安家居市场的情况如何？
刘勇：感觉今年跟去年差别不是很大。每年的3月份之前，相对来说是比较淡的。因为家具行业相对来说比施工略微滞后一些，实际上签订合同还是会滞后一些。从人流量上来说，钻石店刚刚试营业，其他卖场跟往年差不多，基本上可以持平。
搜狐焦点家居：今年第一季度，西安的家居卖场有一些新的变化，走高端路线的钻石店开始试营业，宜家也进入了西安的市场，这对西安的家居市场有什么样的影响呢？
刘勇：宜家的店面还正在建，目前的影响还不是特别明显。
我去看过宜家的店面，它的小配件和饰品、生活用品非常丰富，给消费者提供了更丰富的选择，但是他的产品标准化程度比较高，对板式、成品家居有一定的影响。对高端的、定制类的产品设计不是很多，对高端市场的影响微乎其微。
搜狐焦点家居：大明宫钻石店定位高端，对西安的家居市场有什么样的影响呢？
刘勇：是钻石店，就要树立起标杆的作用，从管理、前期的准备，都非常认真，要求也很严格，希望通过高端的服务，给顾客提供一个舒适的、诚信的、良好的一个卖场环境。
一品探花 刘勇
至真 守缺：尊重木材的生命
搜狐焦点家居：一品探花以独立的品牌门店与消费者见面，有哪些可以打动西安消费者的因素呢？
刘勇：因为之前做的是定制类型的整体衣柜，延伸到一品探花，私人定制使我们的一个核心竞争力。包括桌椅、沙发，以及纯实木的定制衣帽间。
第二个，就是我们工艺，表面涂刷使用半开放式的木蜡油，不会遮盖木材原有的质感，另外木蜡油最关键的一点就是环保，就是植物油脂，质感很强，保养起来也很好。
另外，一品探花的主料是老榆木，主要是黄河流域老房子上用的老料，木纹很好看，老榆木雕琢性也很好。
还有一个是榫铆结构，实木家具多多少少都会用到榫铆结构，榫铆结构也有不同的地方，我们的是传统的木质家具的槂铆结构，三块连接起来，互相咬合，互相连接。比简单的榫铆更加耐用。
还有原创设计，产品经过设计师和我们自己两年多的努力和探索，包括雕花，当然牡丹的雕花是很通俗的，像卷草都是我们一笔一划设计的。
通过材料，展现木头最自然、真实的一面，通过雕花、设计、造型，传递生活的美感。木材本身是有生命的东西，在制木的时候我们要尊重它的生命，使它的生命得以更长久的延续，从树到房梁，从家具的原料到家具，这是对木材的生命的延续。
传统的家具，桌面都留有收缩缝。根据家庭湿度、温度的变化，家具都会发生收缩和变化。人造板就不存在这个问题，这个家具是活的，还会发生变化，我们要尊重它的变化，这不仅仅是一件家具，更是生活中一种陪伴的感觉，是一种历史、记忆的感觉，这也是我们想做出来家具的品味。
我们努力把它做的更漂亮、更好，但是也要尊重他自身的缺点。木料有上有结疤，在不影响外观的前提下，把结疤留存下来，就是记忆中最根本的东西。
这也是我们的理念，就是至真、守缺。
搜狐焦点家居：感谢您的分享，也希望一品探花能带给我们更多真实、自然的产品。
关注搜狐焦点家居西安站微信公众帐号（focusxa），发现更多西安家居行业新闻。
扫一扫，西安家居新闻早知道：
相关知识
一品探花刘勇：至真 守缺 延续实木家具的生命
一品探花刘勇：定制成未来家具行业发展趋势
家具选购指南：实木家具的挑选与养护
林作新：呼吁大家不要使用全实木家具
豆丁庄园橡墅：中国顶级青少年轻复古实木家具
豆丁庄园橡墅：中国顶级青少年轻复古实木家具！
双十一将至，购买实木家具的几大误区你了解多少
专家推荐小窍门：看“纹”听音辨别实木家具
知识讲堂：实木家具的清洁与保养尤为重要
新国标规定：材质达70%才能称为实木家具
