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世友顾梓生：主攻美国市场多维度抓渠道下沉

https://www.biud.com.cn 2014年03月25日23:49 家居装修知识网

　　【搜狐焦点家居】：顾总好，您觉得本届上海地板展参展的情况怎么样？

　　【顾梓生】：应该是不错的，因为国外市场的趋势有点回暖，所以我们想在这个地板展上应该会接触一些我们的老客户和新客户，应该是非常不错的。

　　【搜狐焦点家居】：这次展会世友主推的是外贸产品？

　　【顾梓生】：对，我们这次重点在外贸，因为我们世友地板在中国地板行业已经具有一定的知名度了，所以我们今年主推还是这些外销的客户。

　　我们最主要的主攻的是美国市场，可能要占到60%的份额。其他的欧洲可能20%，其他国家10%。

　　【搜狐焦点家居】：这次上海地板展，我们搜狐的报道主题是“取道未来”，世友的市场布局已经相对比较全面了，在国内市场的渠道建设上，之后会有哪些动作？

　　【顾梓生】：渠道还是整个行业都需要加强的。因为现在80后、90后的消费习惯是一直在改变，所以将来我们线上线下一起销售的模式是不可避免的。在地板这个特殊的行业，线上因为是趋势，所以我们将会投入。可是线下呢，也不可或缺，因为很多产品的安装、售后以及其解释说明，还必须要线下来服务，所以线上线下的共同发展是我们将来努力的目标。渠道方面的战略布局，将决定了企业发展的广度和深度。

　　【搜狐焦点家居】：南浔的地板企业在电商渠道的渗入相对落后一些，不知道您有没有这样的感觉？

　　【顾梓生】：是，确实南浔的这些地板厂商确实比较慢一点，可是现在面对的电子商务，这是一股洪流，哪一个行业都不可避免的，今天如果你不进去的话，明天你就后悔了，早一天进去，早一天布局，当然是早一天得到成果。

　　【搜狐焦点家居】：世友有没有电商这方面操作的时间表？

　　【顾梓生】：电商的发展我们分为几个方面，一个是电商做宣传这方面的，一个是实质销售。在产品宣传以及活动宣传，等于说它也是一个媒体的很大力量，在这方面我们会着重发力。实际上线上线下的销售，目前只是在一个试行的阶段，很多的时候可能是叫好并不叫座的。

　　【搜狐焦点家居】：所以现在还在摸索吗？

　　【顾梓生】：是的，因为现在也没有一个固定的模式，先把这个网点建立起来，以后线上能够开始进行的话，总有那么多的线下可以做服务点，这是一个趋势，我们是预先布局。

　　【搜狐焦点家居】：很多企业在关注国家的城镇化建设，我们会不会做一些渠道下沉的工作？

　　【顾梓生】：是，将来经济适用房，都是精装修的，尤其是在三四线城市，这是将来很大的一块“大饼”，这是我们绝对不能忽略的。在这个情形之下，可能我们在产品结构方面，会有一些调整。因为可能将来这些经济适用房价位本身就不是非常得高，在保证产品品质、证消费者健康的前提下，为迎合用户追求物美价廉的需求，我们必须要有一些重新的设计，真的是要绞尽脑汁，怎么样生产出性价比非常高的东西，然后在这个市场，不要说竞争力，就是有一个生存的能力。

　　【搜狐焦点家居】：有没有一个具体的计划？比如说未来我们会在三四线城市开多少家店之类的？

　　【顾梓生】：因为现在可能三四线城市，我们目前布点情形差不多，几乎完成了百分之七八十了，将来着重的，是在经销商工程，利用经销商再去抓当地的工程。

　　【搜狐焦点家居】：顾总，您希望地板业三年以后呈现什么样的格局？

　　【顾梓生】：在中国整个大的产业链来看，中国的房地产应该还有几年红火，我们也非常乐观的看待这个地板市场。因为在去年2013年，房产还是非常红火，可是2014年不一定那么乐观，但2014年地板装修的行业应该是延续去年所盖的那么多房子来装修，应该来说今年不会有很差的成绩。可是，往后的三年，我们的想象要改一下，可能普遍的终端房产量会减少，可是经济适用房填补这个空间，在这个数量方面可能会有很大的增长，这是我们将来要关注的，也要争取的一块大饼。

　　【搜狐焦点家居】：就是迎合中低端消费者？

　　【顾梓生】：是的。