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德尔姚红鹏：顺势而为从管理强化渠道下沉

https://www.biud.com.cn 2014年03月26日00:49 家居装修知识网

德尔国际家居股份有限公司总经理姚红鹏

　　3月24日，作为一年一度的行业盛会，中国林产业工业协会地板专员委员会年会暨中国地板行业发展高峰论坛在上海隆重举行。时值上海地板展前夕，年会吸引了众多业界大佬莅临，共同探讨了地板业新一年的发展方向。搜狐焦点家居全程直播了年会盛况，并在现场采访了德尔国际家居股份有限公司总经理姚红鹏。

　　【搜狐焦点家居】：姚总好，您希望从展会上看到什么样的展品或者什么样的动向？

　　【姚红鹏】：我觉得四个新吧，第一个有没有一些新的工艺，还有一些新的技术，还有一个新的材料，再一个能不能最终通过这些东西，给我一些新的理念。所以我会带着这“四新”的方向观展。

　　【搜狐焦点家居】：我们搜狐这次的报道主题是“取道未来”，德尔今年在渠道方面，会有哪些市场动作？

　　【姚红鹏】：我觉得渠道未来，作为一个企业的话，应该是长期要关注的。一个是趋势，作为一个企业，很重要的首先要顺势而为，所以一定要看清这个行业未来发展的趋势，包括消费者发展的趋势，这种看清楚了，企业的有为才能建立在顺势而为的基础上，所以我赞同你们的关注点。

　　再一个，比如说电商、渠道扁平化的问题，企业更多的要思考，在目前的这种电子商务化的浪潮下，过去的很多商业行为，如何结合现在新兴的电子商务，把它改造得更适合下一代群体消费趋势，更多的把传统的商务行为通过电子商务让它更好地去嫁接，这是作为每个企业需要思考的。

　　【搜狐焦点家居】：在渠道下沉方面，我们会不会做一些工作？

　　【姚红鹏】：渠道下沉，实际上是我们企业管理的一个模块，更重要的是管理要下沉，企业管理的触角过去可能到省会城市，但往后走的话，我觉得首先企业要具备管理下沉的理念，你的观念需要下沉，你管理的触角，首先你企业的负责人，一定要打破过去的集中，一定要扁平，要下沉的。有这种理念之后，实际上渠道下沉只是管理下沉的其中一块，可能还会涉及到方法下沉、培训下沉，人才队伍的建设下沉等等一系列体系。

　　【搜狐焦点家居】：咱们德尔具体到2014年，会有哪些市场动作？

　　【姚红鹏】：今年的话，我们更多的有几个，第一个，品牌的定位要更加清晰，第二个渠道多元化要参与得更加深，第三个产品体验要做得更加的满意，第四个人才队伍的建设，这种储备和梯队建设要放在很重要的位置来抓。第五个，通过这种管理和电子商务化，怎么更好的结合到企业当中来。第六个，实体和资本之间如何互动，我们作为一个上市公司，必须要考虑实体和资本如何良性的互动，资本如何推动实体的发展，实体反过来推动在资本市场上实现它的市值。这是2014年德尔要抓的几件事。

　　【搜狐焦点家居】：您说的产品体验这一块，是结合电商一起做吗？

　　【姚红鹏】：产品体验是这样的，第一块，本身在现在的线下也需要体验，您的产品怎么更好的展示出来，你的品牌形象怎么更好的展示，给消费者体验第一感觉是什么。如果要参与电子商务化的话，怎么在线上做更好的体验，因为线上的体验是消费者接触你品牌的第一关，体验也非常重要的，我们说体验为王，线上也要体验，线下也要体验。

　　【搜狐焦点家居】：您希望三年以后，看到地板行业呈现什么样的格局？

　　【姚红鹏】：我觉得应该是这样的，我希望我们地板这个行业，未来呈现的格局，我们这个行业更加地健康持续，在消费者的心理货架上，对我们这个品牌应该是满意的。第二个，希望这个行业强者很强，同时又有很多的细分市场的差异化的品牌满足个性化的消费者，所以我们要大而统的强的品牌，同时希望有小而美的一些品牌，这样的话，来支撑我们这个行业的价值发展，这是我的一个想法。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系