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宏耐冯长睿：发力国内渠道产品定位色彩时尚化

https://www.biud.com.cn 2014年03月26日02:30 家居装修知识网

网易家居报道：3月25日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在沪开幕， “环保”与“创新”成为本届地材展特色标签，展会现场，网易家居对部分优秀企业进行了现场专访。

以下文字节选自网易家居对宏耐地板市场总经理冯长睿的采访实录：

市场销售的品牌集中度变高

网易家居：冯总您好，地板展我们也连续跟踪报道很多年，今年的展会有不少人反应效果不是很好？您认为呢？

冯长睿：我觉得有两方面的原因，分两个市场，国内市场销售的品牌集中度更高了，像我们或者其他一些品牌，这种有十几年以上的历史的，基本上在国内的布局已经完成了，不太需要通过展会等方式再去大规模的招商、宣传；外销企业受这2年外围贸易环境的影响导致其热情不是很高，另外整个外销企业他们也建立了一套完善的系统，在世界各地建立他们的分支机构做销售。综合以上2点来看吧，关注度有所下降。

宏耐冯长睿：发力国内渠道产品定位色彩时尚化

网易家居：宏耐这一次和合作伙伴联合展出？

冯长睿：对，我们这次是跟合作伙伴—华宇竹业联合参展，这样我们主力是我们叫色彩地板，就是多层实木和强化的，包括独体实木的地板，我们的合作伙伴他们主要是竹木的地板，随后这些竹地板也会在宏耐的系统里销售。

推出“星座地板”定位色彩时尚化

网易家居：企业的产品特色各不相同，宏耐这一块呢？

冯长睿：宏耐前年推出了叫星座地板，去年推出了炫彩系列，就是定制系列，我们现在主要着力于叫地板从好用和好看，我们原来功能性的东西，广大消费者基本上已经能够了解，基本都已经普及，而且这些功能性的东西对品牌来说是基本的保证，所以我们觉得地板是一个装饰性材料，它最大的价值应该体现在它的好看上，在装饰效果上，我们将品牌在面对80后、90后新生代消费群体做色彩时尚化的定位。

国内渠道发力打开精装修工程

网易家居：对宏耐来讲，2014年市场工作重点会集中在哪些方面？

冯长睿：2014年对宏耐来说应该是比较重要的一年，因为2013年年底宏耐做了资产重组，我们的总部从南京搬迁到深圳，同时扩大经营规模，2014年整个要对国内渠道进行发力，而且经过前两年产品的探索、经营模式的探索，我们需要将成熟的发展方案付诸实施。

主要来讲还是3点，第一点我们要有终端店面的连锁，我们终端店面的连锁采用了一个全新的我们叫色彩店的模式，不太一样；第二我们有一个工程项目的连锁，我们希望通过精装修的工程，能够打开市场的另一个通道，第三个我们现在这在着手做的一个叫视频电子互动商务的连锁，因为电子商务这块大家都想做，或者有的企业也去做，或者我们原来也用一些传统的方法去做，但是我们觉得不够，如果真正想把这块做好的话，可能我们会把这个东西作为一个单独独立的项目去运作它，从而服务于我们的地板产品。

网易家居：电子商务现在也有不少企业试水，当然大多数限于新兴的、传统渠道不那么强大或者根深蒂固的企业。

冯长睿：对。

网易家居：那您觉得O2O模式有可能做大吗？

冯长睿：我觉得这取决于几点，第一点实际上要线下有一个完整的布局，因为地板是一个半成品，不像我们的家具或者服装，它完全从C2O的模式就可以解决掉，我们必须要从线下到线上，必须要有这么一个过程，这一点是有利于我们现在相对发展完整的这些品牌去做的这个事，这是第一。

第二我觉得这个东西是一个趋势，这是一定的，但是我们一定要有自己特色的方法去解决消费者的感观问题，因为木地板是一个需要，它不是靠模特就能看出效果的，解决一个感观的问题。第二我觉得要解决一个售后的问题，我们现在建立了很复杂的一套售后的服务流程，希望能够在不太增加运营成本的前提下解决掉这个问题。

网易家居：最后一个关于数据的问题，宏耐在2014年的预期销售目标是？

冯长睿：我们的目标可能比行业的目标要高，因为去年他们给的数据是2013年相比2012年，整个行业的增长可能只有百分之五点几还是六点几，就是不到百分之十，但是今年我们宏耐经过资产的重组，解决了一些经营模式的问题，解决了一些体制的问题，今年比2013年要增长50%

网易家居：有信心吗？

冯长睿：有信心，当然更有挑战。

网易家居：好的，感谢您接受网易的采访。