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久盛张恩玖:做品牌市场加大力度执行线下活动

https://www.biud.com.cn 2014年03月26日02:31 家居装修知识网

网易家居报道：3月25日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在沪开幕，“环保”与“创新”成为本届地材展特色标签，展会现场，网易家居对部分优秀企业进行了现场专访。

以下文字节选自网易家居对久盛地板董事长张恩玖的采访实录：

线下活动会成为久盛2014年市场主旋律

网易家居：您好，张总，很高兴在地板展现场采访到您，久盛近2年都没有来参展？

张恩玖：对，参展的话主要是两个意义，一个是拓展提高形象，还有就是开发渠道上面起到作用。这两点久盛在2005年—2010年已经全部完成了，在渠道拓展方面，久盛已经拥有一千三百多家的专卖店，基本上布点布局这一块已经达到了一定的水平。下一步我们还要向纵深发展，那要靠各地的办事处、营销团队去拓展，往深处再发展。

久盛张恩玖:做品牌市场加大力度执行线下活动

网易家居：去年久盛线下活动不好，今年频率会更高？

张恩玖：对，这两年地板行业发展是已经成熟了，现在整个市场中也就几家主流的品牌企业。地板这个行业在整个大众的商品当中还算是一个小的行业，如果不用大营销、大市场、大策划的理念去搅动这个行业的话，这个行业就无声无息。同时还需要呼吁广大的消费者、用户来参与我们的活动，才能够把我们这个品牌做得更强。所以去年，久盛地板在全国发起了一个大联盟、大团购这样的形式，也取得了市场上的成功，扩大了销量，增强了消费者的凝聚力，也增强了经销商的信心。我们认为这个活动比较好的，今年还要继续加大力度执行。

品牌集中程度渐高产品风格化明显

网易家居：您觉得地板行业在2014年会有哪些挑战？

张恩玖：我认为2014年的一个发展趋势是品牌的集中化，产品的风格化和个性化，销路的多元化，市场的成熟化，消费的理性化，因为消费者也越来越成熟，他对产品越来越了解了，还有渠道的纵深化，现在新农村改造，或者是城镇化建设越来越需要渗透到下面四五线城镇上去，要让消费者更多的能够了解我们的产品，看到我们的产品。

网易家居：地板行业有很多企业在做O2O的模式，这种营销模式对传统的渠道比较强的企业来说，是否不太适合呢？

张恩玖：地板在家装行业里面属于大商品，一般来说要占到一般普通家庭装修的20%左右，也就是说十万块钱的装修费用用于地板会是两万。这个商品属于大品类，而且也是属于耐用消费品的行业，所以对于消费者来说，在使用之前需要有体验，需要看到这个东西，在终端渠道，专卖店形象、产品的展示是很重要的一关，所以地板行业一下子全部转为电商、网购的话，可能不会成功。我们这几年也是尝试了很多。

O2O模式发展成熟尚需时日

网易家居：类似“几米阳光”这样的尝试？

张恩玖：对，我们前两年也推过，但是目前对消费者来说，完全网购的话还不太愿意，更倾向有一种完整体验的消费方式。

网易家居：如果要发展起来可能还需要一段时间？

张恩玖：对，它不像其他快消品，因为地板是个耐用消费品，一般消费者还有些不放心的想法。作为电商来说，提供一些信息，介绍一些专业知识，专业的产品的导购，这个是可以的，但是真正购买时就需要店面的渠道商提供更好的一种服务来迎合。

网易家居：好的，感谢您接受网易的采访。