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设计聚焦：整合设计资源产业链共谋互赢发展

https://www.biud.com.cn 2014年03月26日16:53 家居装修知识网

　　新年新气象go2map，在翻过新的篇章后，搜狐设计师频道邀请西安当地设计师围坐在一起讨论有关2014年设计行业的现象及话题，共谋行业发展。

　　设计师是个杂家市场造就个性化

　　主持人：各位新年好，翻过新的篇章后，我们围坐在一起探讨2014年设计行业的话题及现阶段出现的现象。前一阵看梁志天的工作室被收购了，做的这么大的工作室都可以被人家收购了，这说明什么状况？

　　张建军：目前个人工作室被大型的企业收购，说明你的价值更高了，你有这个价值别人才会买卖，不是降低了。

　　吴刚：价值和价格是两方面的，只有他具备了这个价值，人家才去收购它。一个是需要提升的被人收购，还有一个是经营不善被人收购了，说白了就是收购融资。只有具有品牌价值你才值那7个多亿，梁志天本人所创造的价值和品牌，他的品牌价值值7个亿，通过这种融资以后，整个这个品牌又提升了。

　　张建军：首先这绝对是一个好事，是被房地产公司收购，房地产本来就要配套，现在都精装了，刚好就一条龙服务，做的更完整了。

　　主持人：这种形式是不是像家装公司开的高端工作室，只为豪宅或者高端用户的群体服务了？

　　张建军：梁志天不是这种模式，梁志天纯粹是个人工作室，你说的是装修公司。举个例子来说：装修公司是量贩KTV，个人工作室是属于私人定制，两个差别在这里。在装修公司里面有量贩KTV，也有豪包，就是类似A6那样的：一个求的面，一个是做的更细、更精致。装修公司产值要达到10个亿，对于工作室来说，一个单项精细化服务到什么程度，两个不一样的概念。西安的很多设计师做的就是私人定制，针对消费者的个性化需求。

　　张建军：对，工装上我主打的风格就是环保，做了一些工艺品，家装上纯粹是私人定制。

　　主持人：都说每个设计师也是一个杂家，现在这个行业是不是对设计师要求也很高，你必须什么都会，造成了设计师跨界，对于设计师来说，各个方面都需要涉及一点。包括吴刚也在写书法，像张建军，就是家装、工装、娱乐空间，你都可以设计，这个是不是由行业造成的设计师的趋势？

　　张建军：市场造就的，不是说我们想做什么就做什么，是市场需要什么我们就做什么。有一年我的娱乐（设计作品）做的特别多，那一年娱乐发展特别好，它有这样的广泛需求，去年我做餐饮（设计作品）、办公室（设计作品）比较多。所有设计师都做家居产业，家居产业就是你每天吃的家常菜，是必备的东西。设计师的群体是随着国家的经济发展，根据需求改变的。这几年比如说电影业、娱乐业比较火，我们就开始设计娱乐业（设计作品）。
所有设计师必须是一个杂家，而且设计师还要懂管理、经营；作为设计师，他同时也是一个策划高手，市场对设计师有一个需求；设计师同时也是一个消费者，也有需求，咱们都是社会经济体中的一个小分子、参与者。设计师都有自己擅长的特点，这些擅长的东西很可能和从业无关，和喜好相关。但当家装市场量非常多的时候，设计师得先服务市场的这些需求。

　　主持人：现在的精装房市场这么密集，对设计师肯定会造成影响。

　　张建军：精装房，是房地产的一个再升级，这个绝对是一个好事：一个是环保、一个是节能，对设计师也是一个再升级。以前设计师只做硬装，现在精装房出来了，我们就做软装、家居灯光配饰；我们随着市场的升级再生产焦点房地产网，随着市场的发展再发展。
这个经络就是以市场为导向的，包括政府搭建这个平台，市场现在有一个强烈的需求，政府感到这种需求了，一个是搭建这个平台面对这个需求，第二可以进行很好的规划和感觉，造成一个合力提高产值和价值，这样就有核心了，力量就更强大了。

　　拟筹建的设计联合会为促进行业发展提升地位体现价值

　　主持人：对啊，前一阵了解到西安市碑林区环大学创新产业带筹建“西安设计联合会”的消息，想听下各位的见解。

　　张建军：我觉得由产业带筹备的“设计联合会”就跟广州的红砖场、北京的798、深圳设计创业园相类似；现在才刚开始成立，就像中国梦似的，有了想法先规划一下。

　　主持人：这几个机构相类似到什么程度？

　　吴刚：都是以创意设计为主，西安市碑林区大学创新产业带涵盖科技、教育、文化创意，这是创新产业带。
　　什么叫创新？就是突破以往的传统界限对这个东西的理解，它注重的是人才，所以就成立设计联合会，把各方和设计相关的人才聚集到这里。大学里设的有环境艺术专业，咱们就形成了环境艺术设计联盟，就是针对室内设计人才。其他还有六大板块，就是工业设计、建筑设计等。像这种联盟做的时候，一个是针对个人，也是针对其他的社会团体社会组织：比如说中国建筑学院室内设计分会、亚太设计、设计师群众性组织、西安青年设计师俱乐部……其实这里面的很多资源是交叉、重叠的。
　　这一系列的内容作为政府来讲：提供了这个平台，就是让西安的这些优秀的设计人才，通过此平台进行宣传，把这些优秀的设计力量推出去。首先是面向本地社会需求，然后再一个就是西部，包括提出的丝绸之路经济带，经济带上有很多国家，这种一样可以对接，把这些优秀知名设计师推广出去，也证明西安是有创新设计能力的城市。
　　西安的大学资源是比较多的，政府把产业带重点项目放在碑林区，是计划把现有的资源整合起来，首先是大学院校，围绕大学的各个专业、科研，让科技成果通过产业带的一些扶持，让这些东西落地生根、创造社会价值。西安设计联合会和环境艺术设计联盟，就是让西安设计师有好的平台，一个是展示设计力量，一个是让设计人才增加业务量。

　　主持人：从你们了解过的深圳创意园，西安市碑林区大学创新产业带有什么区别吗？

　　张建军：这个梦涉及的太广了，它就是跟深圳一样，就是资源整合和资源优化配置，有些客户是想找省钱的，有的客户是想找好的设计，把房子装修漂亮一点。我觉得环境艺术设计联盟就把这些设计资源、市场的资源整合到一起，然后进行配置。需要找酒店设计的，找酒店设计师；找家装的就找家装的设计师。这就形成了一个产业链，有客户群了、有市场需求了，有设计师给你服务了；有设计师服务，是不是得有施工队提供服务，是不是得有监理提供服务？这就形成了一个完整的产业链：客户、设计师、材料商、工人都产生了价值，大家都获益了。

　　主持人：像产业带这种模式，现在有这么多的资源吗？

　　吴刚：我觉得是在逐步整合的阶段。我现在作为联络人，首先把设计的资源进行整合，这个事不是一朝一夕就见效，人们接受这个东西得有一个过程；而且是需要协调多方的关系。当资源整合到一起后，政府也会对机构进行推荐。现在的资源都在筹建中图行天下，而且各个行业协会、专家老师都积极表态，也表示大力支持，大家对行业的这个方向是比较认同的。
我提出来搜狐设计师的资源，就可以和环境艺术联盟对接，网站提供了展示平台，又将设计师的资源推荐到政府的平台上，这样双方都有一个提升。

　　主持人：创新产业带是不是跟外地的很多协会、联盟做的事情是一样的呢？

　　张建军：我觉得跟深圳的创意园差不多。

　　吴刚：它那个是园区，园区将来政府也要做。就是建筑空间设计园区，在碑林区内选择一个合适的写字楼或者什么样的建筑体量，也是把设计公司和设计工作室聚集到一起，联盟可以分两种，一种是实体，一种是虚拟的，实体就是入驻，就是形成像深圳一样的创意园区，虚拟入驻就是提供咱们的名称，信息平台就把这个名称发散出去了，你是这个平台的成员。

　　主持人：西安设计联合会的职责是什么呢？

　　吴刚：设计联合会是把跟设计相关联的工作的人、事，聚集到联合会这个平台，然后细分到相应的类别。环境艺术设计联盟，首先是把人聚集起来，一是设计力量的整合，通过整合以后做一些具体的活动，比如说交流活动这是肯定的，再就是一些展示活动，下来就是为这些联盟成员们提供业务项目。只有人聚到一起，才知道这些人适合干什么，然后政府才可以给你对接业务。
　　从另外一个角度上讲，整合了西安设计资源，让它向良性角度发展。让设计师、设计人员提升社会地位，逐步建立西安地区的设计服务标准和设计服务的内容，包括服务的规范，形成一个体系，就不会像现在设计收费很乱、标准不统一。但是这个标准会参照深圳、广州设计发达地区的服务标准，参照完以后根据西安市政府的归口管理部门，制定出一个针对西安设计行业，可以执行的一个设计服务标准出来，这个是促进西安本地区创意行业的发展，设计师社会地位的提升、行业地位的提升，然后就是价值体现，最后是创造效益、增加税收。

　　整合设计资源产业链旨在实现共赢互惠

　　主持人：加入联合会这个机构，对于设计团体、工作室有什么帮助？对从业者又会产生什么样的作用？

　　吴刚：通过这个平台把某一个设计师推广出去的时候，首先，就是设计身份的公知力就提升了；其次设计师可信度提高了，他收费可能很贵，但是他有一定的诚信度。现在整个社会的状态诚信度都很低，像装饰行业的潜规则及不良的竞争手段，最后受伤害的是消费者。其实设计师就是给消费者提供服务保障，帮助消费者合理利用他的住宅空间，更好的节约资金完成生活空间，最后达成一种精神舒适的享受，实际上就是这样一个过程。

　　主持人：张建军作为资深的设计师，您对设计联合会有什么样的期待？

　　张建军：通过它这个平台，让消费者了解认识我们，这是一个推广作用。再一个：双方找到适合自己的人，消费者找到合适的设计师，我们找到合适的消费者。

　　主持人：就是把每个个体聚集到一起，形成一个大的概念。

　　张建军：什么事情都有一个脉络，都有一个规律。不管是做任何事，首先市场要有这个需求，咱是为这个市场需求提供服务的。市场上有做酒店的人，想找到优秀的酒店设计师；做餐饮的想找优秀的餐饮设计师；做家装的，想找优秀的家装设计师；客户也想找到优秀的设计师，这中间就需要一个平台运作搜狗，最好的运作就是政府。包括政府也可以把需求设计，或者跟设计相关的机构聚集在一起。就拿小米手机来说：都说这个模式非常火，小米手机只要把这些产业链整合到一起，就可以量身定制一个你需要的手机。资源整合原来是通过现实中的形式组合，雷军是通过网络上的脉络整合找到消费者，如果要定制手机，找到加工的工厂，你需要这个价位的，就可以按照这个价位和需求把你需要的东西整合到一起，然后形成产品销售给消费者，是通过网络降低了成本。
　　西安目前的现状是：有这种需求的客户，找不到可以给他提供服务的设计师或者产品。政府要做的话，这个平台更广阔一些，设计师作为个体加盟进来，可以找到我们需要的客户，客户也可以找到我们，这样的过程就更直接了。

　　主持人：是不是未来更多的是要面对西北的市场？

　　张建军：把所有的设计者先整合到一个产业园，每个个体连到一起就变成了一个大的产业链，我可以服务深圳的客户，如果深圳的客户满足不了，我可以面对全国，这样就变成了一个深圳的平台，可以面向全国接这种项目。西安目前正在起步阶段，咱们就要形成西安的风格，比如说西安的文化底蕴比较深厚，当地有西安的文化特色，而且人文这方面比深圳更占优势，这是我们需要去做的事情。

　　主持人：现在这个资源整合刚刚是起步阶段，可能还会有很多阻力。

　　张建军：首先是政府搭建这个平台，要让所有的需求者都知道，包括所有消费者、设计师、从业者都知道，这样共赢互惠，才可以搭建起来。现在西安才开始做，北、上、广、深已经做的有自己一定的特色了。

　　吴刚：在环境艺术联盟里面，设计师有这样一个身份，对他对外业务的拓展也会产生帮助，你这种身份的暴露，消费者一看，你肯定是有一定的建树和能力，你才可以在政府的机构里面成为一个成员，对设计师的信任程度是直接加分的。

　　张建军：实际上就是对资源的升级，整合成平台再升级，搜狐也是做了一个焦点家居论坛，针对网友这个层次建造了一个平台，解决了一部分人的需求。现在政府做这个产业设计联盟，是解决了一个体量更大、层次更高的需求，可能建筑设计、工业设计、园林设计、家居设计、工程设计等等，跟设计相关的都整合到一个大平台上，把这些都整合到一起，肯定就形成一个产业链了。
　　按最小体量说：家居设计里面也会用到工业品，饰品也是工业品：餐具、杯具、工艺品、家电、摆设品等等也是工业品。房子是要牵扯到建筑的，把建筑设计、环艺设计、工业设计这些完全整合到一起进行交流和沟通就很有必要了：怎么样建筑更节能？怎么样产生更大的价值？这个在我们这个平台上就可以解决。对建筑设计师也好，对家居设计师也好，对房地产公司也好，这样一下把原来交流不通畅造成的问题都解决了，效率也就马上提高了。

　　家装设计要求会更高设计师会更凸显实力和技术

　　主持人：我发现一个现象：做的比较大的设计工作室在代理品牌，不纯粹是设计师；这是一个趋势还是刚好跟工作有关联呢？

　　张建军：工作室做到一定的程度后，装修中要用到产品，没有产品的支持设计是完成不了的，装修也完成不了。当设计师做到一定程度，经常使用某一个产品，体验到其性价比也比较高后，就会代理这个品牌。
　　工作室也有一个起步、发展、成长的过程www.focus.cn，现在体量做上去了，公司规模也上去了，就会设置有专门的人做相关的配套。原来我们提供方案，材料商提供产品，工队进行施工，如果设计师的个人工作室做大了，业绩非常好了，就会要提高效率，提高自己的竞争力；那就肯定要把中间一些环节降低。当产品用量超过材料商提供的量，就可以做产品的代理了。这样以来一个是减少环节、提高效率、也提高企业的效益；这也是未来行业发展的趋势。以后都有可能是设计师自己生产产品，自己设计沙发卖，设计灯饰。这个雪球越滚越大，当企业大到一定程度，就不是由个人能决定的，这是企业发展的一个必然的模式。
　　梁志天先做的是房地产样板间，后面设计的工装；接下来他做一些产品，做一些自己设计的椅子、洁具；最后做的都是产品了，然后往外卖。深圳、香港的很多设计师，后期都设计家居产品了，有可能就打品牌批量生产了。

　　主持人：对，上次采访设计师徐波时说到：他做餐厅，就是在陶瓷厂定制的餐具，这样的产品个性化非常的强烈；给消费者带来的视觉感很特别。

　　张建军：我现在做的变形金刚系列作品也是一样，也可以根据客户的需求和想法加工变形金刚，我有所有的原料、废铁，生产的工厂，这慢慢就是我的产品，后期打上我的LOGO。也是属于我自己的产品。

　　主持人：这也是个性化的设计。最后请各位预测一下2014年这个行业的发展趋势和设计师发展的趋势？

　　张建军：我觉得西安的设计师发展：以后的工作室会越来越多。再一个，通过经济的发展、生活水平的提高，对设计的要求也会越来越高，对设计师的要求、对家居的设计要求会越来越高，工作室也会开的越来越多。设计师的发展则会更凸显个人的实力、技术。

　　吴刚：设计师是拿设计作品说话的，要看自己的个性化设计有多少，私人定制的作品有多少，不是要盲目的复制，而是要创造出新东西。
　　我今年的工作重点，就是以政府的设计联合会和环境艺术设计联盟筹建联络人的身份出现的更多一些；就是让政府资源和媒体资源更好的对接。咱们搜狐设计论坛就应该以设计学术、设计案例、设计思想，去突出设计人员对环境艺术的理解，因为家居设计也是属于环境艺术设计的一个领域。首先我们通过提升设计人员的参与度，包括自信心，通过咱们网站和论坛，建立设计人员从事这个行业的自信心；再就是对自身能力的提升很重要，因为客户个性化的需求就是一个综合题，设计人员的综合能力肯定要具备。
　　接下来，就是设计人员的合作：今年我认为设计行业本地的发展，一个是设计自由人这一部分，可能更会凸显一些。这样的话，咱们网站包括政府这一块，应该更好的将这些资源集中起来推向社会，让更多的社会消费者认同设计的存在和设计的价值，从而推动整个社会设计的发展、把设计师的价值提升起来。这方面媒体的责任还是非常重大的。

　　张建军：我喜欢参与设计师的交流，因为可以享受到新鲜的信息，不能老在房子里宅着，信息最好要面对面，没有思想上的交流是不行的。而且设计师要做纯粹的设计，可是是业主自己找工人，设计师帮忙监管监督，并核定标准是否符合最初的设计思路。

　　吴刚：对，我认为这种模式才是真正家装的最终模式，设计应该是帮助业主解决和规避什么样的家装问题，可以将资金节约在什么地方。设计从业者提供的是设计的思想给业主。