太阳鸟沙发米薇：做本土家具品牌的领头羊
太阳鸟沙发华北区销售总监 米薇
太阳鸟沙发产自石家庄，目前全国各大城市门店均为厂家直营店。太阳鸟致力于做石家庄的家具品牌。目前产品范围包括定制家具和部分家装工程。稳扎稳打，一步一个脚印的前行是太阳鸟家具的发展纲领。记者在对太阳鸟家具华北区营销总监米薇女士的采访中可以感受到太阳鸟员工对于品牌未来发展的信心。
【采访时间】：2011年7月11日
【采访地点】：太阳鸟沙发明月家具城店面
【采访人物】：太阳鸟沙发华北区营销总监 米薇
【采访内容】：
【记者】：米总您好，首先请您简单介绍一下太阳鸟沙发。
【米薇】：太阳鸟沙发和市面上其他产品主要的区别是框架结构是外露的，这是它比较突出的一个方面。太阳鸟的特色是新中式，把时尚的布艺和中式的特色结合在一起。太阳鸟任意一款产品从面料，到海绵、里料，甚至拉头，都是透明的，能让顾客实实在在看得到、感受得到。
太阳鸟沙发的原料方面，它的实木框架是红橡木，橡木的纹理非常漂亮，底色正，上色出来的效果非常好；另外，红橡木比较适合北方的气候，它也是市场上采用比较多的木种。
太阳鸟上的油漆都是德国环保油漆，在环保、健康方面可以让顾客放心。
太阳鸟的布艺是单独找厂家订制的，和市面上别家的布料是不一样的。我们沙发上选用的面布，也是太阳鸟的一大特色，都是单版单色。我们会和厂家签订定版合同，厂家在石家庄地区只供我们一家，面料也不会有重样。实木是即流行又不容易过时的，可以常换常新，可以更换不同的面料来改变风格。太阳鸟的布料是很有特色的，这是广大消费者一致认可的。太阳鸟的布艺制作精细，都是双层布料，双罩双拉锁，拉锁都是一整条，拆装非常方面，日常打理非常简单，顾客也可以很直观得看到里外的材质如何。这是市面其它产品很少能做到的。
【记者】：太阳鸟沙发的厂址就在石家庄，对石家庄市场尤其重视，请问太阳鸟目前在石家庄的发展状况如何？
【米薇】：太阳鸟是88年建厂，至今已经20多年了，从2000年开始使用“太阳鸟”的注册商标。太阳鸟一开始在每个城市基本都设一个店面，一来是便于管理，第二保证产品质量和接单率。因为实木家具对工艺要求比较严比较细，我们不走大批量，而是专注于每一款的工艺。
现在太阳鸟产品的种类很丰富，款式多种多样，单沙发就有三四十个种类。太阳鸟目前在石家庄有东明店、蓝天圣木店和明月店这三家店面。在石家庄和其他省市都是直营，这样对市场上客户的需求把握比较好，而且减少了中间环节的成本，降低了产品价格，把更多成本放入产品的生产环节，这样保证了我们最终产品的低价高质，给消费者最大的实惠。
我们的销量在每个月的单店评比中基本都是前三名，可以说销量还是不错的。
【记者】：太阳鸟品牌还有其他类别的产品吗？
【米薇】：太阳鸟的产品结构完整、样式比较多，近几年太阳鸟从单品沙发发展到家具、门套，现在还有上门设计、订做的服务，客户可以直接订全套的产品，包括门套，订做的柜子等。太阳鸟从最早的单品做沙发，到现在扩展到家具和家装中的一部分。很多顾客选择太阳鸟的产品可以省去一部分家装的费用，比如客户家中的一个暖气开关、阀门、闸箱，我们可以直接为客户做，而且我们的工艺比装修的要细致很多。我们的产品都是从白坯、打磨，到底漆、面漆，反复打磨总共十多道工序才能成为最后的产品。太阳鸟产品的价格，有四五千的一些特价的沙发，价格上和布艺沙发差不多，但是工艺却要复杂得多。从白料的打磨、挑料，十几次反复打磨到最后成型，再配面料，既有实木，又有布艺沙发的软体。
我们每年都会去北京参加培训讲座，分析市场走势。今年市场的趋势是新中式，新中式的产品中既有现代的风格又有中式的特色，不像过去的中式那么老套，现在年轻人的装修风格里面加入一款新中式的产品是非常有特色的。我们的产品在使用上很耐用，同时又可以随时更换风格，可以容纳多种多样的变化。
【记者】：对于7月17日搜狐家居和明月家具城合作的大型集采活动，太阳鸟有何看法的期许？
【米薇】：这次搜狐家居明月集采活动，我们为搜狐的网友给出了非常低的价位特价，另外还专门为搜狐网友订做了几款单品，在所有原料、材料不变的基础上给出低价，从3800到5000多不等，性价比非常之高。顾客在反复比对原材料、做工、价格之后一定会认可我们。
【记者】：近来，随着家具品牌的增多以及各种成本的增加，好多品牌经销商都提到利润摊薄，市场不好做。对于太阳鸟这样产销一体的品牌来讲，如何应对？
【米薇】：这次厂家拿出血本大力度支持这次活动，给客户一个机会来体验我们的产品，同时也给我们一个发展的机会，让更多的顾客来使用太阳鸟的产品，宣传太阳鸟的品牌。太阳鸟是石家庄的本土产品，我们希望做石家庄的领头羊，这是我们的目标。这次的活动是我们和消费者的互惠，现在从木材、人工都在涨价，我们为保证产品质量在价格上也做出了适当调整，但是调整的幅度不是很大。面对涨价的趋势，我们一是降低了利润，二是在产品上有一些调整，增加一些小款，或者调整产品结构，减少木料增加布艺。这次活动是我们从去年到现在从未有过的低价，我们希望借这次机会给顾客实惠，让更多的顾客来了解、使用太阳鸟的产品，我们在广大顾客的支持下更好地发展。
【记者】：谢谢您接受采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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