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莫干山地板唐远明：多渠道运营加速市场布局

https://www.biud.com.cn 2014年03月26日22:49 家居装修知识网

升华云峰新材营销有限公司总经理唐远明　

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态、挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示2014年上海地板展的亮点。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了升华云峰新材营销有限公司总经理唐远明。　

　　【搜狐焦点家居】：你好唐总。莫干山地板所在的E7馆集中了很多一线地板品牌，从今年的参展情况来看，您整体感觉如何？

　　【唐远明】：我们去年参加上海国际地板展之后，切身感受到了效果。到这个展会上来看的人，都是有意向加盟的，这些经销商都是有一定理念的，它是加盟商和企业之间的一个平台。上海国际地板展是一个大平台，也是展示莫干山地板的一个很好的窗口。莫干山作为后起之秀，在产品的差异化上面还是有自己独特卖点的。

　　【搜狐焦点家居】：那么这次主推的是什么产品？

　　【唐远明】：有两款，一款是莫干山的非醛地板，另外就是实木的产品。

　　随着消费水平的提高，人们的环保意识也越来越强。莫干山的技术实力和科研开发能力是领先的，我们在2000年的时候就开发出了中国第一张环保板。当时，国内还没有关于板材的环保标准，可以说国家标准的出台也是参照我们公司环保产品的标准。前两年，我们又开发了用玉米淀粉浆制作的产品，把环保系数做到了极致。现在地热越来越流行，而非醛地板既做到了环保，又可以用于地热，价格又比较适中，所以，无论从价格也好，产品质量也好，还是产品的功能性也好，它都是一款性价比非常高的产品。

　　因此，我们也推出了实木地热产品。很多消费者认为多层实木地板适合做地热，但它毕竟是用胶水胶起来的，地热环境下容易散发甲醛。针对高端消费者对实木地热的需求，我们经过长期的研发和工艺改进，开发了几款实木地热产品。因为不是所有的实木都可以用于地热，这需要特殊的工艺处理。

　　无论非醛地板还是实木地热地板，莫干山的产品系列正在更加丰富，满足更广的消费群。

　　【搜狐焦点家居】：2014年，莫干山地板的市场布局是否会加快速度？会新开多少家店面呢？

　　【唐远明】：企业的快速发展，关键靠优质加盟商的加盟。2013年，通过上海地板展，以及我们自身的努力，使加盟莫干山地板的成员达到了150多家。我们已经在全国有500多个专卖店，华东地区的网络也比较密集。今年，我们要实现莫干山新加盟商达到200家以上，并且争取两到三年之内，达到1000家的目标，在全国各个角落都能看到莫干山的身影。

　　【搜狐焦点家居】：在这些新开的店里面，有多少是集中在三四线城市的？

　　【唐远明】：现在整个县域经济发展得非常快，尤其这两年，县级经销商的销量也是非常大的。各种各样的城镇化建设、新农村建设，已经成为非常大的一块市场，而且现在的农村的购买力也非常强。所以，我们不仅关注全国的一二线城市，同时也重视三四线市场和县级城市，争取在华东覆盖所有的县级城市，华东之外的省份要争取今年或者到明年，所有的地级城市都予以全覆盖。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居针对此次展会的报道主题是“取道未来”，您认为地板企业的渠道应该往哪个方向去发展？

　　【唐远明】：现在大多数品牌还是以专业建材市场和专卖店形式存在，占据较大的比例；也有极少数的品牌以电商为主；还有一小部分，可能集中在精装修和工程渠道，但主要是以经销商代理制为主。

　　一个品牌要不断发展壮大，肯定要多渠道运营，我们除了传统的经销商加盟之外，工程业务上跟全国知名的房地产商进行合作，最具代表性的是与绿城房产的合作，很多项目采用了莫干山的地板。今后这两年，我们在工程业务上的比重会越来越大，可能要占到20%到30%左右；另外，我们非常关注电商的发展，莫干山地板的天猫旗舰店马上就要面世了。

　　专题报道：

　　取道未来——搜狐焦点家居现场直击2014上海地板展