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傲胜地板夏蹇：不做差异化探索电商新模式

https://www.biud.com.cn 2014年03月26日23:49 家居装修知识网

傲胜地板市场营销总监夏蹇

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态、挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示2014年上海地板展的亮点。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了傲胜地板市场营销总监夏蹇。

　　UV植物油展现木材原色

　　【搜狐焦点家居】：很高兴在今天的地板展上见到夏总。傲胜今年继续参加了展会，我们带来了哪些新产品呢？

　　【夏蹇】：在多层实木方面，我们推出了一个UV植物油的产品。常规意义上来说，实木地板是油漆作表面。现在，欧洲有一个新的工艺方式，用植物油在素板上凝固，加了UV因子，会干得稍微快一点。它最大的改变在于，以前油漆的面是光亮光滑的，而这个面接近于实木真正的质感，像刚砍下来的树木一样，有粗糙的质感，很质朴，跟传统的相比更清新一点，好像一个是浓妆，一个是淡妆，会把木材原始的机理花色表现得非常漂亮。

　　另外，在强化地板方面，我们也跟西班牙的乐美卡还有德国的一家公司合作，有新花色推出，我们把这个花色和自己的工艺处理结合在一起。因为地板不只是要把花色做出来，更重要的是如何找到一个比较好的表面处理方式。去年年底，我们花了很长的时间挑选合适的钢板，在加工的时候，让高速的钢板跟花色对得非常精准，把每一分木的质感、裂纹要表现得清楚一些，漂亮一些。

　　【搜狐焦点家居】：今天，傲胜得了上海精品展的一个奖项，这个奖是针对哪一方面的？

　　【夏蹇】：今年我们获得了实木复合地板“上海精品”这样一个称号。其实一直以来，我们在上海有很多的奖项，没记错的话，我们已经连续七届都拿到了“精品地板”这个奖项。一直以来，我们在出口方面做得比较突出。这次，在实木复合地板这一块给了我们一个“精品地板”的称号，实际上肯定了我们在实木复合地板方面的努力，这也是一个比较重要的荣耀，因为我们知道，上海人民还是很挑剔的。

　　线上线下同款同价

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居针对本次地板展的报道主题是“取道未来”，因为国家一直倡导城镇化建设，我们在渠道下沉这方面是否有相应的策略呢？

　　【夏蹇】：在国内，上海、天津是傲胜的直营市场。另外，我们在全国招商的时候，比较注重的是当地市场的建设。对于一个品牌来说，要扎根在当地，才有可能实现重点市场的突破，再到全国市场的星星之火、燎原之势。

　　大家都在考虑电商，做，有压力；不做，压力也很大。我们现在希望是能够线上线下销售一样的东西。

　　【搜狐焦点家居】：不会像其他企业搞差异化？

　　【夏蹇】：没有，我们觉得单纯发展电商可能会越来越难，因为我们这个行业离不开专卖店和服务的体验。所以我们在发展的时候，经销商一定要开自己的专卖店，同时要做好安装服务。在这个基础之上，网络的销售和线下的销售价格一致，让消费者既能在网上接触我们的品牌，同时在专卖店体验到品牌的氛围以及好的安装服务，所以它不是一个轻资金的投入。

　　反过来，我们也给经销商很大的补贴，希望他开出好的专卖店，我们甚至做到了双免，就是装修费返还，样板的费用返还，让经销商投入，扎扎实实把根据地市场做好。这样，我们希望能够在行业里面探索出一条新路。在经销商圈子里面，对我们认可得也比较多。从今年招商开始到3月份，新招的代理商有20多个，这其实是对我们思维方式的肯定。

　　另外，消费者方面，在上海多年的耕耘基础上，我们拥有了很好的品牌地位。而在网上，天猫的销售也越来越好。所以，通过这种渠道的创新，希望给我们带来更光明的前景。

　　【搜狐焦点家居】：我们知道天猫每年的“双11”都是家居促销大战节点，2014年的“双11”，傲胜会不会也加入这场大战？

　　【夏蹇】：其实我们“3·15”开始已经在参与了，我们做电商相对晚一点，但其实有一个庞大的队伍在围绕天猫的运营做策划。所以，今年的“双11”应该是一个发力的机会，我们会在那时候有一个漂亮的表现。

　　未来三年三大趋势

　　【搜狐焦点家居】：在地板展之前，前木材流通协会会长高志华老师提出一个选题——展望地板行业未来三年的发展，您认为地板业三年后会呈现什么样的竞争格局？

　　【夏蹇】：我觉得现在有三个趋势比较明显。第一个，从行业来说，大众品牌的集约度在提高，品牌在向一线的大牌集中；差异化产品的品牌，具有明显特点的品牌在浮现。所以一方面，大众化的市场被占领，另一方面，小众的品牌也有自己生存的空间。

　　第二个，电商对于行业的影响也越来越明显，这不是一个趋势，而是实实在在发生在我们周围、必须要去应对的生存问题。所以，未来会不会发生像诺基亚一样的颠覆性事件，说不清楚。

　　第三个，地板行业在向整体家居的趋势转化，很多地板品牌在做这方面的尝试，但其实比较难，服务对于现在行业的制约，有很大的影响。

　　综合这三方面的考虑，我觉得未来的地板行业走出自己的道路，安装服务是一个很重要的点。其次，在网络上，如果我们现在不动，可能以后壁垒会越来越高，已经很难再去超越新的品牌。我们做的时候，已经感觉到明显的压力和非常大的壁垒。所以我们要突破这些壁垒。还有，行业集中度在提高的同时，如何应对年轻消费者对于创意化产品的需求，其实应该是每一个地板厂家需要去考虑的。我们已经在做这方面的布局，开始加快推新品的速度。我觉得未来地板行业的竞争，一定会更精细化。

　　专题报道：

　　取道未来——搜狐焦点家居现场直击2014上海地板展