杨俊松：领海战略引导智慧家庭未来
近年来，营销创新呈现出了百花竞放的态势：渠道创新、品牌创新、模式创新、产品创新……但结果呢？很多创新就像流行音乐一样，匆匆的来，一如匆匆的去。到底是什么原因造成了创新的短命？家联国际上海家联网络科技有限公司董事、执行总裁杨俊松说：“创新是一种长跑战略，而很多企业却把它看作短跑战术。”
在智能家居行业也是如此，很多创新往往只是想方设法的吸引消费者，甚至仅仅停留在概念上，以此达到促进销量增长的目的。面对缺乏颠覆创新的智能家居历史，在今年1月，家联国际上海家联网络科技有限公司推出了具有市场革命意义的产品：智慧家庭全兼容性平台——iComhome家联网平台，不仅从根本上突破了智能家居行业十多年的发展瓶颈，更让智慧家庭的梦想一举照进现实生活。为此，大家都不约而同地问：为什么是后来者家联国际呢？杨俊松表示：“在创新战略上，我们构建了‘深海’、‘远海’、‘蓝海’，以此形成了领海战略模式，这样才能创造出长远的、牢固的创新模式。”
技术“深海”，解析敬天爱人
被称为日本“经营之圣”的稻盛和夫集自己50年市场实践，将其经营哲学集中到充满智慧的语句：“敬天爱人”。“敬天”，这就是按事物的本性做事，不去违背人的常理；“爱人”，就是按人的本性做人，按照本性去开发产品。杨俊松说：“从技术营销角度看，这个‘人’主要就是消费者。此外，这个基于‘人’的技术研发一定要深入、专注，即潜入需求‘深海’”。
杨俊松说：“家联国际的iComhome家联网平台就是以人性为基础，让营销从关注消费者购买行为的关注转移到满足消费者需求上来。”实际上，可口可乐、宝洁等跨国企业只所以能够长盛不衰，其中一个秘诀就是始终把“是否能够符合消费者的要求”作为产品创新的最高标准。杨俊松还表示，家联国际关注的消费者包括两个方面，首先是产品使用者；其次是产品合作者。事实上，作为企业，这两者往往是缺一不可。
首先是产品使用者。在此前，对于智能家居行业而言，一直有批评声音存在，比如消费者想要实现智慧家庭梦想，却只能选择单一品牌的整套方案。消费者在日常生活中需要使用不同品牌的家电产品，却无法实现互联互通互控，每一个向往智慧生活的家庭被不同品牌割裂成多个“孤岛”，这也就失去了智能的效应。针对此，iChomhome家联网平台增加了环境健康自动感知功能，改变了过去只能对家电实施控制的简单管理模式，通过数据的反馈，真正了解家的真实情况，并运用近距离通信技术将家中的产品实现了互联互通互控，告别了过去不同品牌、不同产品之间的“各自为政”。由于家联国际做到了跨品牌的互联互通互控，从而真正实现人和产品之间、产品和产品之间的交互，最终成功构建一体化的智慧家庭。
其次是产品合作者。为什么会有“孤岛”现象呢？主要是现在智能家居企业在智能化道路上缺乏创新，自然也就无法满足消费者的更高需求。杨俊松表示：“智能家居难以达到智慧家庭的标准，归根结底就是缺乏一个全兼容性的平台——大家各自做各自的，无法互联互通互控。在这样的背景下，也只有建立了一个兼容性的平台，才能形成一个良性的发展生态圈。”而家联国际就是看到这个“断层”，才建立了这样一个智慧家庭全兼容性平台。目前，各品牌生产商都无法做到兼容所有竞争者，而家联国际的嵌入式技术不需要更改产品原品牌与功能，就能实现功能兼容、数据共享。杨俊松认为：“一旦技术能够实现兼容性整合，并用于营销，它往往可以超出人们常规预想，轻松引起市场格局的改变，甚至变革；一旦营销融入‘敬天爱人’理念，就会释放出更大的营销能量，稻盛和夫已经为我们做了实践证明。”
品牌“远海”， 营销生活方式
当前的市场环境已经过了叫卖时代，进入了以消费者为中心的新时代。技术是营销战的前奏，仅仅具备这点还不够，还需要给消费者创造一种生活方式。在物质丰富的今天，崇尚精神生活、彰显自我个性、追求个人价值的消费心理日趋明显，每个人都在为自己个性化的生活方式而接受各种各样的产品或服务。每个人的心中都有一个属于自己的梦想，消费者希望产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。对于苹果的成功，硅谷资深分析家罗布·恩德勒认为：苹果的长项在于，一群天才聚在公司想着如何向消费者“兜售梦想”。
家联国际上海家联网络科技有限公司也在给消费者创建一个梦想空间——拥有一个“家，未曾离开”的生活方式。据悉，iComhome家联网平台借助云平台和数据交换技术，完成了信息交流和数据分享，使得我们可以更清晰、更直观的了解到家的境况，并能与家人、朋友进行互动交流，真正的拥有属于自己的生活方式。最重要的是，移动互联网在平台中的运用，使用户只要通过自己的智能手机就可以实现信息交互，真正做到了随时随地“掌控全家”、“关爱全家”、“家，未曾离开”。杨俊松认为：“很多成功的品牌已经超越了消费者简单的使用需求，而是帮助消费者实现了某些梦想，或者引导消费者去追寻一些梦想。”比如可口可乐已经不是单一的饮料体验，而是实现生活激情的感受，体验快乐的符号。正如一句话所言：可口可乐所到之处，撒向人间都是欢乐。杨俊松说：“家联带来的是——家联所到之处，洋溢人间都是关爱。”
营销“蓝海”，三战颠覆市场
世界管理大师德鲁克曾经说，21世纪企业竞争已经成为商业模式的竞争。而家联国际通过系统营销战，正在构建一个战略布局——站在世界看中国消费者和市场，从而也创造对手难以逾越的防火墙系统。
进攻战：“1+N”模式是王道。
作为智慧家庭，必须实现数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控，这就是家联国际上海家联网络科技有限公司的1+N模式，即完成无限可能的互联互通互控。此外，除了家里人的互联互通互控，还要完成朋友圈的互联互通，甚至是多个家庭的互联互通。事实上，这个“N”是无限延伸的部分，也是实施营销战的差异化核心。
侧翼战：海陆空组合是大道。
在市场竞争中，企业既要冲锋，更要巩固根据地。在传播上，家联国际上海家联网络科技有限公司通过整合传播模式，完成了阵地的根据地建设。整合营销传播之父舒尔茨认为，传统的以4P(产品、价格、渠道、 促销)为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C，制造商的经营哲学要更加“注意消费者”。为此，家联国际上海家联网络科技有限公司在传播上采取海陆空三面合围。海战主要是互联网；陆战主要是平面媒体；空战主要是广播电视媒体。而三者也都是在“注意消费者”下进行传播。
运动战：智慧家庭营业厅是畅道。
营销战的最后一公里必然是终端，因为产品都需要通过终端走向千家万户。因此，家联国际打响了运动战，即渠道连锁。杨俊松认为：“终端竞争战略只有比竞争对手更好地满足顾客的需求，才能胜出。”为此，家联国际上海家联网络科技有限公司将在全国建设智慧家庭营业厅，让消费者能够随时随地享受到“智慧家庭”这一美好的生活方式。
通过上海家联网络科技有限公司的创新案例，完全可以证明，中国力量在国际舞台上表现得坚定而执著。当国际巨头的资本投向智能家居的时候，类似家联国际上海家联网络科技有限公司这样的中国先锋企业同样开始以全球视角来审视并组织、创新自己的企业。从而让中国的变成世界的，融入全球经济，与全球经济的脉搏一起跳动。
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