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肯帝亚潘伟：木塑地板潜力巨大行业集中发展

https://www.biud.com.cn 2014年03月28日17:53 家居装修知识网

江苏肯帝亚木业有限公司总裁办主任潘伟

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态，挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，向您全方位展示2014年上海地板展的亮点。

　　展会现场，搜狐焦点家居记者采访了江苏肯帝亚木业有限公司总裁办主任潘伟先生，权威把脉地板行业发展。　　　　

　　【搜狐焦点家居】：非常高兴能够在地板展采访到肯帝亚的潘总，可以分享一下参加本次展会的心得吗？

　　【潘伟】：肯帝亚这次参加的是弹性地材的展区，今年PVC、木塑、石塑这些新型的地板材料，还是蛮受国外的观众包括国内的渠道代理商认可的。强化、实木、实木复合，也在原有的基础上进行了一些花色的更新，技术的改变，但整体来说，新型材料的趋势更明显，市场潜力空间是非常大的。这次展会国外观众更有的放矢，国内观众可能走马观花看得比较多一点，真正洽谈业务的还是比较少一点。

　　【搜狐焦点家居】：我们也留意到这次展会的N1、N2两个馆都是围绕弹性地材的，明年弹性地材在整个地板展展位占的比重会提高。目前整个弹性地材整个行业市场现状是怎么样的？

　　【潘伟】：现在国内还是在工装这一块占得比较大，像医院、机场、商场、学校等公众场所，弹性地板木塑地板用料占的比重已经非常大了，因为其耐用性、防水性等物理性能非常明显。很多国外的客户把原来传统的强化地板这一块的业务转向弹性地板，我们看好弹性地材这个市场，也会不断推出新的产品。

　　我认为国内三到五年的家装市场里弹性地材肯定有大的突破，会抢占目前强化地板、瓷砖的份额。原来传统的复合地板，防水性能有限，瓷砖虽然防水，但触感和温感都不一样。我们会根据市场的趋势发展来改变我们的主营业务和产品策略。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居推出了“取道未来”的想法，请和我们分享一下渠道战略以及整个行业发展渠道的布局趋势？

　　【潘伟】：从我们建材行业包括地板行业渠道发展来看，未来必定是三条路去走，第一个传统的零售专卖店渠道，第二工程的渠道，第三个就是电子商务网络销售渠道。这三条渠道我们都要去跟进，因为如果未来这三点不去注重打造的话，虽然你在某一方面虽然做得好，但可能会在另外的渠道被别人迅速超越了。这三个渠道中每个渠道里面都有很大的空间。

　　我觉得未来电子商务这个渠道肯定是最大的，原来我们在传统的零售渠道，基本上整体格局已经形成或者不会有太大的变化，但在未来，可能真正对一个企业面临机遇或者是挑战更多的是电商这个渠道，所以我们公司把零售渠道、工装渠道包括电子商务渠道，三个渠道一起发力，今年在传统的零售专卖店渠道，在团队打造上面花了很多心思，包括对代理商的政策，也做了一些适当的调整。

　　【搜狐焦点家居】：目前虽然很多的家居企业都在涉水电商渠道，但服务还是限制到家居行业电商发展的非常重要的一个因素，您是怎么看的？

　　【潘伟】：确实是的，作为我们地板行业，你公司生产出来的产品，其实是一个半成品，要真正铺到家里，使用了效果好，才是一个真正的产品。地板行业原来一直流传着“三分地板七分安装”，这个也显示出安装售后的重要性。我们打造O2O，为什么线上和线下一定要去结合？你卖出去的地板，快递到家里，用户安装得不好，肯定会影响到地板的使用，最后导致的是对我们的产品不信任，这也会影响我们的品牌和销售。所以我们O2O，线上和线下完美的融合，我们要做好线下的安装售后，我们公司负责的是销售，包括物流发货，代理商做到最后阶段的后续工作。对于传统的地板行业，线上线下如何配合好，这是非常关键的，销售不是问题，关键是最后使客户满意。

　　【搜狐焦点家居】：关于未来地板行业三年整个发展的格局，潘总有什么样的看法？

　　【潘伟】：我觉得现在大的环境下面，未来三年，地板行业还是会呈现集中发展的趋势，可能一些中小品牌被一些大的品牌收购，或者有些小企业会转型。大型企业从渠道建设和生产规模上具备不断扩张的趋势，应该说，他在市场上的占有率会逐步扩大，规模以上的企业可能份额分到70%到80%。

　　当然我觉得地板行业目前来说，整个空间还是非常大的。因为中国是一个无穷大的市场，只要我们每个企业找准自己的点，每一个企业都有很大的成长空间。因为虽然现在说房地产低迷也好，或者说大的经济环境不太好，但在整个家装市场的空间还是非常好的。没有新楼盘，不代表没有销售，我们的空间还是很大的，关键是看我们如何把自己的内功练好，找准自己的点并去做强做大，每个企业都有每个企业的活法，大企业可能集中度越来越高，小企业找准自己的市场，也有可能会做得蛮不错的。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系