安信伟光黄士云：私人订制模式培育整木家居市场
安信
近年来，安信地板在细分市场上不断走出新的步伐，并推出安信·伟光整木家居品牌，在整木家居产业链上再次占领了先机。在镇江旗舰店即将开业之际，搜狐焦点家居记者采访了安信﹒伟光整木家居馆黄士云总经理。
整木家居前景广阔
【搜狐焦点家居】：黄总好，据我们了解，您之前是从事房地产行业的，是基于什么样的原因，让您考虑从上游的地产转做下游的整体家居呢？
【黄士云】：我从95年开始就做建材行业，98年到浙江，04年进入房地产行业。说到转型，这个商场就是我自己开发的一个楼盘，这个小区也是我们公司开发的。做了这么多年的建材行业，我对它还是有感情的。后来，我选择了安信这个产品，开始推广家居广场。
【搜狐焦点家居】：凭借您本身的从业经历，您对房产市场肯定也是非常了解的，那么，对于整木家居产品的发展前景，您是如何判断的？
【黄士云】：从地板、木质品的角度来说，这个行业是一个新的突破，目前才刚刚开始。但是，随着消费者需求的提升，他们会更加关注居家的舒适度和美观度，会逐渐靠拢到整木家居产品上来。而且，我们的产品既做到了环保，还兼具了色彩与美观，并且有实在的收藏价值，肯定会有一个非常广阔的发展空间。
安信伟光整木家居镇江旗舰店
私人订制整木家居新概念
【搜狐焦点家居】：对于喜欢中国文化的许多消费者来说，整木家居是一个非常流行的产品，但是这个行业里面品牌有很多，为什么会选择安信伟光这个品牌？
【黄士云】：之前，我一直代理陶瓷，是国内的一线品牌，而我对建材行业的一线品牌是比较了解的。在国内来讲，安信是一个家喻户晓的品牌，非常有名气的。后来，我想做整体家居的时候，第一个就想到了安信，因为在我的印象中，他的木制品是赫赫有名的，包括原材料、加工工艺也是一流的，我相信安信这个品牌的实力，所以才毫不犹豫地选择了它。
【搜狐焦点家居】：您是如何理解安信·伟光的品牌定位的？
【黄士云】：安信产品的消费人群其实是很广的，也就是一个整体定位。针对高端客户群，我们会用整木产品；对中档消费者，根据他们的要求，我们会做不同的产品和不同的价位。所以市场需求量是很大的。
【搜狐焦点家居】：对于整体家居产品，应该如何以创新的模式来满足消费者的需求呢？
【黄士云】：通过市场调查，我们发现，整木家居产品往往在品种推广上做得不够，因此，我们试图来弥补这一点，补充市场的不足。从地面到墙面，从门套、橱柜、衣柜等等，我们可以做到色彩和设计的统一搭配，为消费者量身订做，有任何需求，我们都会找同一个设计师给他配齐，这样就不会存在不足。
【搜狐焦点家居】：在您看来，镇江地区的消费者能否快速地接受我们的整木家居产品呢？他们有哪些消费特点？
【黄士云】：镇江是一个不大的城市，但是有着丰厚的文化底蕴，红木家具的需求量还是比较大的。我们镇江从2007年开始，补充了不少红木进场，不少厂家已经看好这块增量市场。市场调研的数据也告诉我们，还有大量的客户人群需要我们来补充，也免去了他们跑到异地去选购的烦恼。
镇江的消费者购买力比较强，对高档产品的需求量是很大，但是还缺乏市场氛围。我们现在也在努力，会有非常多的高端设计师来引导他们，让他们更多、更细的认识我们的产品。
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