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LAK吴林刚：进口地板将成主流加速布局国内市场

https://www.biud.com.cn 2014年03月28日20:50 家居装修知识网

六色建材有限公司营销总监吴林刚

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态、挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示2014年上海地板展的亮点。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了六色建材有限公司营销总监吴林刚。

　　【搜狐焦点家居】：吴总，你好。我们看到，LAK搭建了非常大的展位，能为我们介绍一下LAK这个品牌吗？

　　【吴林刚】：LAK是欧洲三个地板品牌的中国总代理，分别是芬兰帕纳（Parla），德国托赫（terHurne）和意大利斯泰尔（Stile），我们的产品非常注重突出品位，我们的广告词也体现了这一点：质具品位·欧洲进口木地板。参加这次展会，我们的主要目的就是招商，并且计划三年内在国内招到100家经销商。

　　【搜狐焦点家居】：这三个地板品牌在欧洲市场上是一个什么样的定位呢？

　　【吴林刚】：就它们所在的国家来说，三个品牌都是欧洲顶级的品牌。

　　首先，芬兰帕纳曾经在芬兰的总统府和芬兰的世博会展馆中使用，在当地也是最知名的一个品牌。它隶属于OR集团，最开始是做OR音响，然后再做木地板。芬兰是一个北欧国家，它的产品主要是现代、简约风，比较注重木纹的质感。

　　意大利斯泰尔，就像它本国的文化样和它的名字一样——stile，强调的是产品的设计，非常奔放热情。像我们展厅那边看到的黄色、红色等亮色的产品，非常个性化，跟我们的品位也特别吻合，有很多市面上独一无二的产品。

　　德国托赫这个品牌，被誉为德国地板界的奔驰，产品线特别全，从三层实木地板、多层实木地板、强化板、天花强板、还有户外木，应有尽有，工厂完全是机械化生产，科技程度极高。

　　【搜狐焦点家居】：我们的产品聚焦于中高端市场，那么，LAK将会如何在中国市场上布局呢？

　　【吴林刚】：我们主要定位还是大城市，首先是一线城市，“北上广”我们都有了，然后是省会城市，会慢慢扩散。

　　【搜狐焦点家居】：您认为进口地板品牌在国内的生存环境和市场前景如何？它的竞争优势体现在哪里？

　　【吴林刚】：未来三到五年内，进口地板会慢慢进来，成为木地板的一个主流，市场份额会越来越大。

　　现在，经济条件越来越好，消费者对物质生活的要求也越来越高，地板的环保性、铺出来的视觉效果等等，都受到非常大的重视。而进口地板的使用年限、寿命、加工精细度，这些方面都比国内的要好，所以我刚才也说，进口地板慢慢会成为地板市场一大趋势。

　　【搜狐焦点家居】：目前，LAK在国内的布局情况如何？

　　【吴林刚】：现在全国有20多家经销商，北京、上海、石家庄、赤峰、大连、哈尔滨、广州、佛山、重庆等城市都有。但是通过这次展会，数量可能会剧增。

　　【搜狐焦点家居】：近几年，电子商务成为地板行业关注的热点，很多企业都花费了不少精力，我们是否也会在这个领域做一些探索？

　　【吴林刚】：我们已经建立了天猫商城，并销售产品。因为地板是半成品，涉及到安装问题，所以我们要大量开发经销商，在有经销商的城市，由他们提供服务。我们还有一种第三方的服务商，他们给我们提供服务，我们给予一定的回报。因为他们拥有安装队伍和售后服务队伍，这样的合作利于我们天猫商城网络渠道的推广。未来，我们也可以把他们开发成经销商。