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乐迈赫小安：保证招商质量做好渠道布局

https://www.biud.com.cn 2014年03月28日21:49 家居装修知识网

乐迈地板销售总监赫小安

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态、挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示2014年上海地板展的亮点。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了乐迈地板销售总监赫小安。

　　【搜狐焦点家居】：你好赫总，乐迈每年都会来参加上海地板展，您感觉今年的参展情况怎么样？

　　【赫小安】：参展情况应该说是还行，就是昨天下雨，受了一些影响，刚来的时候，客户还不是很多。到昨天中午开始，我们这块就人满为患了，别说坐在这里，站在这里都很挤，我觉得比去年的客户还要多，不管是国内还是国外的。

　　【搜狐焦点家居】：从产品上来说，我们今天有哪些是主推的系列？

　　【赫小安】：没有，因为我们全部的产品每年都有新的变化，可能下一周出来几十个系列，没有一个主推的东西，我们的花色每一款都很抢眼。我们的展位是限制人进来的，因为第一没有足够的空间让他们来看；第二也怕一些新的花色还没有上市就被别人仿出来；第三我们人员也有限，接待不过来。所以，我们每天拒绝进展位的要比进来展位的要多得多。

　　【搜狐焦点家居】：我们今年参展的主要目的是什么？

　　【赫小安】：两个目的，一个是出口客户的订单，还有国内招商这一块。国外出口的订单我们看到不少，今天下午国外客商会被我们的大巴拉到乐迈工厂去；国内的这些客户也安排好了，我觉得这次展会很成功。

　　【搜狐焦点家居】：对于内销的客户，有没有设立一个招商的目标呢？

　　【赫小安】：我们是这样想，就是别看来了很多有意向的客户，但是我们还要筛选，不可能像以往那样，谁来都行。我们有一个门槛设定，不求数量只求质量。这样的话，估计今年的意向客户有大部分被淘汰掉。就是说，我们要选择一个能够跟我们一起，为乐迈地板做出贡献的人去合作。

　　【搜狐焦点家居】：今年我们搜狐针对地板占展的报道主题是“取道未来”，对于很过国内地板企业探讨的渠道下沉话题，乐迈是否有所关注？

　　【赫小安】：我们也在三四线城市做，但是三四线城市对于我们产品来说不是很好，因为我们的定位是中高端，三四线城市还没有达到这种水准。我们着重的还是一二线，三四线现在不是很感兴趣。

　　【搜狐焦点家居】：乐迈有计划打造电子商务的平台吗？

　　【赫小安】：电商暂时不考虑，我们现在主要推我们的网站，把网站优化一下，能够让大家更便利地找到我们。一上网，一搜就能出来。电商为什么不考虑呢？第一，我们全国的布局还不全，这首先一点，这个不能去吹牛；再有一个，地板我认为还是要实物，看花色，看现场的一些东西，因为照片有色差；还有一点，如果我们做很多的样板，地板的成本就会增高，而店商必须要求有一个优惠的价格，这样的话，无形中反而把价格弄高了。

　　因此，我们要把服务先搞上去，接下来有下一步别的渠道安排。过早的去安排，只会给自己带来麻烦，只会给客户带来不便。