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走出固有发展模式橱柜企业大胆探索电商渠道

https://www.biud.com.cn 2014年04月02日09:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】电商的出现改变了传统企业习以为常的关系。“以往企业都是研发生产销售为一体的，但阿里巴巴的出现为企业建立了一个平台，未来互联网可以打破企业原有的系统，把销售独立出来。”在此形势之下，橱柜企业必须要勇敢走出固有发展模式，大胆拥抱互联网。

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电商渠道可实现零距离对接

事实上，无处不在的互联网已经在潜移默化地改变我们的生活，同时也在改变橱柜企业的经营模式。互联网改变了以往橱柜企业通过渠道对接消费者这样的模式，使得橱柜企业和消费者零距离对接，让消费者更好地解决问题，提供更大的产品价值。但事实上，橱柜企业和消费者距离直接对接，中间环节少了可以给消费者更多的优惠，而结果发现产品数量增长了，服务跟不上。这样的情况一天未解决，都无法拉近电商与橱柜行业的距离。

如何实现客户体系利益平衡

对橱柜企业来说，他们的客户无非这几个：终端客户、经销商、设计师、房地产商。有专家发表观点：橱柜企业如何跟这些客户进行沟通，互联网提供的方式就能快速实现，或者直接建立经销商平台等模板，打破业务员或者针对某些经销商的信息不对称问题，逐步减少经销商独享资源的情况，这也应该纳入电商所要思考的范畴。

系统之下选择何种交易平台

如行业大佬们的看法，电商是一个庞大的系统需要梳理。但事实上，目前已经有很多互联网和技术企业，看到了橱柜等家居建材企业与电商之间的空白，纷纷为企业搭建交易平台，并配套物流服务等配送方案，以求成为第一个吃螃蟹的人。诸如天猫京东等成熟的平台，也在家居建材等行业开始投入，而一些针对建材家居行业开设的平台也越来越多冒出来。

对橱柜企业来说，未来什么样的企业可以夺得电商发展的先机，这恐怕还需要有前瞻性的眼光以及大胆又谨慎的尝试。